二十章 三策
春生從小生于太豐郡,在整個(gè)徐州,太豐屬于比較富饒的地帶,自己也原本家中還算殷實(shí)。但是當(dāng)?shù)氐囊晃煌梁?,卻不知因?yàn)楹问拢瑩屨剂俗约业恼印⑼恋?,最后自己父母也因此而死去?p> 若不是自己年幼時(shí),被路過的孟家商隊(duì)遇見,得了當(dāng)時(shí)孟家家主孟塵的救助,恐怕早就成了野狼的腹中食。
春生一直認(rèn)為,孟塵在五年前救自己一命,收留自己能在孟家打個(gè)下手是自己最大的幸運(yùn)了。
而在孟塵死去后的三年,孟家一步步走向衰落,春生一度認(rèn)為自己就像是天煞孤星一般,不僅克死了父母,還克死了救自己的恩人。
直到那天遇見,孟塵的兒子孟云,春生才感覺自己仿佛又擁有了幸運(yùn)。
孟家商鋪就在那為少東家的帶領(lǐng)下,竟然一夜之間又恢復(fù)了輝煌,那位少東家還教自己學(xué)字、學(xué)算術(shù)。
后面少東家還委以重任,讓自己去了那家新開的江瀾之家做事,這種器重,春生感覺到了自己生命新的曙光。
然而,就在這曙光剛剛降臨沒多久,孟家又出事了。
城里各大商家竟然聯(lián)合起來打壓孟家,真真是不給好人出路!那些人說孟家讓他們做不了生意,但是孟家沒有生意的時(shí)候又有誰在意了?
春生對(duì)此是憤怒的,而之前魚龍幫的人去江瀾之家鬧事,那些和自己共事的朋友們都被魚龍幫的人打成了重傷。若不是少東家出手,好好的一家店子還不知會(huì)變成什么樣子!
少東家真的很了不起,他一定會(huì)恢復(fù)孟家以前的輝煌,但是那些商家太過分了,這些天和自家商鋪玩起了價(jià)格戰(zhàn),哪里還給孟家留下了生存空間?
春生眼睜睜地看著孟家生意是江河日下,憂心不已,雖然江瀾之家還不錯(cuò),但是他可是從孟家商鋪出來的啊。
就在春生憂慮之時(shí),那位奉若神人的少東家卻突然找上了自己。
孟云居于首座,旁邊跟著一男一女,那女子春生認(rèn)得,叫做嫣青,聽說一直跟在夫人身邊。而那個(gè)男子,春生也認(rèn)得,是那什么玉衡派的少俠,當(dāng)日便是他趕跑了魚龍幫的人。
孟云道:“春生,你可曾去過城中其他幾家商鋪?”
春生搖了搖頭,說:“少東家,我本不是這朝陽城本地人,來了朝陽城生活一應(yīng)事物皆在咱們家中商鋪購買便是,哪里會(huì)去其他商鋪?”
孟云點(diǎn)了點(diǎn)頭,說:“那么便是說,其他商鋪之人不認(rèn)得你咯?”
春生說:“怎地可能認(rèn)得我?”
孟云笑了,說:“如此便好,明日起,你便去城中其他幾家商鋪,給我買下他們的東西回來,記住,要買每家商鋪?zhàn)钐厣臇|西!”
春生一臉疑惑地看著孟云。
孟云笑著看了看周圍兩人,輕聲道:“就想是涂家的酒,他家的南笙醉我可是念道了好久,可一直奈何銀兩不多沒能喝到啊,還有那個(gè)李家的油,張家的烏骨雞,還有那個(gè)文家的木料,這可是從雍州地帶運(yùn)來的上好木料啊?!?p> 孟云解釋道:“聽說是文家老爺子在孟津曾經(jīng)任職時(shí)期的舊吏門生和他們文家達(dá)成的生意呢。”
“平日里這些東西,就像咱們孟家的布一樣,最為稀罕,這些天打商戰(zhàn),這些老狐貍真舍得把這都給價(jià)格調(diào)低了,嘖嘖。”
聽了孟云的話,彭州和嫣青面無表情,一個(gè)黑臉冷酷,一個(gè)高傲似雪,春生卻越發(fā)納悶。
終于忍不住問道:“少東家,我是沒聽錯(cuò)嗎,您要買這些東西?咱們不是和他們結(jié)怨了嘛,這時(shí)候和他們?nèi)庍@個(gè),不是資敵嘛?還有,咱們哪來的錢啊。”
孟云深深地看了一眼春生,說道:“你不錯(cuò),但是有時(shí)候目光還要足夠長遠(yuǎn)?!?p> “你且說說,若是這商戰(zhàn)一直打,會(huì)是個(gè)什么局面?”
春生想了想,說:“自然有一方要撐不住,然后弄得個(gè)家產(chǎn)盡失啊。”
孟云道:“嗯,家產(chǎn)是可能盡失,但你認(rèn)為這個(gè)時(shí)間周期有多久?”
春生想了想,咬了咬嘴唇,沉聲道:“若是咱們孟家的家業(yè)來看,如果沒有江瀾之家,恐怕?lián)尾涣硕嗑?,恐怕最多一個(gè)月?!?p> 孟云又問道:“那如果我們孟家其實(shí)還挺有錢呢?”
春生一聽,覺得這位少東家似乎又是有了什么新的妙法,就說道:“那,那,勝負(fù)猶未可知!”
孟云搖了搖頭,笑著道:“你再想想?!?p> 春生想了想,恍然大悟道:“不是勝負(fù),而是最后皆受損!”
孟云贊道:“孺子可教!沒錯(cuò),若是一直這種低價(jià)銷售策略,百姓的購買欲望被調(diào)動(dòng)了極致以后,必然變得失去購買欲望,物質(zhì)充沛以后,在本就購買力低下的年代只會(huì)變得更加低迷?!?p> 孟云負(fù)手踱步走到了春生的身邊,嘆道:“低迷的購買力,最終無論什么價(jià)格,都無法再吸引到百姓的欲望,這種商戰(zhàn)只能是兩敗俱傷?!?p> “而在那時(shí),真正還具有商品的交換價(jià)值的,只有不同于普通商品的事物,所謂奇貨可居?!?p> “這就是為什么我一直不壓江瀾之家布料的價(jià)格,別的都可以,奇貨動(dòng)不得!”
春生一聽,自覺如同醍醐灌頂,少東家所言非虛啊,現(xiàn)在蓬勃的生意只是假想。哦,當(dāng)時(shí)少爺說,促銷活動(dòng)只做那么幾天,恐怕也是這個(gè)原因!
“此外,做生意的目光別放在眼前。”
孟云將目光投向了遠(yuǎn)方,說到:“朝陽城是大城,這么好這么多的稀罕物件就這么各家獨(dú)有,不能聯(lián)合起來真是可惜啊,可得讓外鄉(xiāng)人看看朝陽城的特色啊?!?p> 接著,孟云說出了一句眾人聽不懂的話語:“我們的征程是星辰大海!”
孟云道:“春生,可明白我交給你的事情?”
春生點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我記得!”
孟云說:“嗯,不錯(cuò),你現(xiàn)在官話也說順了,不會(huì)被識(shí)出什么破綻?!?p> 說罷,孟云就準(zhǔn)備離去,春生忙到:“東家,那個(gè),那個(gè)錢還沒給我?!?p> 孟云一看春生,笑道:“嗨,我這記性?!?p> “青姐,以后每日這個(gè)時(shí)候,給春生十兩黃金。你找?guī)讉€(gè)信得過面生的人一起買來,放到城外往東十五里,清水渠旁的一片田地的一個(gè)新修的倉庫之中,那處有一人名為何澍,是我?guī)熜纸挥谒闶恰!?p> 說罷,孟云便帶人離去。
春生恭敬地送孟云離開,看著自己兜里的十兩黃金久久不能平復(fù)心情。
十兩黃金啊,自己從未,不,可能如果不是現(xiàn)在,這輩子都見不到這么多錢。
而少東家就這么交到了自己的手上,春生感覺自己是在做夢。
不如,偷拿了如何?
這樣的念頭在心中一閃而過,然而卻被自己否決了。
東家救了自己的命,少東家如此信任自己,怎能做那忘恩負(fù)義之人?
……
話又說回到孟云這邊,他其實(shí)早早地就預(yù)料到了商戰(zhàn)的結(jié)局,爭下去只會(huì)破壞整個(gè)朝陽城的市場,但是若讓他就這么低頭他也干不出來。
不過,確實(shí)也有解決辦法,重點(diǎn)只需要針對(duì)商戰(zhàn)主導(dǎo)者,文家和魚龍幫。
那些商鋪,不過是被文家要求上前賣命的罷了。
而這場商戰(zhàn),要想打勝,就只有一種辦法,首先扛住各大商鋪的壓迫,接著便是想辦法分化瓦解這些勢力的聯(lián)合,最終一舉掰倒文家和魚龍幫!
孟云的三策,是生財(cái)之策,要的就是補(bǔ)足孟家的短板,能夠扛住來自各大商家的壓力。
第一策,在于聯(lián)合柳家,用改良后的造紙術(shù)和雕版印刷來獲取巨大利潤。
書這是硬通貨,千書抵萬金的時(shí)代,各大商鋪爭先恐后的幫助售賣書籍,最終只便宜了技術(shù)入股的孟云。
第二策,便是以稀有事物,吸引起名士貴人的注意,那就是鏡子。孟云原本只猜到了鏡子的珍貴,卻如何也沒想到能值這么多錢,也是文泰來給了他一個(gè)大驚喜。
這兩策,看似容易,作為一個(gè)現(xiàn)代人的孟云也總是接觸,但讓他生搬硬造可弄不出來,沒有百科全書他恐怕也停在了理論階段。
這些天積累的一萬多財(cái)富點(diǎn),一并給花了進(jìn)去,孟云一朝回到解放前。
第三策,就在于朝陽城各大商鋪的努力了。孟云能夠有機(jī)會(huì)以低價(jià)購買到朝陽城各家的特產(chǎn),這些特產(chǎn)孟云將目標(biāo)一并放在了朝陽城以外,距離朝陽城五十里的另一座大城,德安城!
朝陽城這邊,你爭得熱鬧就熱鬧叭,小爺早就把目光放在了遠(yuǎn)方,不跟你們玩這了!
不過,孟云此時(shí)還不能回家,因?yàn)闀耗沁吘谷徽宜?p> 孟云心知肚明,這是造紙術(shù)與雕版印刷的功勞。
他有猜到這會(huì)引起注意,但是沒有想到書院會(huì)被引起大驚動(dòng),他可是聽柳望舒說了,印刷最開始告訴書院的時(shí)候,書院可是來了好幾位老教習(xí),就差院長沒來。
這會(huì)兒,有傳令讓自己回去,肯定是要問此事。
孟云也不多想,給嫣青和彭州安排了幾件事,便迅速去了書院。
甫一到書院,便被一位面白而體胖的青年人攔住了,這人說道:“房先生要見你!”
孟云心中一沉,房臨淵,那位神秘的執(zhí)禮官大人。