第二十章 預(yù)算
為免周思涵太過(guò)獨(dú)立特行，徐正終究是將同批次十名在門店實(shí)習(xí)的儲(chǔ)備干部進(jìn)行了統(tǒng)一的試用期評(píng)定，并組織了在線素質(zhì)測(cè)評(píng)。
試用期成績(jī)確認(rèn)及素質(zhì)測(cè)評(píng)專家評(píng)估結(jié)果出具后，按照現(xiàn)有的儲(chǔ)備督導(dǎo)空缺人數(shù)，選拔四名進(jìn)入督導(dǎo)梯隊(duì)，周思涵在其列。剩下的，三名轉(zhuǎn)為店長(zhǎng)助理，協(xié)理門店內(nèi)務(wù)；三名維持現(xiàn)有儲(chǔ)備空間，以察后效。
終于不用在門店輪崗實(shí)習(xí)，提前定崗，周思涵很是興奮。而督導(dǎo)的崗位職責(zé)是管理下端門店的，這個(gè)工作讓她很滿意，至少算是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)了。慢慢的磨礪下去，大學(xué)四年所學(xué)到的管理知識(shí)都將有用武之地。
大家各憑實(shí)力，在職場(chǎng)中都有了美好的開(kāi)端，她周思涵并不比別人差！
轉(zhuǎn)崗確認(rèn)書簽署后，她第一時(shí)間給左新榮打了電話過(guò)去，告知這個(gè)好消息，頗有些揚(yáng)武揚(yáng)威的味道。打心眼里講，她看不上左新榮那樣的工種，整天在外面奔波勞累，與人斗智斗勇，實(shí)在不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，總讓人感覺(jué)沒(méi)有歸屬感。而穩(wěn)坐辦公室指點(diǎn)江山，風(fēng)吹雨打都不怕的工作，才是正途。
左新榮忙著與他的意向客戶對(duì)接招商會(huì)的事宜，滿腦子都是事在必成的斗志，哪里能聽(tīng)得出來(lái)周思涵的小心思。只說(shuō)等忙完這陣之后，要好好聚聚。
而督導(dǎo)的崗位雖然歸屬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，但公司并沒(méi)有明文任命，安在杰也沒(méi)有明確授權(quán)，所以在管理權(quán)限上，因?yàn)槭橇謼饕皇只I備起來(lái)的，她也就沒(méi)有計(jì)較太多，就這么管理著，大家也都習(xí)慣了找她反饋。
可周思涵可不這樣認(rèn)為，公司沒(méi)有明文，她一直覺(jué)得與林楓是并行關(guān)系，并不存在直接的從屬關(guān)系。
所以在督導(dǎo)培訓(xùn)期間，特別是集中訓(xùn)練營(yíng)的三天內(nèi)，她出頭的表現(xiàn)尤為明顯。
因是請(qǐng)的外部專家過(guò)來(lái)培訓(xùn)，林楓的接待與配合流程，都是提前與培訓(xùn)老師的助教再三溝通確認(rèn)的，一方面表達(dá)蘭黛對(duì)本次培訓(xùn)的高度重視，另一方面也想在見(jiàn)多識(shí)廣的專家面前展示一下蘭黛的風(fēng)采。所以從著裝規(guī)范，到衣食住行，林楓事無(wú)巨細(xì)都想了又想，只想做到萬(wàn)無(wú)一失，在這三天內(nèi)按部就班推進(jìn)，自己也能空出來(lái)心思多聽(tīng)聽(tīng)老師的高見(jiàn)。
事實(shí)上，蘭黛員工的執(zhí)行力還是挺高的，一切都按照預(yù)先要求的規(guī)范來(lái)做，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，積極互動(dòng)，課下結(jié)合實(shí)際問(wèn)題與老師進(jìn)行切磋，觀點(diǎn)務(wù)實(shí)而又謙遜，充分展現(xiàn)了大品牌的員工風(fēng)范。
周思涵明白自己的短板是實(shí)戰(zhàn)。但是她肚子里的墨水卻是那些經(jīng)年在店的老員工所不具備的，憑借著她舉一反三的聰明才智，周思涵逮著機(jī)會(huì)就與老師進(jìn)行探討。
但凡培訓(xùn)師，都是做學(xué)問(wèn)的，實(shí)戰(zhàn)能否落地先不說(shuō)，道理都是一堆一堆的，只不過(guò)有些人是通俗的性子，有些人是高深的路子。但不論哪一種，你與他去討論“道”與“術(shù)”，總是對(duì)了脾胃，頗受喜愛(ài)的。
所以經(jīng)過(guò)了一天半的學(xué)習(xí)啟迪之后，周思涵宛如掌握了修道的法門，在培訓(xùn)的第二天下午就已經(jīng)儼然以班級(jí)班長(zhǎng)自居，將林楓這個(gè)組織者的義務(wù)擠在了一邊。
她不僅思維敏捷，待人也謙遜有禮，很快就得到了所有人的認(rèn)可。就連助教都忍不住跟林楓大贊：“你們家這個(gè)周思涵很有領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)過(guò)后應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面的，有了這個(gè)得力助手，你就輕松了?！?p> 林楓看到她從學(xué)員到老師都照顧的無(wú)微不至，倒也樂(lè)見(jiàn)其成。下端門店類別多，督導(dǎo)能夠獨(dú)擋一面，也是好事。
以防夜長(zhǎng)夢(mèng)多，徐正約上了董曼麗，高深莫測(cè)的敲打一番后，又搬出玄真子的道法，引得董曼麗親上五臺(tái)山虔誠(chéng)閉關(guān)了七天，花了二十萬(wàn)請(qǐng)玄真子在別墅內(nèi)調(diào)整了風(fēng)水局。
玄學(xué)可謂玄之又玄，凡人懂不得。林楓聽(tīng)到后，驚的下巴都要掉了。
玄真子的道行大家不清楚，但是董曼麗的變化還是通過(guò)秦慧茹神神叨叨的傳了過(guò)來(lái)，原來(lái)她竟然去店里道了歉，像個(gè)沒(méi)事人一樣開(kāi)始約護(hù)理了，不得不令人佩服！
在對(duì)外方面，楊萬(wàn)里帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)馬不停蹄的奔赴在各個(gè)地市尋找合適的聯(lián)盟對(duì)象，難啃的骨頭就由安在杰親自出馬，勘察人選合作的可能性。
十八個(gè)地級(jí)市篩選出優(yōu)質(zhì)土壤，著力在八個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市進(jìn)行開(kāi)拓，這樣既避免了大面積撒網(wǎng)造成的資源浪費(fèi)，又可以精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，提高門店的規(guī)格要求。
在門店類別上，分為三種形式，自建店、股權(quán)店、加盟店，單個(gè)地市的門店類別占比為1:2:5，即單地市至少要有一家自建店作為當(dāng)?shù)氐墓俜睫k事處，與之相對(duì)應(yīng)的是收購(gòu)兩家合規(guī)門店，以入股形式合作經(jīng)營(yíng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)五家加盟店以提高品牌覆蓋率。
其中自建店和加盟店的關(guān)系確定比較簡(jiǎn)單。自建店是官方自營(yíng)，只要確定好地址、房租等事宜，便可以按照旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)著手物料訂購(gòu)與裝修動(dòng)工了。
加盟店只要談好加盟條件，提貨標(biāo)準(zhǔn)，及后續(xù)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的要求與扶持條件，基本沒(méi)有什么大的問(wèn)題。
最難的是股權(quán)店，因?yàn)槭鞘召?gòu)別人的門店，所以在收購(gòu)價(jià)格上，合作分成方式上，包括在后期經(jīng)營(yíng)中老團(tuán)隊(duì)從上至下的管理標(biāo)準(zhǔn)等等細(xì)節(jié)，都是一場(chǎng)談判的拉鋸戰(zhàn)。
參與過(guò)幾次談判，林楓也逐漸明白，雖然從管理的角度講，自建店是最省事的。但是做生意看的是各方面資源的整合，還要兼顧當(dāng)?shù)氐睦鎴F(tuán)體。即便蘭黛品牌名聲再打，但作為外來(lái)戶，前期看的是如何在當(dāng)?shù)馗玫纳嫦氯?，此時(shí)炫耀家大業(yè)大一點(diǎn)用都沒(méi)有，畢竟強(qiáng)龍不壓地頭蛇，將想成事的小老板們攏在一條船上，是品牌推廣中最好的滲透方式。
品宣部林守成、楚文羽南北而治，劃好各自分管的片區(qū)，將當(dāng)?shù)氐膹V播、電視、自媒體等渠道都利用起來(lái)，進(jìn)行了轟炸式的預(yù)熱宣傳。
大家支錢的次數(shù)多了，財(cái)務(wù)部不愿意了。
三月份各部門重新梳理年度預(yù)算時(shí)，雖然對(duì)各項(xiàng)支出項(xiàng)做了預(yù)估，但畢竟蘭黛多年沒(méi)有大張旗鼓的開(kāi)店過(guò)了，很多標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)辦法一一制定清楚，故而各部門都只是估了個(gè)大概數(shù)字提報(bào)上去。但是經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的摸索，各部門計(jì)劃越來(lái)越明確，財(cái)務(wù)經(jīng)理李羨容對(duì)著日益飆升的成本數(shù)字感到一陣肉疼，白花花的銀子流出去一直沒(méi)有回來(lái)，她的血壓也像那成本柱狀圖一樣一直懸著。
財(cái)務(wù)做久了，就有點(diǎn)像守財(cái)奴，有出必須得有進(jìn)。從來(lái)沒(méi)有一本萬(wàn)利的買賣，也沒(méi)有凈投不收的傻子。單方面財(cái)務(wù)失調(diào)，都是很危險(xiǎn)的信號(hào)。
在月底的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，她看到各部門像是比著誰(shuí)更會(huì)花錢一樣，就是沒(méi)有提到收益預(yù)估那一塊，驚的差點(diǎn)沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)高血壓發(fā)作。
當(dāng)林楓在安在杰的授意下，通告各部門關(guān)于月初招商會(huì)的籌備細(xì)節(jié)時(shí)，李羨容靜靜的聽(tīng)完所有的安排與分工，在看到會(huì)議預(yù)算時(shí)，她揉了揉發(fā)暈的太陽(yáng)穴，心痛的說(shuō)道：“二十萬(wàn)塊錢一場(chǎng)的招商會(huì)，你們可真是敗家啊！我問(wèn)你小林，能收回來(lái)多少錢？”
面對(duì)李羨容的痛心疾首，林楓樂(lè)了，她向楊萬(wàn)里眨眨眼問(wèn)道：“楊經(jīng)理，你們的客戶都能邀請(qǐng)到嗎？一定要提醒大家?guī)еㄟ^(guò)來(lái)??！”
楊萬(wàn)里呲開(kāi)大白牙，淡定的笑道：“這個(gè)放心吧！李經(jīng)理只要保證現(xiàn)場(chǎng)POS機(jī)夠用、有電、信號(hào)正常。我們能收回來(lái)五百萬(wàn)吧。至于后續(xù)的……”
李羨容舉手制止：“以后是以后，我現(xiàn)在只看眼前?！?