第八章：喪心病狂的爭奪戰(zhàn)（求收藏，求推薦！）

　　原本已經(jīng)走向一元奶茶攤位的學生，此刻又被楊澎的宣傳活動吸引了目光，又再次轉(zhuǎn)頭去張瑞的攤位，而那攤位老板簡直要氣死了。

　　楊澎見陸陸續(xù)續(xù)的學生涌向自家的攤位，再接再厲繼續(xù)吶喊道：“紅豆奶茶三元一杯，椰果和布丁奶茶二元一杯，今天統(tǒng)統(tǒng)半價優(yōu)惠?！?p>　　“另外前200名顧客還享受買二杯送一杯的優(yōu)惠活動，大家快快搶購，優(yōu)惠活動只限今天?！?p>　　“咱家的奶茶都是采用今天最新鮮的純牛奶調(diào)配而成，既營養(yǎng)又健康，關(guān)鍵還好喝，你還在等什么！”

　　楊澎這么喊，也是張瑞精心策劃過的，就是滿足一些人心里有占小便宜的念頭。

　　此時遠處的學生又再次被楊澎的喊聲給吸引了注意，紅豆奶茶是什么？難道只是往奶茶里加紅豆這么簡單嗎？

　　紅豆自己是吃過，不過奶茶配紅豆會好喝嗎？

　　大家都沒嘗試過，心里頓時充滿了好奇，一時間再次涌向張瑞的攤位。

　　而張瑞此時要的就是這種，讓大家對自己品牌奶茶的好奇，只要大家口味被自己養(yǎng)上來，那再想喝其他的奶茶，就自然不太可能。

　　除非對面這些攤位，手里有能超過自己的壓箱底還沒使出來，要不然誰想喝早就爛大街的奶茶，大家買奶茶不都是圖個新鮮嘛。

　　而對面攤位老板此刻對張瑞又氣又恨，見人群再次涌向?qū)γ妫詈笠а狼旋X繼續(xù)喊道：“前100名的顧客免費喝奶茶，名額有限，大家快來搶購！”

　　“嗯？”

　　人群又再次被免費奶茶吸引了注意，反正是免費奶茶，不喝白不喝。

　　而學校門口其他攤位老板，此時也不準備繼續(xù)做生意，而抱著手臂，笑看著面前的一場大戲，猜測到底誰會最終取勝？

　　雖然心里感覺還是張瑞的奶茶，最終會成為贏家，但喊出免費奶茶的攤位，又會不會有什么壓箱底的出現(xiàn)？

　　楊澎接待著源源不斷的生意，正搖晃著奶茶，聽有人直接喊出免費送，嘴角不禁有些抽搐，現(xiàn)在人簡直喪心病狂了。

　　做生意大家都是為了賺錢，那這免費送又有什么意義？究竟又在圖什么？

　　難道就為了爭這一口氣嗎？

　　而此時張瑞并沒受任何的影響，免費送就免費送好了，關(guān)自己什么事，人家愿意做虧本生意，就讓人家做去，只要自己不斷的提升奶茶的口感和系列，自己品牌的奶茶，難道會差過這些人嗎？

　　而此時還有幾家奶茶的攤位，顯然沒有這么喪心病狂，接連推出買二杯送一杯的活動，售價一塊，這樣下來，自己也還能賺點微博的利潤。

　　學生的確被這免費的奶茶給吸引了，紛紛涌上前去，索要免費奶茶，但等到攤位老板告知，前100名的份額為止時，大家又一哄而散，紛紛又再次朝張瑞的攤位走去。

　　攤位老板都有些傻眼，他們現(xiàn)在才剛大學，就開始這么現(xiàn)實了嗎？

　　最后也只有零零散散的顧客賣上前購買，賺到的錢，都不夠自己剛剛賠的錢。

　　紅豆奶茶的確很受歡迎，半個小時內(nèi)就售出將近快一百杯，而一開始的珍珠奶茶，也只有零零散散的人買，布丁奶茶售出十五杯，椰果奶茶三十杯。

　　張瑞此時想都不敢想，紅豆奶茶原來這么受歡迎，更加讓張瑞有些哭笑不得的是，有些學生一口氣買了五六杯，才最終離去。

　　張瑞還好有顧世佳的幫忙，張瑞負責搖晃制作，而這免費的小工顧世佳負責遞送奶茶，分工明確，顧世佳碰見學校里的熟人，也輕笑著調(diào)侃幾句。

　　奶茶的攤位也沒有想象的那么沉重，一直保持著很愉快的氣氛。

　　張瑞還有人幫忙，但卻苦了楊澎，此時的楊澎孤零零的一個人調(diào)配著，有時碰上愛調(diào)侃的學生，又不能很敷衍回復，也只能耐下性子調(diào)侃著。

　　要說不眼紅那自然是不可能，但現(xiàn)在排隊的人越來越多，也讓自己沒空去想這些有的沒的。

　　而那位打著免費奶茶的老板見攤位排隊的人越來越少，只好狼狽的收攤前去下一個學校，重新開始今天的擺攤。

　　“既然打不過你，那我還躲不起嗎？我就不信你會分身又出現(xiàn)在另外一家學校門口?！?p>　　張瑞的確不會分身，但很快就會這老板再次感受到痛苦！

　　此時學校門口還剩下三家奶茶攤位，大家面面相覷，其中又有一人離開了，目前就剩下兩家奶茶攤位。

　　而留下的攤位老板也是不服輸，“不就是紅豆奶茶嗎？”

　　“這還能難倒自己不成？”

　　自己好像記得上次留在家里的紅豆，還沒吃完，直接讓自家娘們帶過來。

　　沒賣奶茶的攤位老板，幸災樂禍輕笑道：“得，現(xiàn)在走兩家，現(xiàn)在還剩兩家奶茶攤位，大家也都在猜測，最后這兩位到會離開嗎？”

　　張瑞此時可沒空關(guān)心這事，抬頭望了眼排隊的隊伍，不看不知道，一看頓時把自己嚇一跳，嚇的自己也沒敢去數(shù)，見隊伍排的很長，又只能趕緊一杯接著一杯制作。

　　正當張瑞開始制作下一杯時，長得還不錯的女學生甜甜道：“老板你人真帥，現(xiàn)在有女朋友嗎？”

　　“........”

　　此時負責搭話的顧世佳也有些啞口無言，瞥了看旁邊的張瑞，而張瑞臉上閃過一些遲疑，此刻也不知道說什么好，但看著現(xiàn)在的場合，只好苦笑道：“暫時還沒有哦?！?p>　　說完一句后，又開始搖晃著下一杯。

　　而旁邊的楊澎也有些哭笑不得，怎么沒人和自己講這句話？

　　自己長的也很帥啊，而且身強力壯，讓人一看就很有安全感。

　　不過這也是小插曲，很快大家就遺忘了，緊接著制作下一杯奶茶。

　　張瑞和楊澎就這樣，忙忙碌碌又過了半個小時，就聽見遠處一句，新鮮出爐的紅豆奶茶，前100名一元一杯，大家快來搶購，不好喝不要錢，名額有限，大家先到先得，速度來搶購！

　　“.....”

　　此時張瑞和楊澎嘴角都出現(xiàn)了不約而同的抽搐，同時心底也暗罵道：這些人簡直就是喪心病狂。

　　手中搖晃的奶茶，差點全灑在了地上。

　　楊澎眼角的余光瞥了眼對面的攤位，有些人也等不及這漫長的排隊，只好轉(zhuǎn)頭去那一元紅豆奶茶攤位。

　　猜想著大家賣的都是紅豆奶茶，應該也差不多吧，但好像這家奶茶攤位紅豆是藏在珍珠里，也不知道剛剛一元紅豆奶茶是不是這樣。

　　而在一旁看戲的攤位老板此時也樂呵呵的笑著，看來現(xiàn)在進入白熱化階段了，就不知道能不能分出勝負來。

　　但同時也心生疑惑，難道紅豆奶茶制作這么簡單？

　　這么快就能做出一杯新口味的奶茶來？那自己要不也試著賣奶茶，要賣奶茶肯定也不會這所學校賣，擺明了自己找死。

　　如果我去其他學校門口擺攤賣奶茶，那生意會不會比現(xiàn)在賣的好很多？

　　看來回家還得問問自家娘們，能不能搞出杯口味類似的奶茶出來。

　　張瑞此時也不著急，繼續(xù)靜下心調(diào)制著一杯杯紅豆奶茶，根本也不去管對面的紅豆奶茶是如何在這么快的時間制作出來的。

　　而且自己猜都不用猜，毫無疑問就直接將紅豆倒在奶茶里，就立刻改名叫紅豆奶茶，這樣的紅豆奶茶，又怎么能比得上自己奶茶？

　　不過這事讓張瑞聯(lián)想到，要是自己能將布丁，椰果的配料都拿出來單買，這樣是不是又能提高自己的客單價？

　　這樣價格就能再提升五毛，而成本還是五毛多一點，自己間接性凈賺三塊一杯，這當然指的是紅豆奶茶的價格。

　　雖然現(xiàn)在也很想直接拿出來單賣，不過現(xiàn)在已經(jīng)賣了幾百杯了，要是自己現(xiàn)在突然搞這么一出，讓那些已經(jīng)買的人怎么去想，這不是明晃晃的欺騙嗎？

　　張瑞想到這后，索性明天再說，今天還是分開來，做生意不僅要講究誠信，也要在外有個好名聲，有了這兩樣，訂單自然而來的就會來。

　　而剛剛的喊出一元紅豆奶茶的老板，見人越來越多往自己攤位涌來，此時笑的嘴都有些合不攏。

　　同時心里也在喊，多來點，再多來點，只要成功賣出一份就有七毛錢的利潤，賣的越多，賺的也越多。

　　張瑞寧愿用五毛錢的成本也不屑于用三毛錢的成本，一旦讓人喝了拉肚子，自己辛辛苦苦建立起來的口碑可就全毀了。

　　讓人對自己產(chǎn)生好口碑要花很長的時間積累，但往往摧毀一個口碑，只要短短的一分鐘時間就足以。

　　而另外一家攤位主也有些不甘示弱，既然現(xiàn)在紅豆奶茶被人搶先了，那自己也不能再選擇模仿紅豆奶茶，那布丁和椰果又會怎么樣？

　　但是布丁奶茶的布丁又是什么？

　　自己好像從來也沒聽說過，但是椰果自己到是有點印象，要不自己趁著現(xiàn)在還有時間，趕緊去附近的超市買一點，但超市里有賣這個椰果嗎？

　　椰果自己記得好像在批發(fā)市場見過一次，或者一些水果攤位上，現(xiàn)在這情況，如果再去仿制椰果奶茶，顯然時間上就有些來不及，隨后又只能放棄椰果奶茶的念頭。

　　既然椰果放棄了，但布丁又是什么？

　　正當這攤位老板愁眉莫展的時刻，路過幾個女學生，輕聲笑道：“這布丁跟果凍一樣，吃起來滑滑的，味道也不錯，冰冰涼涼。”

　　而另外一人也附和的笑道：“我這紅豆奶茶也很好喝呀，我一開始還以為是直接將紅豆倒在奶茶里，不過一喝才知道，原來紅豆被藏在了珍珠里，吃起來也別有一番味道?！?p>　　“真的嗎？”那個女學生有些好奇道。

　　那人也不客氣，直接將奶茶舉到她面前道：“諾，給你喝一口看看，而且這珍珠吃多了也不膩，最不滿意的就是這珍珠太少了，要是還能多一點，就直接吃飽了。”

　　“果凍？”攤位老板口中不斷喃喃道，此刻又想著難道就是布丁就是果凍嗎？

　　但現(xiàn)在見這情況也沒辦法，也只好死馬當活馬醫(yī)，不就是果凍嗎？

　　椰果在超市里售賣，這自己倒沒怎么見過，不過果凍在超市里可是一大堆，緊接著又馬不停蹄的去采買果凍。

　　而現(xiàn)在也快臨近八點，張瑞一人制作了快三百杯，已經(jīng)感覺不到手的存在了，仿佛已經(jīng)失去了知覺，但見還有一些人排隊等待，又只好咬著牙繼續(xù)調(diào)配著。

　　張瑞也已經(jīng)數(shù)不清楚自己調(diào)配了多少杯出去，，反正自己帶來的三桶大容器就只剩下半桶了，基本上全是紅豆奶茶點的多。

　　雖然椰果和布丁雖然也有，不過相比于紅豆奶茶也還只是少數(shù)罷了。

　　現(xiàn)在也不知道楊澎那兩桶容器，現(xiàn)在又賣出了多少？

　　但想想看應該也快了吧？

　　不過讓張瑞有些好奇的是，為什么紅豆奶茶賣的最多，隨后又再次聯(lián)想到應該是人的心理原因。

　　今天紅豆奶茶是一塊五一杯，可過了今天可就恢復三元一杯，其他的椰果和布丁也還只是一塊五一杯。

　　是個人都有占小便宜的念頭，想著想著張瑞此時有些釋然了。

　　當快臨近晚上八點半，另外一家終于喊出，“布丁奶茶僅限二百份，先到先得，賣完結(jié)束！買二杯送一杯?！?p>　　“我....”

　　張瑞不由的感慨，這些人學的倒是蠻快的，現(xiàn)在除了椰果沒被人模仿上，其他的全都是學上了。

　　不過心里也同時的納悶，布丁是自己好不容易逛遍了整個批發(fā)市場，才發(fā)現(xiàn)有一家再賣，但面對那家又是用什么做出來的布丁呢？

　　不過自己現(xiàn)在也懶得去管，自己現(xiàn)在最受歡迎的是紅豆奶茶，至于布丁是不是被人研究出來，隨他去吧。

　　反正布丁奶茶賣的也不多，正好也能給自己減輕點負擔。

　　又用余光瞥了眼那家的紅豆奶茶，排隊的人也越來越少，而有些人直接過分的將手中的奶茶扔掉，轉(zhuǎn)頭來自家排隊。

　　見狀頓時有些哭笑不得，這都是什么情況？

　　而那家仿制的紅豆奶茶的老板，心里也狂罵不止，自己喊出了不好喝不要錢，現(xiàn)在這些學生咬定就是不好喝。

　　而且還有根有據(jù)的指出問題，見此時是在學校門口，也不好發(fā)怒，只好忍氣吞聲。

　　碰見幾個故意來找茬的學生，自己也索性直接不要錢，就怕因為這些人耽誤自己下一單生意。

　　但接下來的一幕，直接讓這攤位老板有些措手不及，一位學生剛嘗試喝了一口紅豆奶茶后，直接將滿嘴的紅豆奶茶吐了出來，怒喝道：“老板你這紅豆是不是變質(zhì)了？”

　　“吃起來有一股臭味，老板做生意也不是你這樣做的！”

　　“嗯？”

　　這場鬧劇頓時引起來全場人的注意，而攤位老板本來被張瑞氣的有些不高興，現(xiàn)在又見人故意找茬，直接厲色道：“變質(zhì)怎么可能會變質(zhì)？不會講話就不要講。”

　　“我這些紅豆都是我凌晨幾點去市場買回來的，也全都是當天最新鮮的紅豆，你不要妖言惑眾，滿嘴胡亂造謠?！?p>　　那位學生也被氣得不輕，再次直接罵道：“你還敢說沒有變質(zhì)，不信你就要喝一口看看?！?p>　　隨后又喝了一口吐出幾顆紅豆，指著紅豆道：“你看，你還敢說你家紅豆沒問題？”

　　“那這變黑的紅豆是什么？”

　　“難道你家的紅豆還會自動變成黑豆不成？”

　　該攤位老板則有些激動，忽悠道：“怎么可能是黑豆？這幾顆紅豆是我煮的有點爛，才會變成這樣的?！?p>　　找茬的學生直接冷笑道：“呵呵，老板你當我沒吃過紅豆嗎？”

　　“你今天必須要給我一個說法，要不然我舉報你賣變質(zhì)產(chǎn)品。”

　　“我.......”

　　最后攤位老板也沒辦法，不耐煩甩手道：“你是不是故意來找茬的？這單我給你免了行了吧？”

　　而那位學生繼續(xù)不依不饒道：“不行，你今天必須給我一個說法，要不然我們派出所見?！?p>　　附近的攤位老板今天本來也沒準備做生意，笑看著這場鬧劇該如何收尾，而此刻的排隊買奶茶的學生，本來等待的時候就有些無聊，現(xiàn)在正好出了一場大戲，正好借機消遣打發(fā)排隊的無聊。

　　而原本排隊想買一元紅豆奶茶的學生，此刻也有些害怕和擔心，陸陸續(xù)續(xù)再次涌向張瑞的攤位。

　　這一舉動也徹底帶動了布丁奶茶的排隊的學生，都有些害怕自己也買到變質(zhì)的奶茶。

　　當那位布丁奶茶排隊的人越來越少，真是氣不打一處來，攤位老板心中的怒火無處發(fā)泄，只好咬牙地聲罵道：“我TMD....”

　　而張瑞也很想關(guān)注這場鬧劇，但見排隊的人越來越多，也沒時間再浪費時間。

　　但這件事也給自己提了個醒，就是食品安全的問題。

　　最后張瑞也不知道那場鬧劇是如何收尾的，反正自己今天帶來的四百五十杯奶茶銷售一空，再加上楊澎的三百杯奶茶，今天一共賣了七百五十杯，刷新了昨天的記錄。

　　就算一塊五一杯，自己的利潤也有一塊，七百五十杯，不過又有買二杯送一杯的活動，大致上應該賺了幾百塊，反正晚上回去再數(shù)。

　　真TMD的暴利！