從口音里能聽的出來，看房的客戶大多來自內(nèi)地省份，天南海北。章薇跟著客戶們移動，想到深圳是新興移民城市，買房的大多數(shù)是南下的外地人。
深圳地道的土著老廣比例越來越小，而且當?shù)厝舜蠖嘤蟹坑械?，村里土地或租或賣，變成工業(yè)區(qū)或商業(yè)開發(fā)區(qū)，村民搖身一變，成了股東房東，家里早已是三四層自建小樓，房子前庭后院一應(yīng)俱全。
只是在章薇看來，村民們的居家房舍缺少科學合理的規(guī)劃，宅基地建房過于密集，層層疊疊，巷口街道道狹窄，握手樓比比皆是，通風同行采光都不盡如意。
每每走在這樣的城中村，章薇總感覺缺乏安全感，不僅是夜晚小巷光線陰暗，害怕治安不良，更從職業(yè)習慣上，章薇覺得這些城邊聚落，消防安全隱患太多，不由得杞人憂天，萬一走火，必然火燒連城，實在替居民們提心吊膽的。
客戶們圍著沙盤站了一圈，置業(yè)顧問葉倩倩拿著話筒，用可伸縮的教鞭，先指著背景墻上的地圖，介紹樓盤的地理區(qū)位和交通路線。
葉倩倩的聲音里帶著自然的笑意，略帶些白話特有的婉轉(zhuǎn)，聽起來很親切：“各位朋友，嶺南歐風樓盤位于深圳灣畔，屬于深圳南山蛇口片區(qū)，西臨漁人碼頭，北靠南山望海公園，東側(cè)與東角頭填海區(qū)相臨，離西部口岸很近，南側(cè)憑借濱海步行長廊與深圳灣緊緊相連，依托于15公里濱海步行帶，是深圳濱海走廊的重要節(jié)點?！?p> 葉倩倩走到沙盤前，又對別墅邊的高爾夫球場做了簡要說明：“這里配建了三十六洞高爾夫球場，也是亞洲較大的高爾夫球場，歐美PGA、TPC認可的國際巡回賽事指定球場，全球高爾夫球俱樂部的會員球會之一，因成功舉辦“第45屆高爾夫球世界杯決賽”而聞名海內(nèi)外，被選為選為“鵬城十景”之一?！?p> 之后葉倩倩又把購別墅，贈送高爾夫會員金卡等等優(yōu)惠，逐一仔細解釋，然后分頭引導坐到會客區(qū)的卡座里，由不同的置業(yè)顧問接待陪同，深入介紹戶型布局和價位。
美珠和章薇跟著客戶，按接待流程走了一遍，是要實際了解代理公司營銷的運行模式，為將要開展的策劃優(yōu)化，積累原始資料。
進場前幾天，美珠她們每天跟班觀察，細致了解案場方方面面的情況，熟悉實際運作程序。
在二樓辦公室，美珠召集章薇等人開了個碰頭會。美珠啟頭說：“進場幾天了，任務(wù)就是把案場了解清楚，各自分工，多看多問少動，看清楚了，才好做出高效的應(yīng)對?！?p> “是的，這兩天重點在置業(yè)顧問和執(zhí)行程序上。邊觀察，邊研究，思考最可行的改善的方法?！瘪T雅蘭低著頭一邊記錄，一邊說道。
章薇打開新配置的筆記本電腦，給大家看了案場記錄文件，提議盡快和梁經(jīng)理團隊開個協(xié)調(diào)會，統(tǒng)籌安排一下工作規(guī)劃。
美珠和梁經(jīng)理商量后，定在每周一上午九點，客戶比較少的時間，營銷中心各家單位，包括物業(yè)和安保部門經(jīng)理，一起開周例會，協(xié)調(diào)溝通存在的問題，會后及時解決，規(guī)定主管以上人員參加。
四月下旬的第一次周例會，各單位案場負責人，不約而同地穿著正式的工作套裝，預備了充分的資料，準點來到大會議室。
初次全體例會，藍海營銷代理很重視，除了梁經(jīng)理和銷售主管葉倩倩和策劃主管林杰，公司還派了一位王副總參加。美珠和章薇馮雅蘭作為委托管理方代表，濱海物業(yè)劉經(jīng)理帶著安保隊長到會。
美珠和梁經(jīng)理本邀請汪總監(jiān)能參加這次啟動會，汪總監(jiān)回復說，開周例會很有必要，要堅持下去，按說第一次例會她該來，但周一她公事太多，時間實在安排不過來，她就委托廣達營銷張廣進經(jīng)理代為出席。
周例會由梁華秀經(jīng)理主持，她先致了歡迎詞：“嶺南歐風項目售樓中心啟用已經(jīng)四個多月，我們正式進場也已三個月，廣達集團委托了蔡美珠小姐團隊，從本周開始管理案場策劃和銷售工作，我們熱烈歡迎，并相信兩個團隊可以通力合作，把嶺南歐風樓盤銷售做的順風順水，大發(fā)利是。下面請蔡經(jīng)理發(fā)表下感言。”
美珠接過移動話筒，誠懇地說：“尊敬的王總，梁經(jīng)理和各位同事，從今天起我們就是一個團隊了，不分你我。雖然我們受廣達汪總監(jiān)之托，和在座各位共同努力，實現(xiàn)嶺南歐風樓盤價值最大化。樓盤建設(shè)速度很快，開盤在即，目前我們要做的就是理順流程，拓展人員培訓，為開盤做好充分準備，必須做到一期開盤滿堂紅。一切工作都圍繞著這個目標推進，強化執(zhí)行和監(jiān)督，落到實處。我相信和代理團隊一起，定能一戰(zhàn)成名馬到成功！一起加油！”
美珠激情昂揚的簡短發(fā)言，贏得了熱情的掌聲，藍海代理王總接著表示，公司會全力支持梁經(jīng)理一線突進，要人給人，精兵強將，打贏關(guān)鍵一仗。
梁經(jīng)理最后說：“有了任務(wù)目標，也有了方向策略，更重要的是如何實干加巧干，細化執(zhí)行和考核激勵制度，用業(yè)績說話，給廣達地產(chǎn)一個滿意的交代，才是下一步工作的重點。會后我們和蔡經(jīng)理團隊在密切交流溝通吧?！?p> 王總點頭贊成梁華秀經(jīng)理的發(fā)言，補充道：“我們公司初次和廣達地產(chǎn)合作，有幸與蔡小姐團隊共事，我代表公司表個態(tài)，全力支持梁經(jīng)理，配置最好的一線團隊，做好后援和服務(wù)。相信有在座各位的協(xié)力同心，嶺南歐風一定可以成為銷售明星盤。”
會后，王總熱心發(fā)出邀請：“我在這正式請各位經(jīng)理，在工作之余，抽空去藍海各地的項目考察交流，你們都是業(yè)內(nèi)行家高手，幫我們出謀劃策，給點建議?！?p> 美珠和物業(yè)李經(jīng)理連連感謝，表示有機會和時間，一定到藍海代理項目去學習取經(jīng)，提升業(yè)務(wù)水平。
會后在小辦公室里，美珠對章薇說：“營銷策劃越來越專業(yè)，分工更細致了，我想跟姑姑姑父商量一下，我們單獨注冊個銷售和策劃的顧問公司，你看怎樣？”
“這是好事呀，最好做成股份制，員工也參股，風險共擔，利益共享，有這樣的激勵，勁往一處使，才會越做越大的?！?p> 回到宿舍，美珠打電給陳遠宏，想聽聽他的看法。陳遠宏當即贊成，提醒她原始股本的來源，分配好股權(quán)比例，避免今后的爭議。
美珠琢磨了一回，計議已定，打算找機會去跟姑姑說這事。