第五章 改革！
回到了家中，孟云卻發(fā)現(xiàn)家門(mén)口那匹好大神駿的青玉馬，已經(jīng)立在了門(mén)口。
青鬃赤眸，丈二高頭，當(dāng)真一匹良駒。
忍不住查看了一番：
名稱(chēng)：青玉馬
性別：母馬
種族：蹄行族
年齡：16
品質(zhì)：黃品中級(jí)
描述：嫣子華的愛(ài)駒，已經(jīng)陪伴嫣子華十五年。性情溫順，但對(duì)待陌生人高傲冷漠。奔跑速度最快可達(dá)：65公里每小時(shí)，體能良好，難得一見(jiàn)的良駒。
孟云暗暗感嘆，到底是價(jià)值白金的良駒啊。
一對(duì)比，最高時(shí)速才48公里的黑駑獸簡(jiǎn)直就是弟弟。
不過(guò)，這么好的青玉馬，品級(jí)才是黃品中級(jí)，更好的玄品，地品，甚至天品又得多好啊！
孟云想得出神，秀秀卻突然帶著哭腔道：“少爺，你是不是不喜歡秀秀了？”
孟云一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“啥？”
秀秀立馬紅著眼說(shuō)道：“你果然，不喜歡秀秀了，不疼秀秀了！”
？？？
“秀秀，我啥時(shí)候不喜歡你了！？”孟云忙說(shuō)道。
秀秀：“你說(shuō)，你剛剛是不是在想什么？”
孟云眨了眨眼，說(shuō)：“是啊，咋了？”
“我就知道！少爺，你果然不疼秀秀了！”
“啥？你就又知道啥了？”
“你，是不是在想那個(gè)布莊的胖女人？”秀秀鼓著小臉兒，瞪著眼睛說(shuō)道，兩手還插著腰，像極了隔壁劉寡婦罵人的樣子。
孟云一臉懵逼，說(shuō)道：“誰(shuí)？布莊，哪來(lái)的胖女人？”
秀秀氣惱道：“你，你還，你還不承認(rèn)！”
“就那個(gè)呀，那個(gè)白衣服的，那個(gè)，這里有這么大的女人！”秀秀一邊說(shuō)，一邊還用手在胸口比劃著，做出了兩個(gè)巨大的球狀。
孟云一看，不由哭笑不得起來(lái)。
秀秀所說(shuō)的胖女人，原來(lái)是那個(gè)在布莊里容易臉紅地豐腴女子。
哪里是胖女人了？胸大腰細(xì)屁股翹，雖然胸大的有點(diǎn)過(guò)分，但絕對(duì)談不上胖啊，這叫性感啊。
“你還在想！”秀秀氣鼓鼓地說(shuō)道，少爺這副模樣，分明就是對(duì)那個(gè)胖子動(dòng)了心思！
“沒(méi)，”孟云忍不住笑著說(shuō)，“我哪有啊，秀秀，你想多了。”
“我和人家才說(shuō)了幾句話(huà)??？”
“你真沒(méi)有？”
“皇天老爺在上，我孟云可真沒(méi)對(duì)那女人起什么心思啊！秀秀，我沒(méi)有不疼愛(ài)你啊，最疼你了。”
孟云對(duì)秀秀說(shuō)道。
哄了好一會(huì)兒，秀秀才算是信了孟云，紅著一雙眼，跟著孟云后面走進(jìn)院子里了。
進(jìn)了家，發(fā)現(xiàn)嫣子華和嫣青正坐在一旁，似乎說(shuō)些什么事。
孟云躬身請(qǐng)安道：“娘親，安好?！?p> 嫣子華微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“云兒，你傷勢(shì)好了嗎？”
“嗯，好了，已經(jīng)無(wú)恙?！?p> “聽(tīng)說(shuō)你，今天去了商鋪？”
孟云點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還有布莊，可是商鋪那邊的人同母親說(shuō)了什么？”
嫣子華道：“是為娘今天也去了一趟商鋪，就在你離開(kāi)后沒(méi)多久！說(shuō)，你干了什么好事？”
孟云笑了，嫣子華這口氣明顯是知道自己所做，而且也顯然看到了這么做的成果。
孟云挑了挑眉，輕聲道：“那娘親，您覺(jué)得我做的可是好事？”
嫣子華起身道：“何止是好事？簡(jiǎn)直是大好事！”
“你知道嗎，這三年來(lái)，今天是咱們孟家商鋪，生意最好的一次！”
“今天下午，來(lái)的人越來(lái)越多，越來(lái)越多，街坊鄰居們，都聽(tīng)說(shuō)了咱們孟家在做這三天的'賠本買(mǎi)賣(mài)'，生怕自己落于人后?！?p> “結(jié)果呢？今天咱們家，流水有四百多兩白銀，商鋪的貨都賣(mài)光了一半！”
秀秀一聽(tīng)，驚地合不攏小嘴，今天她可是也在少爺旁邊的。她哪里能想到，少爺這什么促銷(xiāo)活動(dòng)，竟然能吸引這么多客人！
孟云暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭，如果說(shuō)流水在四百多兩白銀，利潤(rùn)大概就是八十多兩白銀。而按照財(cái)富值來(lái)看，八十六點(diǎn)，那么相當(dāng)于一兩白銀，就是一點(diǎn)財(cái)富值。
而且要求，一定要是自己負(fù)責(zé)賺取的，像之前賠償?shù)陌賰牲S金竟然沒(méi)有被算入其中。
孟云說(shuō)道：“娘親，今天一行，孩兒其實(shí)收獲頗多，還是有這想法的?！?p> “你在給我解釋下，為何做那什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠吸引到這么多的客人？”
孟云笑著道：“其實(shí)，這個(gè)事情里面，有一個(gè)學(xué)術(shù)詞匯，叫做，合理化煙霧?！?p> “所謂合理化煙霧，就是商家制造出一種假象，如同煙霧一樣，影響顧客的判斷。而這煙霧，就例如說(shuō)告訴顧客，你這樣做你就撿了大便宜，這樣做是合理行為。顧客便會(huì)不自覺(jué)地，受到我們的引導(dǎo)。”
“就比如說(shuō)，一把梳子，售價(jià)二十文，利潤(rùn)是八文錢(qián)。”
“如果像這樣，單把梳子賣(mài)，賣(mài)兩把就是賺十六文?！?p> “但如果，我們把兩把梳子打包在一起，我們說(shuō)只要三十六文，在顧客看來(lái)是我們虧了四文錢(qián)，他們就會(huì)趨之若鶩購(gòu)買(mǎi)我們的梳子?！?p> “但其實(shí)，我們還是賺了十六文。為什么？”
孟云說(shuō)道這兒，看了看秀秀，秀秀卻已然聽(tīng)得昏昏欲睡了。
嫣青說(shuō)道：“因?yàn)閮砂咽嶙拥娜斯べM(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，房租等費(fèi)用，和一把其實(shí)是一樣的。兩把捆在一起售賣(mài)，其實(shí)并沒(méi)有影響到毛利！”
“對(duì)！”
孟云欣慰地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“然而在顧客眼中，覺(jué)得自己是占了大便宜，自然會(huì)愈發(fā)瘋狂地加入到購(gòu)買(mǎi)之中！”
嫣子華滿(mǎn)意地笑著，說(shuō)：“云兒，果然聰明啊。為娘還以為，你只會(huì)讀死書(shū)，沒(méi)想到還學(xué)到了這些東西！”
孟云笑著說(shuō)：“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉！”
心里卻沒(méi)說(shuō)，這些都是馬爸爸玩剩下的，也就欺負(fù)人家眼界限制了。
“對(duì)了，云兒你剛剛說(shuō)還有什么事要說(shuō)？”
“是這樣的，我覺(jué)得咱們孟家商鋪的整體經(jīng)營(yíng)問(wèn)題太大！人員冗余嚴(yán)重，而客流量，除了這三天以外，完全沒(méi)有必要請(qǐng)這么多伙計(jì)?！?p> 嫣子華重重地嘆了一口氣，說(shuō)：“為娘也知道啊，可是，都是這么多年陪咱們孟家過(guò)來(lái)的老人了，如何能……”
“娘親，我已經(jīng)想出辦法了！”
“秀秀，筆墨紙硯伺候！”
秀秀聞言，立馬應(yīng)道，然后去取了少爺最喜歡用的湖州筆，和奕雨樓的紙。
孟云上書(shū)六個(gè)大字：
業(yè)績(jī)考核制度
嫣子華看得眉頭緊皺，顯然沒(méi)懂孟云所言。
孟云道：“這年頭，銀子可沒(méi)有自己長(zhǎng)腳，自己可不會(huì)走到咱們家里來(lái)！只有邁開(kāi)腿，找銀子，才能賺錢(qián)！”
嫣子華和嫣青，看著孟云，都是默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
孟云也接著說(shuō)：“所以，這業(yè)績(jī)考核制度，就是讓現(xiàn)在店里的員工，都主動(dòng)出去拉客人！”
“告訴客人，咱們孟家商鋪有什么新貨，有什么好東西，讓人家客人來(lái)！”
嫣子華聞言，猶豫道：“可是，沒(méi)人這么干過(guò)啊……”
孟云：“這不是我沒(méi)來(lái)嘛？”
“另外，這業(yè)績(jī)考核，就是看伙計(jì)自己能拉來(lái)多少客人！”
“而拉來(lái)的每筆生意，伙計(jì)可以從中獲得提成！”
“當(dāng)然了，做事的伙計(jì)，原本的月錢(qián)，也得相應(yīng)減少，只給最低，每個(gè)月二錢(qián)！但是，當(dāng)月做得多，他自然掙得多，可不比以前一兩二錢(qián)銀子少！”
“我懂了！”嫣子華驚喜地說(shuō)道，“這樣一來(lái)，既能節(jié)源，又能開(kāi)流！”
孟云點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“另外，咱們家的酒樓，也是如此！”
嫣子華點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“云兒，想不到你這么有想法！”
“娘親，你放心！”孟云凝視著嫣子華的雙眸說(shuō)道：“以后我們孟家，絕對(duì)不會(huì)如同過(guò)去那樣任人欺凌！”
“好，好，為娘知曉！”嫣子華滿(mǎn)意地說(shuō)道，“云兒，你這些知識(shí)，可是書(shū)上學(xué)來(lái)的？”
孟云忙應(yīng)道：“當(dāng)然！書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中……”
“為娘決定了，明日你就早早回到書(shū)院上學(xué)！”嫣子華堅(jiān)定地道，“而且，若是可以，三年后，你得考到京城書(shū)院去！去做夫子的學(xué)生！”
孟云詫異道：“??？去，去書(shū)院？”
嫣子華這么一手，讓孟云完全沒(méi)想到。
他這孟家商業(yè)改革才剛剛開(kāi)始呢，后續(xù)還沒(méi)布置好，怎么就又把他丟到書(shū)院了？
而且，傳統(tǒng)這個(gè)故事線(xiàn)，不是廣積糧，緩稱(chēng)王嘛？這跑到天子眼皮子底下了，該怎么鬧革命？
“娘親，我這，我這傷還沒(méi)養(yǎng)好呢！而且，我這，還有新的關(guān)于咱們家的戰(zhàn)略部署！”
嫣子華顯然是下定了決心，要不是書(shū)院教的好，自家書(shū)呆子兒子如何能想出這么多好辦法？
可不能因?yàn)橐粫r(shí)的得失，就忘了學(xué)習(xí)的重要性。
說(shuō)道：“云兒，你還有部署，不急，之后青兒跟在你身邊。她的身手好，有什么事，就傳達(dá)給她，然后咱們能隨時(shí)進(jìn)行你那個(gè)什么戰(zhàn)略部署?！?p> 說(shuō)罷，也不給孟云找借口的機(jī)會(huì)，這孟云明天上書(shū)院的事，還是定了下來(lái)。
……
是夜，嫣青和秀秀閨房中。
嫣青輕聲問(wèn)道：“秀秀，別以為我沒(méi)看到，今天進(jìn)來(lái)的時(shí)候怎么紅眼睛了？是不是受欺負(fù)了？”
“孟云他干嘛了？”
秀秀忙道：“沒(méi)，少爺沒(méi)有欺負(fù)秀秀……”
“跟姐姐說(shuō)實(shí)話(huà)！”
秀秀看了眼嫣青，還是將今天下午的事告訴了嫣青。
不過(guò)重點(diǎn)放在了那個(gè)“胖女人”的身上，至于孟云染布什么之類(lèi)的，全部春秋筆法帶過(guò)。
秀秀說(shuō)道：“青兒姐，那個(gè)女人，真的好胖啊！她的胸，有這么大！比青兒姐，你的大多了！”一邊說(shuō)，又一邊地比劃道。
嫣青那本就沒(méi)有表情高冷的容顏，此刻愈發(fā)沒(méi)有表情了。
右手陡然一股真氣巡上，瞬間變得如同白玉般光潔，輕輕在空中一掃，一道劍氣凌空透入了青石板之中，細(xì)看才知已入地三寸！
當(dāng)真是好俊的功夫。
旁邊秀秀看得愣了愣，隨即就眼珠子里泛起了淚花：“青兒姐，你，你不會(huì)要傷害少爺吧，你別……”
嫣青一見(jiàn)秀秀如此，忙哄道：“姐姐不會(huì)，只是想起來(lái)一些登徒子，氣不順罷了?！?p>