第四十章：釜底抽薪！（求推薦）

　　楊澎一臉賊笑道：“看來這江語晨效果還不錯(cuò)，我到是有點(diǎn)小瞧她。”

　　張瑞不屑道：“切，你小瞧的事多了去，又不只是這點(diǎn)?！?p>　　楊澎沒理會(huì)，繼續(xù)道：“瑞子，要不順勢(shì)也將江語晨簽下來，正好與Jay搞個(gè)情侶檔，蹭蹭媒體上的熱點(diǎn)，說不定奶茶還能賣的更好?！?p>　　張瑞一臉警惕道：“你想干嘛？”

　　楊澎兩手一攤，撇嘴道：“我還能想干嘛，我這不是為公司著想嗎？”

　　“怎么說？”張瑞瞥了眼楊澎。

　　楊澎一本正經(jīng)分析道：“按照這個(gè)趨勢(shì)下去，媒體上肯定會(huì)傳出Jay與江語晨的緋聞，如果這兩位熱點(diǎn)明星，全是我們品牌形象代言人，那來杯奶茶的名聲也就上去了??！”

　　“還有呢？”張瑞繼續(xù)問道。

　　楊澎沉默了片刻，繼續(xù)道：“你想啊，來買我們奶茶的人群會(huì)有哪些？”

　　“學(xué)生，情侶，公司白領(lǐng)。”

　　“你不是一直說公司白領(lǐng)市場(chǎng)難突破嗎？”

　　“現(xiàn)在不就是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”

　　“只要談到Jay與江語晨的緋聞，那必定會(huì)提到來杯奶茶，如果現(xiàn)在是來杯奶茶的代言人，長(zhǎng)久下去，這白領(lǐng)市場(chǎng)不就慢慢打開了？”

　　張瑞低頭琢磨了幾分鐘，直接否決道：“不行，江語晨還是算了，只要一直將Jay的代言握在手中就行，至于其他明星就算了?！?p>　　“為什么？”楊澎不解道。

　　張瑞就猜到楊澎會(huì)這么問，緩緩道：“那你有沒有聽說過，貴圈很亂這句話？”

　　“尤其是女明星，沒把握的事還是算了，老老實(shí)實(shí)將奶茶做好，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模就行了，整天閑著沒事想這些東西干嘛！”

　　楊澎分析的確有道理，說不定這次還真能借助緋聞打開白領(lǐng)市場(chǎng)，但仔細(xì)一想還是不靠譜。

　　當(dāng)你的顧客全是靠緋聞吸引來的，那以后沒有緋聞怎么辦？

　　難不成每天還要刻意去制造緋聞嗎？

　　這想想也不現(xiàn)實(shí)。

　　不可否認(rèn)前世江語晨的確很努力，而且在娛樂圈中也只傳出和Jay的緋聞，或許這是江語晨背后的經(jīng)紀(jì)公司在故意炒作，但經(jīng)過這件事后，仿佛一切又回歸如初，隨后被經(jīng)紀(jì)公司雪藏，被迫退出娛樂圈，嫁給了M國(guó)的機(jī)長(zhǎng)。

　　品牌形象代言人別看只是隨隨便便找個(gè)明星，簽下代言合同，以后就沒事了。

　　一旦明星出現(xiàn)重大緋聞，或者人設(shè)崩塌等情況，將會(huì)直接影響明星代言的品牌銷售市場(chǎng)，所以選代言人也不是隨隨便便就能選的，還是要謹(jǐn)慎點(diǎn)。

　　前世的例子已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，現(xiàn)在大家不清楚未來的事，但張瑞清楚，只要一直將周董的奶茶代言握在手上不放，那其他的事都是浮云。

　　前世也有很多想要搭上周董的快車，但最后那些炒作熱點(diǎn)的女明星去哪了？

　　楊澎被張瑞打擊的不輕，不屑道：“切......”

　　張瑞沒好氣道：“切什么切，你不是說這廣告能火爆，請(qǐng)全體員工吃頓飯嗎？”

　　“上次廣告拍攝結(jié)束，拍攝團(tuán)隊(duì)和明星吃飯，那次是我請(qǐng)客的，別總說我一毛不拔鐵公雞?！?p>　　楊澎再次沒好氣道：“這次因?yàn)閺V告火爆，奶茶都快賣了十萬杯，不就是請(qǐng)客吃頓飯嗎？”

　　張瑞急忙糾正認(rèn)真道：“注意，是你和我打賭輸了，是被迫請(qǐng)客吃飯，不要說的這么憋屈，請(qǐng)注意你的措辭！”

　　“靠......”

　　........

　　會(huì)議室。

　　“董事長(zhǎng)，現(xiàn)在整個(gè)魔都的市場(chǎng)份額全在來杯奶茶手上，想要擊敗來杯奶茶，我建議用價(jià)格戰(zhàn)策略?！?p>　　卡建臨點(diǎn)頭沒直接回復(fù)，而是掃了一圈臺(tái)下幾人，道：“除了價(jià)格戰(zhàn)，你們誰還有更好的方法嗎？”

　　臺(tái)下一名高管連忙出聲道：“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)輿論全是來杯奶茶，我建議請(qǐng)比Jay知名度更高的明星，直接殺入市場(chǎng)?！?p>　　“我仔細(xì)分析過，來杯奶茶的起家，自從開業(yè)后，來杯奶茶就將Jay的代言簽下，隨后一直借助Jay的熱點(diǎn)，銷售額不斷攀升?！?p>　　“你們仔細(xì)去分析一下，開業(yè)當(dāng)天雖然很火爆，但還沒到那個(gè)地步，但自從來杯奶茶將Jay的照片曝光后，銷售量開始不斷攀升，直至達(dá)到頂峰。”

　　“來杯奶茶隨后借助這一熱點(diǎn)，打開了多家學(xué)校市場(chǎng)，直接先搶占學(xué)生份額?！?p>　　“況且不僅是這樣，現(xiàn)在根據(jù)最新調(diào)查，從剛開始的大學(xué)，到現(xiàn)在的高中，初中，我猜測(cè)很快魔都的小學(xué)市場(chǎng)份額也會(huì)掌握在來杯奶茶手中。”

　　剛說完，會(huì)議室?guī)孜桓邔勇冻鲆荒樀捏@恐。

　　剛開口的高管繼續(xù)道：“現(xiàn)在來杯奶茶又趁著新年，將宣傳廣告推上線，直接霸占多家電視頻道的黃金檔，更進(jìn)一步將來杯奶茶的名聲擴(kuò)大。”

　　說完，突然問道：“10月份Jay在京城的演唱會(huì)大家有了解嗎？”

　　會(huì)議室?guī)兹它c(diǎn)頭，幾人搖頭，隨后繼續(xù)道：“根據(jù)內(nèi)部消息得知，來杯奶茶僅當(dāng)天就賣出十萬多杯，其中大肆宣傳的聯(lián)名款，剛上線幾分鐘就被Jay的粉絲搶購(gòu)一空?！?p>　　“隨后來杯奶茶又接助演唱會(huì)火爆時(shí)機(jī)，打開了京城市場(chǎng)，門店也全分布在多家大學(xué)門口，鬧市區(qū)也有少量的布局?！?p>　　“這所有的一切全是Jay在起作用，所以我建議直接來個(gè)釜底抽薪，來杯奶茶不是一直依靠Jay的知名度嗎？”

　　“那我們直接將來杯奶茶的依靠切斷，沒有Jay的代言，我相信很快來杯奶茶的市場(chǎng)份額會(huì)慢慢被分散?！?p>　　“只要我們能抓住這一時(shí)機(jī)，那.......”說完露出一臉的自豪。

　　會(huì)議室?guī)兹瞬挥傻狞c(diǎn)頭，卡建臨沉默了片刻，直接問道：“那你覺得請(qǐng)哪位明星能超過Jay？”

　　面對(duì)董事長(zhǎng)的突然發(fā)問，剛開口的高層不禁卡殼了，突然忘了想說的話，見場(chǎng)面氣氛尷尬，委婉道：“選代言人對(duì)品牌形象很重要，我現(xiàn)在有個(gè)人選，但還在觀察中，等一旦確定后，我立馬上報(bào)?！?p>　　卡建臨點(diǎn)頭道：“好，盡快年底之前將人選確定好，匯報(bào)給我。”

　　剛開口的高層連忙點(diǎn)頭，卡建臨又繼續(xù)道：“大家還有什么辦法嗎？”

　　會(huì)議室安靜了幾分鐘，又一名高管開口道：“董事長(zhǎng)，如今來杯奶茶的門店還沒擴(kuò)張到小學(xué)，我建議可以先從小學(xué)市場(chǎng)切入?！?p>　　“先切斷來杯奶茶擴(kuò)張的道路，一旦來杯奶茶本身實(shí)力強(qiáng)大，我擔(dān)心請(qǐng)?jiān)俸玫拿餍牵峙乱矡o濟(jì)于補(bǔ)了。”

　　卡建臨贊同道：“對(duì)，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)不錯(cuò)，現(xiàn)在來杯奶茶還只是依靠在Jay的知名度，強(qiáng)行打開市場(chǎng)，一旦等來杯奶茶本身實(shí)力強(qiáng)勁后，Jay的知名度再大也只是附庸品。”

　　這場(chǎng)會(huì)議持續(xù)了幾個(gè)小時(shí)才宣布散會(huì)，價(jià)格戰(zhàn)卡建臨不屑于去玩，傷敵一千，自損八百的方法，不到萬不得已，價(jià)格戰(zhàn)還是算了。

　　但卡建臨不屑于去玩，不代表其他小品牌奶茶會(huì)對(duì)此感到不屑。

　　現(xiàn)如今魔都大大小小的街道，全是來杯奶茶的門店，鬧市區(qū)四家門店，學(xué)校門店也都快超過六十家，來杯奶茶的門店遍地開花。

　　公司。

　　“瑞總，媒體記者在樓下等您?！?p>　　“嗯？”張瑞下意識(shí)接道：“又來了？”

　　李欣無語道：“是的，瑞總，這次來的媒體還是那波人，不過這次規(guī)模都快超過五十人了，全站在公司門口，要不是保安攔著，恐怕直接就沖上來了?！?p>　　張瑞苦笑不得，直接道：“你先去吧，等會(huì)我就來?！?p>　　“好的，瑞總。”

　　等李欣離開辦公室后，張瑞瞥了眼楊澎道：“一起去看看？”

　　楊澎急忙擺手拒絕道：“算了，你去吧，我不太喜歡這種場(chǎng)合?！?p>　　“行。”

　　張瑞說完后，徑直離開辦公室。

　　張瑞剛下樓，就看見臺(tái)下烏泱泱一大群人，不禁背后冒出不少冷汗，輕微吐了口氣，迎上前去。

　　張瑞剛出公司大門，媒體攝像機(jī)瘋狂按著快門拍照，張瑞無語，按手道：“大家別激動(dòng)，一個(gè)個(gè)來，上次來過的記者朋友，還是按照老規(guī)矩，新來的記者朋友，往后走點(diǎn)，給我讓點(diǎn)位置?！?p>　　張瑞的自黑，再次引得記者哄堂大笑。

　　張瑞爽郎笑道：“距離上次還不到一個(gè)月的時(shí)間，沒想到大家又見面了?！?p>　　臺(tái)下再次哄堂大笑，膽大的記者調(diào)侃道：“是呀，說不定以后我們就常住在來杯奶茶公司里了?！?p>　　一句調(diào)侃讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛輕松不少。

　　剛開始的緊張，也隨著一句調(diào)侃放輕松了不少，張瑞接道：“這個(gè)想法不錯(cuò)，省著大家以后跑老跑去，住在我們公司，也能第一時(shí)間采訪到最新消息?！?p>　　“歡迎大家踴躍報(bào)名！”

　　張瑞又調(diào)侃了幾句，隨后進(jìn)入了正題道：“這次大家有什么想問的？”

　　這次還是環(huán)球時(shí)報(bào)的記者率先發(fā)問道：“瑞總，我對(duì)于這次的廣告，心中有個(gè)疑惑，希望瑞總能如實(shí)回答。”

　　張瑞笑了笑道：“請(qǐng)說?！?p>　　環(huán)球時(shí)報(bào)記者急忙接道：“瑞總，廣告中出現(xiàn)的女星，據(jù)我們所知，應(yīng)該不是大陸的吧？”

　　張瑞笑著點(diǎn)頭道：“對(duì)，有TW分部的媒體公司應(yīng)該清楚，她的名字叫江語晨。”

　　張瑞剛說完，又有記者提問道：“瑞總，為什么這次不請(qǐng)大陸女星，或者大眾所熟知的女星，而是去請(qǐng)TW的女星。”

　　張瑞停頓了幾秒，直接道：“這個(gè)問題，我只有一句話能夠解釋?！?p>　　臺(tái)下記者停下手中的筆，望著臺(tái)上的張瑞，張瑞故意又停頓了幾秒，才道：“沒有最好，只有最合適?！?p>　　張瑞剛說完，臺(tái)下的記者紛紛拿起筆記錄著。

　　臺(tái)下又有記者發(fā)問道：“瑞總，這次Jay和江語晨會(huì)攜手代言來杯奶茶嗎？”

　　張瑞始終保持著微笑道：“不好意思，這問題屬于商業(yè)機(jī)密，我只能說一句，等以后你們就知道了?！?p>　　張瑞對(duì)此事的不回答，但不代表花邊記者會(huì)如實(shí)的報(bào)道。

　　斷章取義對(duì)花邊小報(bào)記者來說，是最拿手的事，沒有勁爆的消息，市場(chǎng)就沒有強(qiáng)烈的反饋。

　　另外通過這則廣告，還能衍生出，Jay和江語晨的種種緋聞，將熱點(diǎn)持續(xù)炒高，管它是不是真的，只要大眾買單就行。

　　張瑞又陸續(xù)回答有關(guān)Jay的問題后，無奈道：“如果大家還是問Jay的話，那今天就先結(jié)束吧。”

　　“來杯奶茶和Jay簽署了代言合同，但沒簽署私人顧問合同，對(duì)于Jay的隱私問題，恕我無可奉告?！?p>　　張瑞見狀正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離開，臺(tái)下環(huán)球時(shí)報(bào)的記者急忙問道：“瑞總，現(xiàn)如今魔都市場(chǎng)份額全在來杯奶茶中，來杯奶茶明年會(huì)將繼續(xù)向外擴(kuò)張，還是穩(wěn)固魔都市場(chǎng)份額？”