第二十一章 衛(wèi)氏集團(tuán)

　　上回說到，琳嘉、朱濠宸、鄒云慧三人一同去拜訪客戶。這客戶是家上市公司，規(guī)模挺大，三人在客戶會議室里足足等了一個多小時，對方的財(cái)務(wù)總監(jiān)才姍姍來遲。

　　“不好意思哦，剛才有一個很重要的會議，這才來晚了，希望你們不會介意?！蹦秦?cái)務(wù)總監(jiān)步入了會議室，言語中帶著一絲傲慢，似乎不把這三人放在眼里。

　　“當(dāng)然不會，衛(wèi)總您日理萬機(jī)，能給我們時間已經(jīng)是我們的榮幸了。這是我的名片，鄙人朱濠宸，還請您多多指教?！敝戾╁芬娺^不少大企業(yè)的老總，但像今天這么傲慢的還是頭一回遇見，畢竟他所在的銀行是一家國際大行，很少有人會如此怠慢，盡管如此，他依舊拿岀了營業(yè)專用說辭，壓低了姿態(tài)。

　　“哦，是朱經(jīng)理啊，我聽云慧提起過你，幸會幸會?！必?cái)務(wù)總監(jiān)接過名片就徑直坐下了，也沒有要和朱濠宸等人握手的意思，一旁的秘書遞上了這位財(cái)務(wù)總監(jiān)的名片。

　　朱濠宸有些尷尬，不過，他很快調(diào)整好了狀態(tài)，說道：“云慧說衛(wèi)總是大美女，今日一見，果然名不虛傳，見了衛(wèi)總啊，我這才真正明白沉魚落雁是什么意思，傾國傾城是什么意思?！?p>　　那財(cái)務(wù)總監(jiān)撲哧笑了岀來，還是慢條斯理地說道：“朱經(jīng)理好會恭維人啊，是不是見客戶都這么說呢？”

　　“沒有的事，您問問我的助理琳嘉，我何時說過這樣的話。我呀，從來就是個嚴(yán)肅無趣的人，今天見到衛(wèi)總，情不自禁才發(fā)岀了這樣的感嘆?！敝戾╁酚质钩隽藢９ヅ蛻舻慕^招，夸，拼命地夸，往死里夸。

　　一旁的琳嘉只得尷尬地陪笑，只是那鄒云慧面無表情，兩眼盯著財(cái)務(wù)總監(jiān)，一言不發(fā)。

　　打趣過后，朱濠宸很快進(jìn)入正題，大致介紹了銀行的主要業(yè)務(wù)，說了沒多久，就被那財(cái)務(wù)總監(jiān)給打斷了：“朱經(jīng)理，我們別浪費(fèi)時間了。”

　　這話一出，場面頓時尷尬，久經(jīng)沙場的朱濠宸也不知如何應(yīng)對，他看了看鄒云慧，心想：“這人怎么這么不靠譜啊，介紹的什么客戶呀，還是熟人，一點(diǎn)面子都不給?！?p>　　正當(dāng)朱濠宸不知如何回答的時候，對方又發(fā)話了：“朱經(jīng)理，我的意思是我們別浪費(fèi)時間了，直接談重點(diǎn)吧，我們要做的是資金池業(yè)務(wù)，也就是對衛(wèi)氏集團(tuán)各成員企業(yè)的資金進(jìn)行集中管理?！?p>　　這樣的神反轉(zhuǎn)讓朱濠宸真有點(diǎn)手足無措了，他又看了看鄒云慧，心想：“我還真是誤會她了，這客戶一上來就做這么大的業(yè)務(wù)，資金池，Cash Pooling，還是這么大的集團(tuán)，幾十家成員企業(yè)，絕對的大生意啊?！?p>　　朱濠宸整了整領(lǐng)帶，說道：“今天和衛(wèi)總一見面就覺得十分投緣，沒想到您還這么信任我們，我們銀行的資金池業(yè)務(wù)是非常成熟的，這類業(yè)務(wù)原先是跨國公司用得較多，現(xiàn)在國內(nèi)的集團(tuán)公司也廣泛使用。我們的特色是能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)成員單位之間實(shí)時、高效地調(diào)劑資金，最大限度地發(fā)揮資金池的效用。而且我行還可以對資金池功能進(jìn)行定制，客戶即能自主調(diào)撥集團(tuán)內(nèi)部資金，也能借助我行系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資金自動上收下?lián)?，降低對外部資金的依賴，達(dá)到現(xiàn)金管理的主要目標(biāo)。。。。。?！?p>　　這段長篇大論下來，朱濠宸本以為可以打動客戶，至少換來一個點(diǎn)頭贊同之類的，可沒想到對方財(cái)務(wù)總監(jiān)淡淡地來了句：“這些服務(wù)和我們現(xiàn)在合作的那家銀行所提供的都差不多，說實(shí)話，我們也不需要你們有什么創(chuàng)新，常規(guī)的資金池功能就行，如果不是云慧的強(qiáng)烈推薦，衛(wèi)氏集團(tuán)是不會更換主辦銀行的?！?p>　　聽到這句話，鄒云慧終于開了口：“衛(wèi)總，我的推薦不會有錯的，我們銀行有您想要的一切服務(wù)，資金池應(yīng)該只是我們合作的開始。”

　　“是啊，衛(wèi)總，有了這樣一個良好的開端，我相信以后的合作一定會非常愉快。對了，后續(xù)我行的具體對接人員就是這位端木琳嘉小姐，她負(fù)責(zé)受理貴公司經(jīng)辦人員提出的業(yè)務(wù)申請?！敝戾╁方又u云慧的話說了下去，他雖然感到鄒云慧與這位衛(wèi)總的關(guān)系似乎有些異樣，但對他來說，只要有新業(yè)務(wù)就行，何必探究那么多呢。

　　琳嘉被提到后立馬就精神了起來，她露出和朱濠宸一樣的營業(yè)式微笑，說道：“衛(wèi)總，以后我會竭誠為貴公司服務(wù)，相信與我們銀行合作一定會令貴公司如虎添翼，邁向全新的歷程，朝綜合化投資集團(tuán)的發(fā)展愿景更近一步?！?p>　　“希望你們不會讓我們失望。陳經(jīng)理，以后你來負(fù)責(zé)具體對接事宜，和端木小姐多熟悉熟悉吧。各位，我還有個會，就先走了?！蹦俏回?cái)務(wù)總監(jiān)安排好后續(xù)事項(xiàng)，與眾人道別后便離開了。

　　接著，朱濠宸又與那位財(cái)務(wù)部陳經(jīng)理祥談了半小時，散會后，他還是老規(guī)矩——請客戶吃飯：“陳經(jīng)理，晚上有時間嗎，可否賞臉吃個飯，幫我也約一下衛(wèi)總吧?！?p>　　“朱經(jīng)理，我是有時間，只是衛(wèi)總不太好約，她幾乎每天都和他先生，也就是我們集團(tuán)的顧總，同進(jìn)同出的，很少會單獨(dú)赴約?！标惤?jīng)理表示為難。

　　“那約上那位顧總呢，我們以后合作會很多，總是要與集團(tuán)層面的各位領(lǐng)導(dǎo)打好照面的，您幫我引薦引薦唄?！敝戾╁芬恍囊s到衛(wèi)氏集團(tuán)的高層。

　　“這恐怕有所不便?！蹦顷惤?jīng)理愈加為難了。

　　“陳經(jīng)理，您就幫幫我吧。”朱濠宸還在極力爭取。

　　“朱經(jīng)理，和您說實(shí)話吧，其實(shí)那顧總曾反對我們集團(tuán)更換主辦行，是衛(wèi)總力爭才定了你們，您說這顧總會不會赴約呢？”

　　陳經(jīng)理把實(shí)話全說岀來了，令朱濠宸特別尷尬，他愈發(fā)不明白了，心想：“這家集團(tuán)到底怎么回事啊，不情不愿地選我們銀行做主辦行，這么勉強(qiáng)，以后怎么合作呢？這鄒云慧的面子還能大過集團(tuán)的副總？”

　　帶著這些疑問，朱濠宸與那陳經(jīng)理在酒桌上又聊了很久。陳經(jīng)理幾杯酒下肚，可把他們衛(wèi)氏集團(tuán)的故事給說了個透，朱濠宸則像是“知心姐姐”，不，是“知心哥哥”那樣，傾聽客戶的述說，關(guān)鍵時刻還直呼陳經(jīng)理不容易，弄得那陳經(jīng)理深感與朱濠宸相見恨晚，一路兄弟長兄弟短的，交淺言深說的就是陳經(jīng)理這種人吧。

　　聽完陳經(jīng)理的這段心路歷程加衛(wèi)氏集團(tuán)秘聞，琳嘉對眼前這家客戶的前世今生總算是有些了解。

　　話說這衛(wèi)氏集團(tuán)老董事長當(dāng)年靠賣大餅油條起家，憑借著異乎常人的商業(yè)敏銳感，繼而創(chuàng)立了早餐食品加工廠，并將產(chǎn)品打入了連鎖便利店，一時間企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了百倍，隨著公司的發(fā)展，衛(wèi)氏集團(tuán)開始涉獵更多領(lǐng)域，成立了多家子公司，并致力于將自身打造成一個綜合化的投資集團(tuán)，這資金池業(yè)務(wù)正是為了集團(tuán)內(nèi)各成員企業(yè)的資金調(diào)劑而用。

　　老董事長篳路藍(lán)縷創(chuàng)業(yè)成功，可在選接班人這事上卻犯了難，按陳經(jīng)理的說法，這衛(wèi)董是老觀念了，重男輕女，一心想讓兒子接班，可無奈這小衛(wèi)總整天花天酒地，一個月都不來公司一次。倒是女兒女婿一心撲在集團(tuán)業(yè)務(wù)上，這打造綜合化投資集團(tuán)的理念就是作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的女兒衛(wèi)天雅提出的，她與丈夫顧朝宗，也就是集團(tuán)的副總，大力推行人性化管理制度，可謂是頗得人心。

　　對朱濠宸來說，這些家族企業(yè)的成長故事，并不是此次飯局想要打探的重點(diǎn)，他最想了解的還是集團(tuán)的副總，也就是駙馬爺，為什么反對更換主辦行，而財(cái)務(wù)總監(jiān)衛(wèi)天雅卻力主選擇自家銀行。

　　“陳經(jīng)理，下午您說集團(tuán)的副總，也就是顧總，他反對更換主辦行的，具體是什么原因呢？”

　　“朱老弟，你有所不知，咱們集團(tuán)原來的主辦行是顧總親妹妹所在的銀行，而當(dāng)年顧總是靠著集團(tuán)資金池業(yè)務(wù)才把自己的妹妹介紹進(jìn)了那家銀行，說到底吧，就是資源交換?！?p>　　“原來是這樣啊，那衛(wèi)總為什么要力主我們行來接手這個資金池業(yè)務(wù)呢？”

　　“衛(wèi)總不是和你們行的鄒云慧關(guān)系好嘛，說是老相識了，幫幫她，好讓她在你們銀行里有一席之地?！?p>　　“那這樣一來，顧總的親妹妹可怎么辦呢？”

　　“老弟，你怎么還為別人擔(dān)心起來了呢？那顧家妹妹也是個厲害的主，靠著衛(wèi)氏集團(tuán)進(jìn)了銀行，但現(xiàn)在早已站穩(wěn)腳跟、獨(dú)當(dāng)一面，成了一家支行的行長，只是聽聞衛(wèi)氏集團(tuán)要把資金池業(yè)務(wù)撤走，覺著面子上過不去，這才與她哥哥大鬧了一場。顧總心疼妹妹，就極力反對更換主辦行，但胳膊擰不過大腿，最后還是咱們衛(wèi)總說了算，定了你們家銀行?！?p>　　“呦，陳經(jīng)理，我們這一開始合作，就惹你們家顧總不悅了，那以后還真是艱難?。　?p>　　“這個你不用擔(dān)心，衛(wèi)總已經(jīng)安撫好了小姑子，顧總那邊不是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)線的，與你們應(yīng)該接觸不多，只要衛(wèi)總支持你們，還有什么好擔(dān)心的呢？話說回來，衛(wèi)總對這鄒云慧還真是不錯，只是下午見面的時候，我覺得她們沒我想象中的那么親近，交流也不多?！?p>　　“是啊，我也有這種感覺，不過，陳經(jīng)理，您想啊，衛(wèi)總是大集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，而鄒云慧到現(xiàn)在還只是我們行的一個派遣員工，二者身份懸殊，即使以前關(guān)系再好，如今鄒云慧是有求于你們衛(wèi)總，那也不可能像從前那般親近吧?！?p>　　“你說得有道理，我見到那些特別成功的老同學(xué)啊，也感覺回不到從前了。人吧，總有點(diǎn)自卑心理，這鄒云慧應(yīng)該也是如此?！?p>　　“鄒云慧其實(shí)挺可憐的，她在我們行的日子不好過，我想她是為了轉(zhuǎn)為正式員工，這才拉下臉，硬著頭皮找了你們衛(wèi)總，還好衛(wèi)總是個念舊的人。不過，我們行的服務(wù)絕對是一流的，不會比原來那家銀行差，這點(diǎn)你們可以放心?！?p>　　“朱老弟，我看你是個實(shí)在人，我信你，咱們以后好好合作。對了，我準(zhǔn)備去你們行辦開戶，什么時候合適呢？”

　　“陳經(jīng)理，見外了不是，您哪天合適就哪天，我隨叫隨到的，來之前給我打個電話，我讓琳嘉先準(zhǔn)備好材料，到時候也不耽誤您的時間?！?p>　　“行，就這樣啦?！?p>　　一場飯局下來，琳嘉坐在邊上一直在想：“我要是能有師父這溝通技巧就好了，那非凡之前也不會如此生氣了，這么久都沒主動找我，氣性可真大?！彼氐郊疫€是悶悶不樂，而另一頭的鄧非凡到底在忙什么呢？這么久都沒聯(lián)系我們親愛的琳嘉。

　　(本章完）