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解放路支行

第七章 06 重振支行

解放路支行 張正直 2652 2020-03-23 00:10:33

  孔建波的確經(jīng)驗(yàn)非常豐富,甚至說的上是整個湖山分行最有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理。早在八十年代中后期,他便已經(jīng)是某國有銀行湖山分行的一名信貸員,那時蘇洋和孫偉都還穿著開襠褲,秦銳也還沒上小學(xué)。

  孔建波在信貸員崗位一干就是十幾年,積累了豐富的信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),后來憑借扎實(shí)的專業(yè)能力轉(zhuǎn)到貸審會秘書崗位,間接對省內(nèi)許多大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)有了接觸和了解,各方面能力獲得進(jìn)一步提高,漸漸開始不滿足于自己的境況。

  國有銀行是個熬資歷的地方,員工收入更是無法與當(dāng)時新成立的眾多股份制銀行相提并論,老孔眼見許多水平遠(yuǎn)不如自己的同事紛紛跳槽到招商、興業(yè)、華夏這些大家原本嗤之以鼻的小銀行,搖身一變當(dāng)上了老總,沒過兩年便張羅著買車買房,顯然是掙了大錢,心里不由也躁動起來。謹(jǐn)慎考慮一段時間之后,他選擇了剛開業(yè)不久的春江銀行,跳槽過來干起了專職審批人。

  來到春江銀行不長時間,孔建波就表現(xiàn)出了驚人的業(yè)務(wù)水平。他當(dāng)年做信貸員時打交道最多的是紡織和化工類企業(yè),那時交通通訊都很落后,做業(yè)務(wù)寫報告要整日整日泡在廠子里,久而久之,老孔把湖山及周邊各家企業(yè)的情況摸得很透,對各種機(jī)器設(shè)備也十分熟悉。

  如今他以審批人身份重新到訪企業(yè),只需在圍墻外聽聽機(jī)器的轟鳴聲,再看看外面等著拉貨的車輛,便能把開工率和經(jīng)營狀況猜個八九不離十。

  而當(dāng)年與他混的很熟的那些企業(yè)財務(wù)人員如今都已經(jīng)成了管事的,溝通起來也是十分順暢,再加上做貸審會秘書那幾年掌握了許多其他大企業(yè)的信息,因此老孔在春江銀行審批部說的上是技壓群雄,春風(fēng)得意。

  以他這么突出的工作能力,按說應(yīng)該得到重用才是,可惜老孔有個致命的缺點(diǎn)——人緣不好。不僅不好,簡直是非常差。老孔生就一副不太討喜的相貌,又整天埋頭鉆研業(yè)務(wù),不修邊幅,而且總是以技術(shù)型人才自居,平日滴酒不沾,疏于人際交往。

  這些倒也罷了,偏偏他那雙大眼睛看人看事都格外毒,兩片小薄嘴唇又特別愛得罪人,原先在國有銀行時還算收斂,現(xiàn)在來到春江銀行這個小地方顯了身手,便逐漸變得有些恃才傲物,該管不該管的都要插一杠子,看誰都不順眼,對誰都不客氣,能委婉提醒的偏要一針見血,搞的別人當(dāng)眾下不來臺。

  時間一長,大家對他表面上尊敬,心里卻記恨起來??蓱z這位業(yè)務(wù)能力首屈一指的審批人,前些年先后幾次在民意測評中拿到分行管理部門中的最低分,不僅連續(xù)受到降低獎金系數(shù)之類的經(jīng)濟(jì)處罰,還拖累著審批部失去評優(yōu)資格,成了重點(diǎn)整改對象部門。羞憤之下,老孔賭氣辭去審批人職務(wù),跑到丁素琴手下重新?lián)炱鹆丝蛻艚?jīng)理老本行。

  不過正所謂塞翁失馬,焉知非福,孔建波離開審批部的時間非常巧,剛好避開了隨后發(fā)生的吉星案,還順便撿了筆大業(yè)務(wù)。從審批人“屈尊”降為客戶經(jīng)理的老孔自認(rèn)為有了倚老賣老的資格,脾氣秉性非但沒改,反而變本加厲起來,直到兩年前在放款中心被羅亞安當(dāng)眾毫不留情的狠狠噴了一頓,這才反思自己的言行,變得收斂了一些。

  如今的老孔已經(jīng)年近五旬,頭頂心禿了一片,頭發(fā)變得灰白,眼睛開始花了,精力等各方面條件也已遠(yuǎn)不如從前,卻還要為了做業(yè)務(wù)四處奔波,內(nèi)外求人。

  眼見自己的業(yè)績并不突出,職業(yè)生涯已經(jīng)走到了盡頭,老孔也不禁自怨自艾起來,悔恨當(dāng)初不該一氣之下離開審批部。誰知這時丁素琴突然要調(diào)任解放路支行行長,他仿佛又看到了機(jī)會,自告奮勇提出要擔(dān)任副職輔佐丁素琴。

  但丁素琴自有她的考慮,眼下解放路支行人心未定,她作為新行長需要盡快服眾,安排這么一位人緣極差的副手,豈不是給自己找麻煩嗎?何況解放路還有個各方面條件都很突出的秦銳,只不過現(xiàn)在陳亮走了,沒人再替秦銳開口,丁素琴也就裝糊涂,干脆把副行長這件事放下,以后再說。

  秦銳也沒受虧待,除了繼續(xù)擔(dān)任支行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理之外,丁素琴還主動去分行幫他討來了一個行長助理的職務(wù),算是一份不大不小的見面禮。

  可是老孔心里卻是老大不樂意,原先在營銷六部頭頂只有丁素琴一個領(lǐng)導(dǎo),如今到了解放路不但沒如愿當(dāng)上副行長,反而要屈居一個三十多歲的小伙子之下,這讓他十分不爽。

  那天的全行會議只開了不到半個小時,丁素琴給大家鼓了勁、加了油,也針對合規(guī)和風(fēng)險等方面做了嚴(yán)格要求,這讓全支行唯一負(fù)有風(fēng)險業(yè)務(wù)的蘇洋聽的渾身不舒服。

  好在丁素琴最后補(bǔ)充了幾句:“當(dāng)然,風(fēng)險無處不在,工作中出現(xiàn)這樣那樣的失誤是難免的,無心之過都可以諒解,我也會盡力幫大家解決,甚至在分行面前保護(hù)大家;但是我把丑話說在前面,絕對不允許任何人出現(xiàn)主動踩紅線的行為,一旦發(fā)現(xiàn),堅(jiān)決按照制度規(guī)定處理,絕不姑息?!?p>  這是丁素琴在會議中唯一板著臉說的幾句話。會后她把幾名部門經(jīng)理挨個叫到行長室交談,秦銳最后一個進(jìn)去,出來后對蘇洋說:“丁行長讓你過去一趟?!?p>  “我?”蘇洋一愣,心道丁行長八成是要過問通達(dá)進(jìn)出口和百世家居的轉(zhuǎn)貸情況,忙整理好衣服走進(jìn)行長室。丁素琴果然問起了玉湖齋的業(yè)務(wù)進(jìn)度,說話時臉上始終掛著親切的笑容,令蘇洋感覺甚至比以往面對鄭玉梅時更為輕松。

  “批復(fù)是上周下達(dá)的,現(xiàn)在正在辦理相關(guān)抵押登記手續(xù)。房產(chǎn)抵押我們都跑的很熟,但是那些機(jī)器設(shè)備要去工商局登記,我們以前沒辦過,老高……客戶也沒辦過,往返折騰了好幾趟,耽誤了不少時間?!碧K洋恭恭敬敬的答道:“今天是21號,估計本周內(nèi)可以拿到他項(xiàng)權(quán)證,下周趕在百世家居和通達(dá)進(jìn)出口轉(zhuǎn)為次級之前放款?!?p>  丁素琴滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好,這筆業(yè)務(wù)一定要盯緊,千萬不能耽誤。你剛才說的老高是玉湖齋的老板吧?以后有機(jī)會我去見見他,鞏固一下合作關(guān)系?!闭f完她換了另一副笑容,一臉關(guān)切的盯著蘇洋問道:“你和顧行長是不是以前就認(rèn)識?”

  “是的。”蘇洋見領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面問起,也沒必要隱瞞,便簡單說了以前去山西核保的時候與顧玉福見面的事。

  “怪不得?!倍∷厍傩Φ溃骸拔襾碇兄?,顧行長找我談話,了解了一下支行的大體情況,又打聽了幾個人,著重問到了你。其實(shí)我對你們的情況也不太掌握,不過聽顧行長對你很感興趣,我就猜想他以前可能見過你?!?p>  蘇洋微微一笑,沒說話。丁素琴向后坐了坐,雙手十指交叉搭在小腹上,似乎有什么事拿不定主意,沉吟了片刻才說:“有件事我準(zhǔn)備交給你辦。這件事呢,老孔以前試過幾次,沒辦成,他也的確不太適合。秦銳能力肯定沒問題,但是他手上業(yè)務(wù)太多,協(xié)辦客戶經(jīng)理又剛調(diào)走,現(xiàn)在正是忙亂的時候。孫偉這小伙子挺好的,不過看著稍微嫩了點(diǎn),我擔(dān)心他經(jīng)驗(yàn)有欠缺。想來想去,還是讓你辦最合適,我剛才征求過秦銳的意見,他也認(rèn)為交給你沒問題。”

  丁素琴一口氣鋪墊了這么多,搞的蘇洋一陣激動加忐忑,忙坐直身子表態(tài)道:“丁行長您盡管吩咐,我肯定盡全力辦好。”

  “是筆業(yè)務(wù)?!倍∷厍俚溃骸澳氵€記得吉星實(shí)業(yè)那件事吧?”

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