店鋪被偷，權(quán)當(dāng)是破財消災(zāi)，只能這樣安慰自己了。他們也沒有報警。因為，畢竟損失不大，沒有精力去報警，也沒時間協(xié)助警察調(diào)查，案子小，可能警察也不會上心，就算去調(diào)查了也是大海撈針。
然后，他們分頭行動，王昆一人留守店里，正常營業(yè)，他還要借機清理一下加工室。而吳茵則要去市場上尋訪玻璃門上的門把，拿了一個樣版去配對。走了幾家，才找到合適的，眼鏡店里是雙開門的，要裝兩對。小偷鉸壞了一對，需要再買一對。
“你是買60塊錢一副的，還是120塊錢一副的？”老板問。
吳茵用手摩梭著這兩種不同品質(zhì)的不繡鋼門把，心里盤算了一下。60塊錢的一對門把很輕，說不定用一塊大石頭就可以把它撞凹。120塊錢一對的，比較沉，很硬朗，手感相差很大。
“老板給我拿120塊錢一對的吧?！?p> “好的?！?p> 這一次是因為小偷把店門給撬壞了，所以她著重考慮了一下安全性能。
早上，那位女客換了一個鏡框100元，現(xiàn)在正躺在吳茵的衣兜里，還沒捂熱呢，就要付出去了。而且金額不夠，需另添20元。吳茵想到這些很懊惱?！鞍ィ瑱?quán)當(dāng)破財消災(zāi)了！”吳茵再次安慰自己。
回店里時，王昆正站在門口送客。吳茵老遠(yuǎn)就看到了，喜上眉梢，她猜想，那離去的客人肯定是配了眼鏡才走的，否則王昆不會送客。有些銷售細(xì)節(jié)就這樣自然而然地形成了。
“買到了？”
進店后，王昆問。
“嗯，我買的是好的?！眳且鸫?。
“多少錢？”
“有兩種品質(zhì)的，一種120元一副的，一種是60元一副。我買的是120元的，貴不？”
“不知道算不算貴，我沒買過?！?p> 王昆說著，便接過吳茵手中的門把，把塑料袋退下，去給玻璃門裝上。因為他沒裝過，首先要研究一會。
吳茵想，有男人真好，生活中的維修處理之類的事，他們男人都會向前，動腦又動手，生活便捷多了。比如電腦運行不暢了，他就會把主機拆了，左試試，右探探，搗鼓來搗鼓去，就維修好了，省得求人，省了一大筆錢。再比如，一次，加工室里的磨邊機出水量減少了，磨鏡片時就成了干磨，不僅增加了濃煙粉塵，而且聲音刺耳，像外面汽車行駛時急剎車，叫人心驚肉跳。最叫人擔(dān)心的是，怕機子高轉(zhuǎn)速磨鏡片中，磨擦生熱，會把鏡片燒焦。
這下怎么辦，靠它吃飯的機器不好使，不方便接生意啊！雖然磨邊，人工可以輔助淋水，但就怕外面店堂里忙起來，招呼不過來，容易磨壞鏡片。再就是，被客人瞧見多不好意思啊，會誤解為：您家的機器太落后了吧，還是手動的啊！
王昆二話不說，就開始動手維修機器。先是把承接磨邊機下方的水箱提出來，把水混合的鏡片白粉沬清理干凈，注入新水，以防粉塵堵塞引水小皮管。做完這一切，試用機器，還是出水少，無法正常磨鏡。王昆就搬出工具箱，把磨邊機外殼拆了，一點點檢查，撥弄撥弄，感覺排除了問題，再通電試用機器，好了，出水正常，稍有不勻，就用刷子把磨砂輪旁邊的粉塵砂粒刷凈。等一切恢復(fù)如常，他才把外殼裝上。哎呀，太棒了，要是吳茵遇此事就束手無策了。她不敢拆機器，怕組裝不回去，最糟糕的是，里面如蜘蛛網(wǎng)一樣的線路，一不小心錯搭，就會使問題嚴(yán)重化。在這些方面，她永遠(yuǎn)對自己沒信心。
此時，王昆在給玻璃門安裝門把，吳茵在翻收銀的抽屜，看到一沓紅票子躺在那些零錢上面，拿出來一數(shù)，6張一百元，哇，剛才那個客人配了一個大單呀！她心里高興了，真可謂是“見錢眼開”。
他們太需要用錢了。店里開支很大，生活上開支省不下，這不，吳茵的肚子一天大似一天，估計最少要準(zhǔn)備5000塊錢生產(chǎn)。這還是保守估計，順利生產(chǎn)要這么多錢，不順利的話，就無估量了……沒有錢傍身，吳茵就沒有安全感，好怕到時候錢不齊命難保。
她又去后面加工室查看配鏡單，原來是一個叫王建的客人配了一副登喜世家的鈦架，搭配的鏡片是暴龍1.60發(fā)水膜鏡片，這屬于中高端組合。
“看什么呢？來檢查我的工作了？”王昆說，他進加工室放工具。
“是哦，我發(fā)現(xiàn)你配了一個大單?！眳且鹫f，嘴角掩飾不住的微笑，同時，這微笑是對王昆的贊揚。
“呵呵，600元就是一個大單了？”
“當(dāng)然?。《嚯y得??！一個月多來幾個600元的訂單就好了?！?p> “是啊，眼鏡銷量大低了，客單價能提高些，我們的眼鏡店就可以活得下去了?！?p> 客人到店里來買眼鏡，許多人聽到報價，脫口而出就說：眼鏡真是暴利！
眼鏡利潤還可以，大約2.5%的毛利率。但是，再好的利潤也架不住客人買的頻率低。
眼鏡不是鋼需品，10個家庭可能只有4個家庭買過。而買眼鏡的人家中，一人、兩人、三人……屈指可數(shù)。其中，一部分人戴眼鏡，平均一副可以戴2-3年，極少數(shù)客人會戴五、六年了。從來不會像換衣服那樣換得那么勤，高度近視眼的人準(zhǔn)備兩副眼鏡都覺得奢侈。
他們對這一行，都有了各自深刻的領(lǐng)悟。對視著苦笑了一下，便各自忙開了。王昆去門口外抽煙。吳茵則是去補貨。
她所謂的“補貨”，不是去眼鏡市場批發(fā)貨品，而是就在店，給展柜里賣缺的位置，補上同品牌各個款式的眼鏡。如此一來，既顯得展柜陳列美觀豐滿，又可以防偷，再就是，客人需要眼鏡時，指名要哪個款哪個色，一看，早已擺在展柜上，不丟開顧客，彎腰埋頭在里側(cè)柜里亂找一氣。發(fā)現(xiàn)哪個柜臺有缺口，有空位，兩人就要核實檢查。簡而言之，補貨是查漏補缺防盜。