第三十章：盤(pán)點(diǎn)和期待（求推薦）

　　“瑞子你說(shuō)啥？”

　　“演唱會(huì)太吵，我沒(méi)聽(tīng)清?！?p>　　張瑞輕搖了搖頭，急忙繞開(kāi)話題道：“我是問(wèn)你，奶茶賣(mài)了多少杯了？”

　　見(jiàn)楊澎尷尬的搖頭，張瑞白了一眼，見(jiàn)狀起身離開(kāi)。

　　楊澎狐疑問(wèn)道：“你干嘛去？”

　　張瑞沒(méi)好氣道：“還能干嘛去，真當(dāng)我們來(lái)看演唱會(huì)啊！”

　　張瑞說(shuō)完一句后，直接轉(zhuǎn)身離開(kāi)，而楊澎望了眼臺(tái)上Jay，又瞥了眼張瑞離開(kāi)的背影，只好無(wú)奈追去。

　　演唱會(huì)外。

　　張瑞撥通了李欣電話，直接道：“現(xiàn)在有統(tǒng)計(jì)，賣(mài)了多少杯嗎？”

　　李欣歉意道：“抱歉，瑞總，大家分的太散，不過(guò)網(wǎng)上訂單是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的?！?p>　　“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p>　　李欣直接道：“聯(lián)名奶茶一小時(shí)內(nèi)被哄搶一空，系列奶茶共賣(mài)出五萬(wàn)杯，此時(shí)的訂單還在不斷遞增中，預(yù)計(jì)今晚結(jié)束九萬(wàn)杯?！?p>　　張瑞淡定的點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“在京城分散多少點(diǎn)？”

　　李欣直接道：“近百個(gè)，如今各大學(xué)校門(mén)口，學(xué)校街，電影院門(mén)口，都有我們奶茶的身影，預(yù)計(jì)賣(mài)出五千杯。”

　　“行，距離結(jié)束還剩一個(gè)小時(shí)，結(jié)束后，來(lái)酒店詳細(xì)匯報(bào)?！?p>　　“好的，瑞總。”

　　此時(shí)楊澎從場(chǎng)內(nèi)跑出，氣喘吁吁喊道：“你走那么快干嘛？”

　　張瑞白了一眼，沒(méi)接話。

　　楊澎繼續(xù)問(wèn)道：“賣(mài)多少杯了？”

　　張瑞淡然道：“今晚能賣(mài)九萬(wàn)杯，不過(guò)距離目標(biāo)還差一萬(wàn)杯，這就有點(diǎn)頭疼了?！?p>　　“其實(shí)還是點(diǎn)評(píng)賣(mài)的比較多，線下的門(mén)店，畢竟人力有限，能覆蓋范圍也只有周?chē)鷰资祝c(diǎn)評(píng)則不同，面對(duì)的是整個(gè)京城?！?p>　　張瑞突發(fā)奇想，要不自己也搞個(gè)美食網(wǎng)站？

　　如今才2003年，PC時(shí)代是比別人慢了一步，但智能時(shí)代的來(lái)臨，自己可知道，而且能比別人快很多步。

　　記得當(dāng)蘋(píng)果公司一發(fā)布iPhone時(shí)，智能移動(dòng)時(shí)代開(kāi)啟了。

　　此時(shí)這個(gè)念頭，充斥著張瑞整個(gè)大腦，但冷靜一想，要從哪里開(kāi)始？

　　這就成了巨大的問(wèn)題。

　　正當(dāng)張瑞還在沉思時(shí)，楊澎拍了拍張瑞肩膀，吃驚道：“不會(huì)吧？今晚還真能賣(mài)十萬(wàn)杯？”

　　張瑞一怔，不屑的瞥了眼，道：“愛(ài)信不信，反正今晚你請(qǐng)客?！?p>　　楊澎咧嘴笑道：“行，賣(mài)這么多杯，請(qǐng)個(gè)客怎么了，你不請(qǐng)我請(qǐng)?！?p>　　張瑞繼續(xù)道：“走，我們租臺(tái)手推車(chē)，去賣(mài)奶茶?！?p>　　“啊？”

　　張瑞沒(méi)好氣道：“啊什么啊，現(xiàn)在你有事嗎？”

　　“反正閑著也是閑著，難道你還真想聽(tīng)完演唱會(huì)全程？”

　　楊澎尷尬的笑了笑，張瑞一把拉住楊澎又開(kāi)始了擺攤之旅。

　　全公司總動(dòng)員，臨近深夜十一點(diǎn)，街道兩旁空無(wú)一人，落下了帷幕。

　　酒店。

　　幾十人疲憊不堪的站在張瑞面前，雖然身心疲憊，但每個(gè)人臉上洋溢著笑容。

　　張瑞首先感謝了一聲，又繼續(xù)道：“今天大家辛苦了，無(wú)論有沒(méi)有完成目標(biāo)都值得去慶祝，我安排了京城最好的飯店，大家一起去吃一頓?！?p>　　“謝謝瑞總?！?p>　　楊澎在一旁無(wú)語(yǔ)的撇撇嘴。

　　張瑞輕笑了一聲，又繼續(xù)道：“這次是你們楊總請(qǐng)客，等會(huì)要多多敬酒給楊總?！?p>　　“你們跟著楊總先去，李欣，何雅先留下?！?p>　　“謝謝楊總?！?p>　　楊澎見(jiàn)狀咧嘴笑了笑，繼續(xù)道：“這些是你們應(yīng)得的，走，去吃宵夜?！?p>　　“學(xué)的到挺快?！睆埲鸬吐曕洁炝艘宦?。

　　楊澎帶著大部隊(duì)緩緩離去，房間內(nèi)又再次沉靜。

　　張瑞又問(wèn)道：“何總監(jiān)，今晚賣(mài)了多少杯，有統(tǒng)計(jì)出來(lái)嗎？”

　　何雅低頭翻了翻文件道：“瑞總，根據(jù)各點(diǎn)報(bào)來(lái)的杯數(shù)，共計(jì)五千杯，平均一人賣(mài)400杯，共計(jì)七千五百塊，賣(mài)的最多的是紅豆奶茶和果茶?！?p>　　“其他系列也有或多或少的賣(mài)出，但具體的杯數(shù)微乎其微?！?p>　　“點(diǎn)評(píng)平臺(tái)共賣(mài)出十萬(wàn)杯，其中聯(lián)名奶茶，在一小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)一空，不過(guò)根據(jù)顧客提供的地址是分布在京城各處，不是只是單點(diǎn)。”

　　張瑞沒(méi)多想，畢竟Jay很多歌迷，搶不到演唱會(huì)門(mén)票，都被攔在了外面，搶聯(lián)名奶茶也是彌補(bǔ)遺憾罷了。

　　張瑞再次繼續(xù)道：“魔都和京城當(dāng)天共賣(mài)了多少杯，后天回魔都整理一下，遞交給我?！?p>　　“等今天演唱會(huì)結(jié)束，各地來(lái)的歌迷，還會(huì)在京城停留一段時(shí)間，應(yīng)該會(huì)有波余溫，爭(zhēng)取將最后一點(diǎn)生意也要搶到手?！?p>　　此時(shí)沒(méi)人敢笑話張瑞，嚴(yán)肅的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　最后張瑞擺擺手道：“忙了一晚上，先去吃宵夜吧，其他的事等明天再說(shuō)?！?p>　　“好的，瑞總。”

　　畢竟有兩位老總在，作為員工很想暢飲一場(chǎng)，但也只能規(guī)規(guī)矩矩，但等張瑞中途離開(kāi)的那幾十分鐘，楊澎和一些員工已經(jīng)飚上酒，喝著爛醉，到處耍酒瘋。

　　張瑞見(jiàn)狀一陣無(wú)語(yǔ)，又有些哭笑不得，索性隨他去好了。

　　這頓宵夜最后喝的爛醉收?qǐng)觥?p>　　第二天。

　　當(dāng)楊澎迷迷糊糊起床已經(jīng)是中午時(shí)分。

　　張瑞瞥了眼楊澎，直接道：“趕緊收拾回魔都?！?p>　　“嗯？”

　　張瑞繼續(xù)試問(wèn)道：“你還記得昨天晚上的事嗎？”

　　楊澎一頭霧水郁悶的搖頭，張瑞故意嚇唬道：“昨晚，你喝著爛醉，然后繞著京城玩裸奔，差點(diǎn)警察就來(lái)了?！?p>　　“?。　?p>　　張瑞繼續(xù)笑道：“不過(guò)，還好我替你道歉，把你帶回了酒店。”

　　“不會(huì)吧？”

　　張瑞白了一眼，不屑道：“我逗你玩的，我說(shuō)啥你還真信啥??？”

　　張瑞也懶得繼續(xù)和楊澎扯淡，直接道：“李欣訂好了下午的機(jī)票，趁現(xiàn)在還有時(shí)間，趕緊收拾收拾?！?p>　　“本來(lái)我還打算著，今天爭(zhēng)取在拿下幾千杯回魔都，不過(guò)看你們都喝的爛醉，想想還是算了。”

　　魔都。

　　張瑞低頭翻閱李欣和何雅剛整理好的文件，京城根據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)晚，點(diǎn)評(píng)共賣(mài)出十萬(wàn)杯，京城各點(diǎn)共賣(mài)出五千出頭，光京城當(dāng)天就賣(mài)出十萬(wàn)五千杯。

　　張瑞不由摸了摸下巴，尋思道：“Jay的知名度這么大？自己也只知道Jay前世被稱(chēng)作天王，坐擁千萬(wàn)粉絲，但現(xiàn)在還是2003年，東風(fēng)破還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)作出來(lái)，還沒(méi)真正風(fēng)靡全球的時(shí)候?！?p>　　當(dāng)然魔都銷(xiāo)售額也不差，十家門(mén)店，七家學(xué)校全覆蓋，三家市中心門(mén)店，光線下就賣(mài)出十萬(wàn)杯，這還不包括點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的。

　　學(xué)生為這次的主力軍，其次就是辦公室的職員，情侶其次。

　　辦公室職員市場(chǎng)能被打開(kāi)，這也完全得意于前期免費(fèi)暢享卡推廣，大獲成功。

　　首先讓大眾免費(fèi)品嘗一杯奶茶，而且再加上當(dāng)?shù)貓?bào)社和Jay的知名度，大家也毫不擔(dān)心，這免費(fèi)來(lái)的東西，質(zhì)量會(huì)很差。

　　再加上現(xiàn)在大街小巷都有來(lái)杯奶茶的分店，大眾自然也更加不用擔(dān)心。

　　等逐漸培養(yǎng)起喝奶茶愛(ài)好后，自然而然就離不開(kāi)了，就感覺(jué)不喝杯奶茶，渾身難受，總感覺(jué)這一天少了些什么。

　　習(xí)慣成自然是很可怕的力量，能讓你不知不覺(jué)愛(ài)上，并且毫無(wú)察覺(jué)。

　　魔都當(dāng)天共賣(mài)出十三萬(wàn)杯，京城共賣(mài)出十萬(wàn)五千杯。

　　當(dāng)張瑞看到這文件時(shí)，臉上的笑意濃郁了許多。

　　如果按照每杯奶茶10塊的均價(jià)，那二十三萬(wàn)杯，那就是二百三十萬(wàn)。

　　至于京城點(diǎn)評(píng)賣(mài)出的，張?zhí)沾饝?yīng)一杯十塊的補(bǔ)償，那也是一百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，不過(guò)二百三十萬(wàn)已經(jīng)包括在內(nèi)。

　　張瑞也清楚，賬也不能這樣算。

　　京城購(gòu)買(mǎi)奶茶配料的成本是有所漲幅，不過(guò)平攤到二十三萬(wàn)杯，成本撐死五塊一杯，當(dāng)天光成本就要一百多萬(wàn)，剛好賺了張總一杯補(bǔ)貼十塊。

　　“這.....”

　　張瑞無(wú)奈嘆氣道：“攤子鋪的越大，雖然錢(qián)是賺多了，但這成本也相應(yīng)的增加了?！?p>　　“不過(guò)這次銷(xiāo)售額暴漲，也得益于Jay的演唱會(huì)，等再過(guò)幾天余溫過(guò)去后，很快又會(huì)回到一天幾萬(wàn)杯的量?！?p>　　這突然喜歡上一天二十萬(wàn)杯的刺激，一下再回到幾萬(wàn)杯，反而有些不太適應(yīng)，想要做大做強(qiáng)，還是要將攤子鋪大。

　　點(diǎn)評(píng)這次也因?yàn)镴ay的演唱會(huì)，迅速打開(kāi)了京城市場(chǎng)，這幾天網(wǎng)站注冊(cè)量不減反增，正樂(lè)呵著，但一接到張瑞的電話，換來(lái)的是滿臉的苦笑。

　　張瑞直接道：“張總，這次京城光點(diǎn)評(píng)網(wǎng)就賣(mài)了十萬(wàn)杯，一杯補(bǔ)貼10塊，什么時(shí)候能到賬？”

　　張?zhí)沾藭r(shí)很想說(shuō)一句，一杯十塊能少點(diǎn)嗎？

　　但仔細(xì)一想，又覺(jué)得不妥，一杯十塊補(bǔ)貼，十萬(wàn)杯那就是一百萬(wàn)，花一百萬(wàn)打開(kāi)京城的市場(chǎng)，值嗎？

　　這毫無(wú)疑問(wèn)是值得。

　　而且這一百萬(wàn)不僅是打開(kāi)京城市場(chǎng)那么簡(jiǎn)單，更多的是給全國(guó)的城市，埋下一根種子。

　　此刻張?zhí)找蚕肭宄耍闹馗ＷC道：“瑞總，您放心，我張?zhí)照f(shuō)到做到，不過(guò)一百萬(wàn)金額巨大，這邊公司也要分批劃出?！?p>　　張瑞笑了笑，直接道：“好的，只要張總答應(yīng)就行，我還擔(dān)心張總要準(zhǔn)備誓言了?！?p>　　張?zhí)找徽?，尷尬的笑了笑，心虛道：“我張?zhí)諘?huì)是那種人嗎？”

　　張瑞爽朗的笑道：“不好意思，張總您別往心里去，后天我請(qǐng)你吃飯?！?p>　　“行?！?p>　　當(dāng)掛斷了電話后，突然想起簽名的事差點(diǎn)忘記了，當(dāng)時(shí)走的太匆忙，又只好撥通了楊峻戎的電話。

　　當(dāng)楊峻戎聽(tīng)到幾千張簽名，電話那頭突然沒(méi)聲了，過(guò)了好一會(huì)，嘆了口氣道：“幾千張簽名要晚點(diǎn)送過(guò)來(lái)?！?p>　　“畢竟不是幾張簽名那么簡(jiǎn)單?！?p>　　張瑞也不好意思，客客氣氣道：“那真的是辛苦Jay。”

　　當(dāng)掛斷電話后，張瑞再次沉思，過(guò)幾天到賬的一百萬(wàn)資金，該如何劃分才好？

　　距離明年的時(shí)間點(diǎn)越來(lái)越近，張瑞的恐慌和激動(dòng)也隨之接踵而來(lái)。

　　魔都如今十家門(mén)店正在營(yíng)業(yè)，十家學(xué)校門(mén)店月底就能完工，還有一家市中心的門(mén)店，共計(jì)二十一家門(mén)店。

　　不過(guò)又有個(gè)問(wèn)題，讓張瑞沉思，雖然十多萬(wàn)能買(mǎi)家門(mén)店，為以后的成本減少，但市場(chǎng)份額被拉少了。

　　魔都上百所學(xué)校，如果門(mén)店都要靠買(mǎi)的話，那得要幾千萬(wàn)的費(fèi)用才行，就這一天幾萬(wàn)杯的量，等個(gè)幾年時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)魔都全覆蓋，這速度是不是有些太慢了。

　　而且慢的還不只是一點(diǎn)點(diǎn)而已，等幾年一過(guò)，前期積累的優(yōu)勢(shì)全沒(méi)了。

　　自己想到請(qǐng)Jay代言，那別人不會(huì)嗎？

　　等以后Jay的代言都是價(jià)高者得，要是失去了Jay的代言，那豈不是一天幾萬(wàn)杯要變成幾千杯？

　　更別說(shuō)，以后競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，倒下一大片，又重新站起一大片。

　　張瑞此越想越恐懼，現(xiàn)在每走一步，對(duì)以后公司如何發(fā)展有著重大的影響，一旦不小心走錯(cuò)一步，那只能步步錯(cuò)。

　　早死早超生。

　　如果用這幾百萬(wàn)去租門(mén)店的話，二個(gè)月之內(nèi)，直接實(shí)現(xiàn)魔都全覆蓋，等別人再想插手，恐怕也遲了。

　　現(xiàn)在不是買(mǎi)房子，而是在創(chuàng)業(yè)，兩者有根本性的差距。

　　張瑞此時(shí)也不敢多想，直接叫了聲李欣。

　　張瑞直接道：“去給我拿一張魔都和京城的地圖，我只要圈中的地方，你立馬將門(mén)店給我租下來(lái)?！?p>　　李欣一怔，點(diǎn)頭道：“好的，瑞總?！?p>　　張瑞此時(shí)也等不及張?zhí)盏囊话俣嗳f(wàn)，去京城前公司賬上還有十萬(wàn)，加上這次賺的錢(qián)，足夠自己先將五十家門(mén)店租下。

　　最后張瑞先將魔都市中心圈中五家，每家店距離彼此有一千米的距離，隨后又圈中了二十家高中校門(mén)口門(mén)店。

　　隨后又將京城圈中二十多家，才長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣。

　　張瑞將地圖交給李欣道：“你接下來(lái)什么也不用干，給你二個(gè)月的時(shí)間，將我圈中的門(mén)店全部租下。”

　　“實(shí)在不會(huì)談判，去找個(gè)會(huì)談判的人來(lái)?！?p>　　李欣無(wú)語(yǔ)，點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　正當(dāng)李欣要離開(kāi)時(shí)，張瑞繼續(xù)道：“你去籌劃一下公司年會(huì)的事，這是第一次年會(huì)，隆重就沒(méi)必要，但太過(guò)簡(jiǎn)單也不行，預(yù)算只有二十萬(wàn)，你自己看著辦！”

　　我......

　　李欣也很無(wú)奈的點(diǎn)頭，緩緩離去。

　　等李欣離去后，張瑞俯瞰著窗外的風(fēng)景，若有所思望著遠(yuǎn)方。