生產(chǎn)廠家為了打開市場銷路,將低于成本價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格,折算成了產(chǎn)品的廣告費(fèi)。
在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣前期,由于大量廣告費(fèi)的注入,才使得商品那么便宜。
不管屬于哪一種情況,買家和賣家各取所需,買家買到了商品,賣家賣出了產(chǎn)品。
總的來說,淘寶賣家靠低價(jià)手段傾銷產(chǎn)品,基本上賺不到錢,卻可以把店鋪的人氣帶動(dòng)起來。
程昭昭為一心的信譽(yù)犯了愁。
要從一心升為二心,需要積累到251積分。
為了把店鋪的人氣盡快盤旺,早日上升到二心,程昭昭決定用低價(jià)促銷的辦法,先把店鋪的人氣做活。
他第二批上架的商品,全是在淘寶C店中淘到的低價(jià)暢銷產(chǎn)品。
有一種學(xué)生蚊帳,在一家網(wǎng)店中特別好賣。
程昭昭制作了幾張蚊帳的圖片,加上那款銷路很好的蚊帳的主要說明文字,在自己的網(wǎng)店上賣。
只要買家在網(wǎng)上搜索學(xué)生蚊帳,從系統(tǒng)自動(dòng)篩選出來的蚊帳中,不難看出,程昭昭賣的蚊帳,與那款網(wǎng)紅蚊帳幾乎一模一樣。
區(qū)別在于,網(wǎng)紅蚊帳的銷量已經(jīng)達(dá)到月銷幾百單,程昭昭的蚊帳目前銷量為零。
程昭昭釆用了比網(wǎng)紅蚊帳更加低廉的促銷價(jià)格。
網(wǎng)紅蚊帳賣九塊九包郵。
程昭昭的蚊帳九塊八包郵。
價(jià)格上少了一角錢。
假如有人在“小程的小店”花九塊八角錢,拍下一個(gè)訂單,那么,程昭昭立即向網(wǎng)紅蚊帳下單,并且把自己下的單,收貨人地址和姓名及電話填寫成真正買家的信息。
買家收到的蚊帳,實(shí)際上就是別人網(wǎng)店賣的那款網(wǎng)紅蚊帳。
程昭昭這個(gè)小中間商,賠掉一角錢,換取一個(gè)賣家積分。
這一招讓人匪夷所思的嘗試,居然有一點(diǎn)效果。
有人不顧程昭昭的蚊帳與網(wǎng)紅蚊帳的銷量懸殊,沖著更加低廉的價(jià)格,向“小程的小店”下單。
很快,這種賠錢賺信譽(yù)的方法湊了效,程昭昭的賣家信譽(yù)一天天漲起來。
除了賣網(wǎng)紅蚊帳,他還賣網(wǎng)紅衣服、網(wǎng)紅箱包、網(wǎng)紅節(jié)能燈、網(wǎng)紅牙膏、網(wǎng)紅餅干之類的東西。
凡是他能夠淘到的網(wǎng)紅小商品,他都上架到自己的網(wǎng)店上。
乍一看,“小程的小店”出售的商品,品種繁多,琳瑯滿目,甚至令人眼花繚亂,仿佛一個(gè)大雜貨鋪。
說白了,他就是真正在賣雜貨,他的網(wǎng)店開成了名副其實(shí)的雜貨鋪。
這種大雜貨鋪與淘寶網(wǎng)提倡的按品類銷售貨物的理念格格不入,連程昭昭自己都懷疑是否誤入了一種歧途。
程昭昭根本笑不出來,他的心又沉了下去。
這樣過了兩個(gè)月時(shí)間,網(wǎng)店的信譽(yù)從一心升到了二心。
兩顆鮮紅的小心,印在店名的下面。
有一天,楊玉茹與程昭昭談起“小程的小店”,他很慚愧把網(wǎng)店開成了賺不到錢的雜貨鋪。
楊玉茹沒有責(zé)怪他,還是一如繼往地鼓勵(lì)他:“慢慢來,不要急,雜貨鋪就雜貨鋪吧!我每一次打開你的網(wǎng)店,看到它一點(diǎn)一點(diǎn)在變化,就知道你在用心做它,昭昭,加油!”
加油!
楊玉茹的話說得真好?。?p> 開弓沒有回頭箭,走路就要往前走,絕不要向后退,勇敢地前進(jìn)吧!
當(dāng)然,程昭昭這個(gè)賣家的信譽(yù)在進(jìn)步的背后,則是虧錢吸引人氣的隱痛。
程昭昭的思維很正常。
他知道,像這種“代銷”方法,絕對(duì)不是很好的經(jīng)營方法,他不能盯著上升的賣家信譽(yù)沾沾自喜。
程昭昭不想再虧損,他要盡力找到扭虧為盈的辦法。
他靠這種方法搞的代銷,還是有了一些銷量。
他的膽子又大了一些。
程昭昭勇敢地把9.80元的零售價(jià)格,提高了0.10元,統(tǒng)統(tǒng)改成9.90元。
這樣一改,成了進(jìn)價(jià)和賣價(jià)相同的價(jià)錢。
表面上看,寶貝似乎不虧損了。
仔細(xì)分析起來,“小程的小店”仍然處于虧損狀況。
為什么這樣說呢?
程昭昭用于經(jīng)營網(wǎng)店的硬件設(shè)備,那臺(tái)價(jià)值四千元的名牌筆記本電腦,是一筆不菲的資金投入。
每天打開電腦,在網(wǎng)上這里搜索,那里查看,時(shí)間耗費(fèi)長久,用去電費(fèi)若干。
倘若加上程昭昭熬更受夜死掉的腦細(xì)胞,不知道應(yīng)該花多少錢買雞蛋,才可能補(bǔ)充身體需要的營養(yǎng)。
偶爾,看著這些低廉而雜亂的雜貨,程昭昭會(huì)苦笑一下。
他不想把小店搞成雜貨鋪,賣這些便宜得傷神的九塊九包郵商品。
他始終認(rèn)為,那么流行的淘寶網(wǎng)9.9包郵銷售模式,終歸是小賣家們的權(quán)宜之計(jì),而不是長久之計(jì)。
這只可能是一種經(jīng)營上的過渡狀況,而絕不能沉醉在九塊九包郵的陷阱里面。
他說這是陷阱,并不夸張,或者危言聳聽。
試想一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,他的志向,肯定不在于用九塊九的零售價(jià)格,賺取合理的利潤,成為一名合格的電商,向商界炫耀什么。
程昭昭是一名電商,但是他只是跨入了電商行業(yè)的新手,離成功的距離還非常遙遠(yuǎn)。
電子商務(wù),是比傳統(tǒng)商業(yè)更加高效的新的營銷手法。
他一定不會(huì)這樣坐以待斃,在9.9的數(shù)字上,滑向長期經(jīng)營的深淵。
他下定決心,盡快逃出這種尷尬的境地。
他的網(wǎng)店,必須尋求新的突破,要來一個(gè)大的進(jìn)步。
他這個(gè)淘寶賣家,應(yīng)該實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛越。
程昭昭堅(jiān)定了信念,期待著那一天的到來。
質(zhì)的飛越究竟在哪里呢?怎樣才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越呢?
程昭昭常常望著天空苦苦思索。
他覺得光靠在電腦上獨(dú)自摸索還不行,還要多接觸外部環(huán)境,開闊眼界,才能找到前進(jìn)的準(zhǔn)確方法。
不久,一個(gè)意想不到的機(jī)會(huì)來臨了。
那天,程昭昭在大學(xué)校園里,從楊玉茹口中得到一個(gè)特大喜訊。
為了應(yīng)對(duì)社會(huì)上嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),鼓勵(lì)本校大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)校與有關(guān)部門聯(lián)手,即將開辦“春江職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生電子商務(wù)孵化班”。
春江職業(yè)技術(shù)學(xué)院,即程昭昭就讀的學(xué)校。
這個(gè)孵化班,是一個(gè)為期兩個(gè)月的短期培訓(xùn)班,為有電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提供理論加實(shí)踐的實(shí)用培訓(xùn)。
每周利用星期六和星期天兩天時(shí)間,學(xué)校聘請(qǐng)校內(nèi)外教師和專家講授電子商務(wù)理論課。
另外,培訓(xùn)班還會(huì)開展幾次走出校門活動(dòng),帶領(lǐng)學(xué)員們到川中電子商務(wù)基地等地方進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。
川中電子商務(wù)基地,位于SC省CD市濱河區(qū)。
它是濱河區(qū)乃至SC省發(fā)展電子商務(wù)的重要基地。
程昭昭得到這個(gè)培訓(xùn)信息,十分興奮,他高興得跳了起來,立即跑到學(xué)校辦公大樓咨詢報(bào)名事宜。
以前,全是他一個(gè)人獨(dú)自摸索著開淘寶網(wǎng)店,不知走了多少彎路,吃了多少苦頭,還看不到前面的曙光。
現(xiàn)在,有一個(gè)專業(yè)又系統(tǒng)的孵化班,無疑是天降甘霖,及時(shí)春雨??!
參加春江職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生電子商務(wù)孵化班的條件,就是學(xué)員必須是本校在校生,且已經(jīng)有正常經(jīng)營的網(wǎng)店存在。
這兩個(gè)硬性條件,程昭昭都具備了。
他在學(xué)校的網(wǎng)站上,遞交了申請(qǐng),報(bào)了名。
過了一周時(shí)間,校網(wǎng)站的反饋信息出來了。
程昭昭的姓名,列入這個(gè)電子商務(wù)孵化班。
進(jìn)入孵化班的第一周,程昭昭在培訓(xùn)班接受了兩天的室內(nèi)課堂教學(xué)。
這兩天的課程,由本校的一名老師兼任。
這位老師是學(xué)校經(jīng)營管理系電子商務(wù)高職班的老師。
孵化班的學(xué)生,是來自本校各種專業(yè)的學(xué)生。
像程昭昭這樣的學(xué)員,就是經(jīng)管系會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。
第一次參加電子商務(wù)理論知識(shí)學(xué)習(xí),程昭昭收獲頗豐。
以前,他基本上靠在淘寶網(wǎng)上的淘寶大學(xué),學(xué)習(xí)電商知識(shí)。
淘寶大學(xué)是一所很好的線上教學(xué)大學(xué)。
只不過,有些軟件,需要花錢購買。
這所線上的淘寶大學(xué),如果想學(xué)到更深?yuàn)W的知識(shí),不花費(fèi)點(diǎn)學(xué)費(fèi)是不切實(shí)際的想法。
如今,學(xué)校開辦了線下的電子商務(wù)孵化班。
程昭昭在孵化班學(xué)習(xí)知識(shí),費(fèi)用全免。
對(duì)他這樣經(jīng)濟(jì)上尚不能自立的學(xué)生族而言,孵化班優(yōu)于淘寶大學(xué)。
老師頭兩天講解的理論知識(shí),就是經(jīng)管系電子商務(wù)班的課本知識(shí)。
這些知識(shí),專門針對(duì)大學(xué)??茖W(xué)生。
知識(shí)既系統(tǒng)化,又特別形象化。
老師說:“同學(xué)們,我們?cè)鯓涌创詫欳店?”