第四章 老狐貍與小狐貍
溫州州衙。
“直老兄，今日何來(lái)之遲?！?p> “行之兄見(jiàn)諒，今日偶得一佳徒，故姍姍來(lái)遲，見(jiàn)諒見(jiàn)諒?！?p> “哦？我說(shuō)直老兄今日怎么春風(fēng)滿(mǎn)面呢，原來(lái)是覓得佳徒?！睖刂葜荼R知原笑道：“哪里的佳徒，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> 薛弼喜滋滋地將偶遇葉治賦詩(shī)、院門(mén)拜師的事講了一遍。
“看來(lái)直老兄得一璞玉，可喜可賀。直老兄可要好生教導(dǎo)，以期早日成材，好為國(guó)家社稷分憂(yōu)啊?！?p> 不知不覺(jué)話(huà)題扯到國(guó)家社稷，兩人的臉上陰沉了下來(lái)。
“直老兄，這是新來(lái)的消息，你看看?！?p> 盧知原將書(shū)桌上的邸報(bào)遞給了薛弼，深深地嘆了口氣，痛心疾首地說(shuō)道：“直老兄，社稷傾頹，國(guó)家危亡啊。陛下前已被金人扣留兵營(yíng)，至今未歸，今太上皇又被金人凌迫，可嘆我大宋兩百年基業(yè)，難道要一朝斷送。奸臣誤國(guó)，奸臣誤國(guó)?。 ?p> 薛弼細(xì)細(xì)地將手中邸報(bào)看了又看，半晌不語(yǔ)，原來(lái)早已熱淚盈眶，他緊緊地攥著邸報(bào)，痛呼道：“陛下蒙塵，君辱臣死啊！”
……
書(shū)院里的學(xué)生并不多，算上葉治攏共八個(gè)人。
葉治年齡最小，其他的都是十五六、十七八的毛頭小伙子，最年長(zhǎng)的一個(gè)已經(jīng)二十出頭了，這個(gè)學(xué)院倒更像是后世的高考沖刺班，大家都是奔著科舉去的。
薛弼的道德文章、學(xué)術(shù)水平自不必說(shuō)，畢竟是硬碼的進(jìn)士出身。
薛弼的日常課業(yè)主要是給學(xué)生講授經(jīng)義，薛弼宦海沉浮，見(jiàn)多識(shí)廣，所以每講經(jīng)義，總以自己所見(jiàn)所識(shí)，結(jié)合朝政時(shí)務(wù)，發(fā)人所未發(fā)，其事功之說(shuō)與當(dāng)時(shí)主流的性命義理之學(xué)頗有不同。
事功之說(shuō)乃永嘉學(xué)派的最重要主張，又稱(chēng)功利學(xué)派，是兩宋時(shí)期在浙東地區(qū)形成，提倡事功之學(xué)的儒家學(xué)派，其代表人物多為永嘉人，故名永嘉學(xué)派。
永嘉學(xué)派提倡功利之學(xué)，反對(duì)虛談性命空談義理，與程朱理學(xué)、張氏心學(xué)鼎立。永嘉學(xué)派事功之學(xué)開(kāi)創(chuàng)者為薛季宣，繼之者為陳傅亮，集大成者為葉適。
薛季宣是薛弼的侄子，少孤，被伯父薛弼收養(yǎng)，隨薛弼宦游四方，因此其思想學(xué)說(shuō)也深受薛弼影響，說(shuō)薛弼是永嘉學(xué)派事功之說(shuō)的發(fā)源濫觴也毫不為過(guò)，永嘉學(xué)派的事功思想也奠定了溫州人務(wù)實(shí)、實(shí)干的地域群體特征。
葉治對(duì)薛弼敬佩得很，薛弼對(duì)葉治也是越看越喜歡。
他覺(jué)得這個(gè)孩子不僅有異于常人的敏捷思維，還有一點(diǎn)就通的絕佳悟性，而且對(duì)自己所講的經(jīng)義，也常有驚人之語(yǔ)，讓人絕不敢相信如此的見(jiàn)解和主張，是出于一個(gè)黃發(fā)小童之口，甚至有時(shí)候薛弼覺(jué)得葉治的某些看法和觀點(diǎn)，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一種啟發(fā)。
不過(guò)操蛋的是葉治默背功夫?qū)嵲谑翘珷€，要知道從古至今，文科生的學(xué)習(xí)都是以死記硬背為基礎(chǔ)，不是說(shuō)讀書(shū)百遍其義自見(jiàn)嗎，尤其是科舉，填空題是必考的，這就要求對(duì)幾部經(jīng)典要滾瓜爛熟，倒背如流。
不過(guò)，令薛弼欣慰的是葉治絕對(duì)夠勤奮，只要一有空，就會(huì)捧著書(shū)籍“之乎者也”搖頭晃腦。
勤能補(bǔ)拙，薛弼相信葉治絕不會(huì)讓他失望。
……
“誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)維民所止出自何處？”
“先生，我知道?！?p> 何大猷一直是積極分子，每次都第一個(gè)搶答，“維民所止出自《詩(shī)經(jīng)》，《詩(shī)經(jīng)-玄鳥(niǎo)》云：邦畿千里，維民所止。意思是都邑周邊千里，都是商民居住之地?！?p> 薛弼微微頷首，道：“子誠(chéng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，玄鳥(niǎo)出自《詩(shī)經(jīng)-商頌》，乃宋國(guó)君王祭祀殷商武丁時(shí)所唱樂(lè)歌，歌頌武丁中興之功，那維民所止有何深意呢？”
“先生，學(xué)生以為，維民所止有愛(ài)民之意，武丁愛(ài)惜民力，施以仁政，方能中興，故仁者愛(ài)人，為君要如父母愛(ài)子女般愛(ài)惜百姓?！?p> “不錯(cuò)，”薛弼面露贊許，繼續(xù)侃侃而談道：“己立立人，己達(dá)達(dá)人，己所不欲勿施于人，是謂之仁，故仁者愛(ài)人，推己及人。為君者，只有推仁愛(ài)于民，施仁政，方能天下久安。況乎此天下乃天下人之天下，非一人一姓之天下，故孟子云，民貴君輕。唐太宗以舟喻君，以水喻民，水能載舟亦能覆舟，故其輕徭薄賦、愛(ài)惜民力，終能成貞觀之治?！?p> “我朝王禹偁言，夫天下者，非一人之天下，乃天下人之天下，得其道則民輔，失其道則民去之，民既去，又孰與同其天下乎。《尚書(shū)》云，民為邦本，本固邦寧。為君不行仁政而能社稷長(zhǎng)久者，古未之聞也。堯舜禹三代之治，要而概之，維在天下為公，選賢與能。故我輩繼先圣之學(xué)，實(shí)是任重道遠(yuǎn)?！?p> “爾等當(dāng)立下大志，如范文正公所言者，不為良相，便為良醫(yī)，先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)。如今國(guó)事艱難，正是爾等奮發(fā)努力，為國(guó)分憂(yōu)之際，切不可玩物喪志，蹉跎光陰。夫不能利澤生民，非大丈夫平生之志，爾等切需謹(jǐn)記?！?p> “謹(jǐn)記先生教誨?！?p> 大家十分自覺(jué)地起身，恭敬而莊重地向薛弼施了一禮，古人的套路也是有板有眼的。
薛弼看著眼前這些浙南莘莘學(xué)子的杰出代表，不禁滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好，今日的課業(yè)就以維民所止為題，作策論一道?！?p> “薛相公，薛相公！”
薛弼的話(huà)音還未落，門(mén)外就響起了一陣急促的喊聲，薛弼眉間一皺，只見(jiàn)一小吏急沖沖地進(jìn)了門(mén)，對(duì)薛弼匆匆一禮，道：“薛相公，我家大人請(qǐng)相公過(guò)府議事，十萬(wàn)火急！”
“何事如此急促？”
“小的不知，方才大人剛收到朝廷新來(lái)的塘報(bào)，就遣小人來(lái)請(qǐng)相公了?！?p> 一聽(tīng)到塘報(bào)和十萬(wàn)火急，薛弼的心頭涌起了不祥的預(yù)感，匆匆交代了學(xué)生幾句，就隨著小吏往州衙趕去。
……
五馬坊街口有株老榕樹(shù)，葉治放學(xué)后都會(huì)到這棵老榕樹(shù)下賣(mài)香皂。
自從前些日子買(mǎi)了肥皂團(tuán)子，葉治就有點(diǎn)失望，泡沫不豐富，觸感不絲滑，清潔效果也不大理想，所以他決定自己做。
后世理工男的他，曾多次搗鼓過(guò)這玩意兒，簡(jiǎn)直是小菜一碟。
天然油脂和草木堿就地取材，而且原材料的品質(zhì)比后世不知好了多少，加入山野間采的各色花精（將花瓣洗凈，搗成汁液），經(jīng)過(guò)充分反應(yīng)和陰干，真正的香皂橫空出世。
葉治還別出心裁地刻了個(gè)兩片樹(shù)葉形狀的印模子，往每塊香皂上一戳，商標(biāo)也有了，每塊香皂再用油紙細(xì)細(xì)包好，賣(mài)相也有了。
葉治第一次在老榕樹(shù)下賣(mài)香皂時(shí)非常忐忑，覺(jué)得定價(jià)一百文一塊是不是有點(diǎn)貴了。
可沒(méi)想到香皂一面世，那個(gè)香味就引起了這個(gè)時(shí)代臭美娘們的歡喜，第一次帶的十塊香皂不大會(huì)兒工夫就變成懷里的一貫銅錢(qián)，沒(méi)買(mǎi)到的還圍著葉治不肯散。
第二天，那場(chǎng)面可火爆了，簡(jiǎn)直是紅旗招展，鑼鼓喧天。
來(lái)買(mǎi)香皂的人圍了里三層外三層，只因第一天買(mǎi)回家洗過(guò)的娘們說(shuō)，那一個(gè)香哦那一個(gè)滑哦那一個(gè)嫩哦，名聲就這樣一夜之間傳遍了，以至于第二天場(chǎng)面幾乎失控，葉治的衣服都差點(diǎn)讓人給扒了，不排除有故意揩油的。
不過(guò)葉治也賊精賊精，每天就只帶十塊，玩起了饑渴營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)還是一百文，以示童叟無(wú)欺。
他又特意在榕樹(shù)下畫(huà)了一條線(xiàn)，想買(mǎi)的排隊(duì)，每天就限量十塊，一人只能買(mǎi)一塊，先到先得，發(fā)售時(shí)間為葉治放學(xué)后，以至于都出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)替人排隊(duì)的黃牛黨，一大早就來(lái)老榕樹(shù)下候著。
“啊，來(lái)了來(lái)了，治哥兒來(lái)了！”
不知道誰(shuí)眼尖嗷了一嗓子，立刻引起了人群的一陣騷動(dòng)。
“治哥兒，今天放學(xué)怎么早了?！?p> “今天先生有事，就早些放學(xué)了。”
“我說(shuō)治哥兒，別這么小氣，你多拿些香皂來(lái)，省的我們每天大早排著隊(duì)，嬸子給你介紹漂亮媳婦?！?p> 葉治對(duì)宋朝婦女大膽潑辣的作風(fēng)還真有點(diǎn)吃不消，應(yīng)道：“大嬸，你以為香皂是地里的大白菜，整這個(gè)東西別提多費(fèi)時(shí)費(fèi)力了，哪里有這么多啊?！?p> “得，誰(shuí)讓你搗鼓出來(lái)這稀罕玩意兒，趕緊的，我今天可排第一個(gè)呢?！?p> 一眨眼，十塊香皂又變成了一貫錢(qián)。
買(mǎi)到的，喜滋滋地捧著寶貝疙瘩走了，沒(méi)搶到貨的人也悻悻地散了。
“陳掌柜，你又來(lái)啦?！?p> 人群散去，五馬坊上陳二郎胭脂水粉鋪掌柜陳有貴又迎了上來(lái)。
“治哥兒，你考慮的怎么樣了，我可是誠(chéng)心誠(chéng)意想跟你合做生意。你放心，我陳二郎家在溫州城里也是信譽(yù)響當(dāng)當(dāng)?shù)匿佔(zhàn)樱^不敢欺你。”
自從葉治的香皂名聲遠(yuǎn)揚(yáng)后，這個(gè)陳掌柜就盯上了這塊肥肉，每天都來(lái)這里等葉治，提出要和葉治合作經(jīng)營(yíng)，葉治出秘方，程有貴負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷(xiāo)售，利潤(rùn)分成。
葉治對(duì)陳有貴的提議也頗為意動(dòng)，但他對(duì)商人的信譽(yù)還是不大放心，這可是壟斷經(jīng)營(yíng)，其中的利潤(rùn)有多大，只有葉治自己清楚。
合作經(jīng)營(yíng)，不僅要與人分利，而且更關(guān)鍵的是，技術(shù)專(zhuān)利這個(gè)核心資產(chǎn)要與人分享，萬(wàn)一商家不講信譽(yù)，學(xué)會(huì)了技術(shù)，一腳把他蹬了可怎么辦。
但是靠自己小打小鬧也賺不了幾個(gè)錢(qián)，自己專(zhuān)門(mén)去做生意吧，學(xué)業(yè)就廢了，葉治還是想讀書(shū)的，知識(shí)改變命運(yùn)在哪個(gè)時(shí)代都不過(guò)時(shí)。
魚(yú)與熊掌不可兼得，思來(lái)想去，想賺大錢(qián)，自己又不用出力，也只能搞合作經(jīng)營(yíng)了，舍不得孩子套不著狼嘛。
陳有貴見(jiàn)葉治有點(diǎn)意動(dòng)，趕緊加大了游說(shuō)力度，“治哥兒，你將來(lái)肯定是要考舉做大事的，這買(mǎi)賣(mài)的粗鄙營(yíng)生真不適合你來(lái)做。你放心，你把方子交給我，無(wú)論賺多少錢(qián)，陳某都不會(huì)短了你一分一厘。何況你是薛相公的高徒，你就是借我一百個(gè)膽子，我也不敢有任何欺瞞啊。你如果不放心，咱們請(qǐng)保人立下約書(shū)，你也可以隨時(shí)來(lái)查閱賬目，我陳二郎的鋪?zhàn)雍么跻彩亲隽藥状说纳?，幾代人上百年的招牌，就是一個(gè)信字?！?p> 其實(shí)，葉治也是多慮了，宋代人的商譽(yù)和契約精神是很強(qiáng)的，做生意普遍都很講信用，法律對(duì)商業(yè)信用的規(guī)范也很全面。
“那陳掌柜，假如你我合作，這利你打算怎么分呢？”
陳有貴一聽(tīng)，不由大喜，他略一沉吟，伸出了四根手指，道：“治哥兒，你看四六分如何，我六你四。”
說(shuō)實(shí)話(huà)，陳掌柜給出的價(jià)已不算低，你就出個(gè)專(zhuān)利授權(quán)，其他的毛都不拔一根，就能拿四成利潤(rùn)，已經(jīng)對(duì)得起業(yè)界良心了。
“呵呵，陳掌柜，你可知道這肥皂有多大的利嗎？”葉治不動(dòng)聲色地問(wèn)道。
“請(qǐng)治哥兒賜教?！?p> “賜教談不上，光看這肥皂，確實(shí)是小玩意兒，可是人人都要用，又要經(jīng)常買(mǎi)，最重要的是獨(dú)門(mén)生意，這其中的門(mén)道，想必也不用我細(xì)說(shuō)了吧。況且，這個(gè)東西以后可不僅是在溫州城里賣(mài)，可以說(shuō)只要有人洗澡，都得用它?！?p> 咕嘟，陳掌柜貪婪地咽了口水，眼睛里冒出了熱切的光芒，“獨(dú)門(mén)生意”、“不單是溫州城里賣(mài)”、“有人洗澡就得買(mǎi)”，這幾句話(huà)一直在腦子里盤(pán)旋，天吶，要發(fā)大財(cái)?shù)墓?jié)奏啊。
這小狐貍腦子還真不是蓋的，怎么小小年紀(jì)就這么鬼精鬼精的。
陳有貴咬了咬牙，道：“那就請(qǐng)治哥兒立個(gè)章程?！?p> 葉治沒(méi)有正面回答，只是慢條斯理地說(shuō)：“那要看陳掌柜有沒(méi)有誠(chéng)意了，說(shuō)實(shí)在話(huà)，這生意我也不是非得要交給別人做?！?p> 好一招欲擒故縱。
陳有貴狠下心來(lái)，伸出一個(gè)巴掌，道：“既然治哥兒把話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上，陳某要是不拿出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)，倒也讓人小瞧了，那就二一添作五，你我各五成，治哥兒只要出秘方，其他由陳某負(fù)責(zé)。”
“好！我就喜歡爽快人，既然陳掌柜這么有誠(chéng)意，這生意我就和陳掌柜合作了?！?p> 嘿嘿，任你這老狐貍奸猾似鬼，也要喝我洗腳水，還不得乖乖入我彀中，你要是再堅(jiān)持一下，說(shuō)不定我還真答應(yīng)了四六開(kāi)呢，嘿嘿……。
“好！一言為定！”
陳有貴大喜過(guò)望，忙道：“既然治哥兒這么爽快，陳某人也絕不食言反悔，請(qǐng)治哥兒移步舍下，咱們這就立下約書(shū)，請(qǐng)里正作保，再到官府備案。”
嘿嘿，任你這小狐貍奸似鬼，也要喝我陳某人洗腳水，誰(shuí)還不知道獨(dú)門(mén)生意的利頭，陳某人已作好你六我四的準(zhǔn)備了，沒(méi)想到，嘿嘿……，五五開(kāi)，這么容易就多賺了一成利，哈哈哈哈……。
尼瑪，你這老狐貍，太奸詐了，嗚嗚……。
“不好啦！出大事啦！！”
正當(dāng)老狐貍和小狐貍自以為得計(jì)，暗自欣喜時(shí)，一陣驚慌失措的喊聲打破了寧?kù)o。
“怎么啦，出了什么事？”陳有貴一把拽住了“大喇叭”。
“大喇叭”帶著哭腔，哀嚎一聲，叫道：“老官家和皇上被金賊擄走啦！”