項(xiàng)目上線
“入群了，入群了！夏之寒入群了！”叮叮作響的工作微信仿佛是戰(zhàn)壕里拉響的警報(bào)，籌吧公司里所有工作人員頓時(shí)都進(jìn)入了“備戰(zhàn)”狀態(tài)。最不希望發(fā)生的事情還是發(fā)生了，但仔細(xì)想想這也是必然之事，QHD水產(chǎn)基地這么大的項(xiàng)目上線眾籌，前期還做了那么多的鋪墊和對(duì)外宣傳怎么可能不引起夏之寒的關(guān)注。僥幸心理不該有，眼下最重要的是做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備……
籌吧是一家做互聯(lián)網(wǎng)眾籌業(yè)務(wù)的公司，主要為民間的“草根”項(xiàng)目進(jìn)行融資，小到圖書(shū)出版，大到民宿、酒店，這幾年籌吧憑借情懷和獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)手法快速在賽道上殺出重圍，成為了業(yè)內(nèi)絕對(duì)的獨(dú)角獸企業(yè)。QHD水產(chǎn)基地項(xiàng)目絕對(duì)算得上是公司上線眾籌業(yè)務(wù)以來(lái)最大的一個(gè)項(xiàng)目，光標(biāo)估值就超過(guò)一個(gè)億，全公司上上下下包括CEO在內(nèi)，都格外重視，從籌備起就不斷在宣導(dǎo)全公司上下必須全力以赴，不容有失。
夏之寒是籌吧平臺(tái)很多項(xiàng)目的共建人（錢(qián)與情懷一概而論便會(huì)變得低俗，籌吧并不是以用戶或投資人這個(gè)冷冰冰的詞來(lái)稱呼投錢(qián)參與項(xiàng)目的人，他們稱那些投資參與項(xiàng)目的人為一同筑夢(mèng)的“共建人”。），絕對(duì)稱得上是平臺(tái)的“一號(hào)粉絲”，她一直很神秘，讓人琢磨不透。從她戴著高級(jí)墨鏡的微信頭像推測(cè)她應(yīng)該是位30歲左右的中年女性，懂得打扮，略有幾分氣質(zhì)，因?yàn)槎ň訃?guó)外，沒(méi)人見(jiàn)過(guò)她的真面目，也不知道她從事的職業(yè)，由于早期出手闊綽，不少人猜測(cè)她是一個(gè)被富豪包養(yǎng)的女人。夏之寒本人喜怒無(wú)常的性格就跟微信名一樣矛盾，時(shí)而熱情，時(shí)而刻薄，她說(shuō)話從不拐彎抹角，她稱贊過(guò)平臺(tái)，也詆毀過(guò)平臺(tái)，給平臺(tái)造成過(guò)很多輿論上的麻煩，甚至公關(guān)危機(jī)，夏之寒對(duì)籌吧的業(yè)務(wù)了如指掌，從BD、風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)、客服沒(méi)有她沒(méi)懟過(guò)的人，敢于挑戰(zhàn)“權(quán)威”的人總會(huì)被冠以英雄主義繼而被盲目崇拜，她因?yàn)楦易龈艺f(shuō)在平臺(tái)“俘獲”了很多慕名的追隨者，大家都相信她是那個(gè)能以一己之力撼動(dòng)偌大的籌吧公司的女人。
項(xiàng)目上線前一天，夏之寒入群，隨即，CEO親自帶著項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和幾個(gè)高管開(kāi)了緊急籌備會(huì)：“QHD海產(chǎn)基地項(xiàng)目，公司花了很大的心血，絕對(duì)不可以讓夏之寒影響其他共建人，影響項(xiàng)目籌款，所有人員必須重視，所有TL必須親自參與，決不允許出現(xiàn)失誤，讓她抓住把柄，否則后果自負(fù)?！盋EO一席話直截了當(dāng)，但卻愁壞了在場(chǎng)的公司成員，他們都知道夏之寒是個(gè)難對(duì)付的對(duì)手，白熾燈下，大戰(zhàn)仿佛一觸即發(fā)，會(huì)議室里，煙霧繚繞，火星燃燒煙卷的聲音呲呲作響，大家都在瘋狂地準(zhǔn)備話術(shù)，安排人手，預(yù)演著所有可能碰到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方式……
白熊是這個(gè)項(xiàng)目的BD，是地道的BJ爺們兒，能說(shuō)會(huì)道，整個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)環(huán)節(jié)都是由他負(fù)責(zé)，從外拓拜訪，策劃包裝，敲定條款，再到上線籌資白熊足足花了1年半的時(shí)間，可謂是費(fèi)盡心血，得知夏之寒入群，他自然是最焦慮的那個(gè)人，項(xiàng)目上線當(dāng)天他一大早就撥通了項(xiàng)目發(fā)起人戴總的電話：
“戴總，咱們的項(xiàng)目會(huì)在今晚八點(diǎn)在平臺(tái)上線，我們已經(jīng)拉好了預(yù)熱群，上線前，我們的工作人員會(huì)不斷地邀請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目感興趣的人入群，投放咱們這個(gè)項(xiàng)目的介紹物料，并配合進(jìn)行流程上的答疑，屆時(shí)會(huì)有很多感興趣的共建人在群里提問(wèn)，請(qǐng)您務(wù)必安排好對(duì)項(xiàng)目的答疑工作，這對(duì)最后能籌到多少錢(qián)至關(guān)重要?！?p> “好的，這個(gè)工作我已經(jīng)安排下去了，除了這個(gè)之外，還有什么需要我做的嗎？”電話那頭的戴總是一位中年男性，他正是QHD海產(chǎn)養(yǎng)殖基地項(xiàng)目的發(fā)起人，這個(gè)地處渤海經(jīng)濟(jì)圈中心地帶的海產(chǎn)基地項(xiàng)目總面積 305 平方公里，海岸線長(zhǎng) 30.5 公里。計(jì)劃籌資1000萬(wàn)，出讓10%的股份。
“除了答疑工作外，還要麻煩您快點(diǎn)跟我們的法務(wù)敲定協(xié)議，項(xiàng)目上線后咱們平臺(tái)的共建人會(huì)通過(guò)繳納一定比例的金額認(rèn)籌參與，之后會(huì)組織參觀項(xiàng)目，公示協(xié)議，最后簽署并繳納全款成為共建人。有些錢(qián)多問(wèn)題少的共建人，為了搶占名額，很可能不會(huì)參加路演就直接繳納全款簽署協(xié)議，所以時(shí)間上您要加快，依據(jù)以往項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我們把周期壓縮的越短，留給他們考慮的時(shí)間就越少，籌集的資金就會(huì)越多。”白熊回答道。
“好的好的，都聽(tīng)你的?！贝骺偸寝r(nóng)村出身，養(yǎng)了半輩子魚(yú)，口音很重，說(shuō)話不拖泥帶水，兩人很快就結(jié)束了通話。這個(gè)項(xiàng)目的前期宣傳投入了很多成本，加上請(qǐng)了業(yè)內(nèi)的名人站臺(tái)，吸引了非常多的關(guān)注，很快微信群就滿了，白熊按照計(jì)劃讓客服幫忙拉了第二個(gè)群，第三個(gè)群……超過(guò)了2000人的關(guān)注，群里籌吧的工作人員機(jī)械式地發(fā)著項(xiàng)目的介紹，群規(guī)，挑選著有“標(biāo)準(zhǔn)答案”的問(wèn)題回復(fù)，就像沒(méi)有感情的AI機(jī)器人，戴總也親自上陣，拿著手機(jī)一遍一遍地發(fā)著歡迎，感謝和紅包，群里氣氛熱烈，有的表示對(duì)戴總的崇拜，有的裝作專業(yè)地問(wèn)著投資回報(bào)的問(wèn)題，有的干脆在問(wèn)海鮮的烹飪方式，平臺(tái)和項(xiàng)目方也有條不紊地分著工，回答著屬于各自的問(wèn)題。白熊和他的領(lǐng)導(dǎo)馬克時(shí)刻盯著暖之夏所在的群，不敢有絲毫懈怠，距離夏之寒入群已經(jīng)近10個(gè)小時(shí)了，她一直還沒(méi)說(shuō)話，這反而讓他倆和公司的人不安，不過(guò)也只能選擇靜靜等待。
晚上八點(diǎn)，項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，勵(lì)志的文案和精美的宣傳片一并放出：富饒的海域上，浪頭擊打著礁石，一位半鬢白發(fā)的中年男子卷著褲腿在船上眺望著海洋中心，講述著自己是如何用二十年的時(shí)間從一個(gè)闖關(guān)東的小養(yǎng)殖戶發(fā)展成一家現(xiàn)代化的海產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。鏡頭一轉(zhuǎn)，巨大透亮的海蜇從養(yǎng)殖基地里被撈出，在工廠里被裝箱，裝車(chē)，運(yùn)往全國(guó)各地，幾個(gè)敬業(yè)的員工認(rèn)真地測(cè)量著水溫，調(diào)配科學(xué)的微生物飼料。視頻最后，男子自述道：
“遼闊的海域，蝦蟹貝參無(wú)盡，藍(lán)色的水下經(jīng)濟(jì)，這片海域既守護(hù)了我們，也成就了我們，‘老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已’壯志凌云的人士即便到了晚年，奮發(fā)思進(jìn)的心也永不止息?，F(xiàn)在我們想用剩下的時(shí)間，與你一起繼續(xù)這藍(lán)色的海產(chǎn)夢(mèng)！”
這樣的宣傳視頻怎會(huì)不激起人們聒噪的靈魂，項(xiàng)目一上線，認(rèn)籌金就打破了平臺(tái)的記錄，一下子名額就滿了，咨詢的人絡(luò)繹不絕，不少共建人沉醉在夢(mèng)想的世界里意猶未盡，不等看過(guò)協(xié)議就交滿了5萬(wàn)、10萬(wàn)不等的余款。項(xiàng)目的火爆，讓平臺(tái)的工作人員暫時(shí)松了一口氣，但經(jīng)驗(yàn)豐富的白熊心里明白，只要夏之寒還在就不能放松警惕，最好的辦法就是趁熱打鐵，繼續(xù)營(yíng)造哄搶的氛圍，讓共建人快速打完尾款，為避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，他再次撥通了戴總的電話。
“還沒(méi)休息吧？戴總，我是白熊。”白熊客氣地問(wèn)道。
“還沒(méi)呢，白經(jīng)理，我還在回答共建人的問(wèn)題呢，您辛苦了，后面需要我們做什么？什么時(shí)候能打款？”戴總一邊回答，一邊繼續(xù)問(wèn)道，平日里戴總休息的很早，今天卻毫無(wú)睡意，當(dāng)初只是抱著試一試的心態(tài)跟平臺(tái)達(dá)成了合作，沒(méi)想到效果會(huì)這么好，戴總毫不掩飾自己激動(dòng)的心情和對(duì)白熊的感激，就連對(duì)白熊的稱呼也從小白變成了白經(jīng)理。
“按照平臺(tái)的規(guī)定，共建人在打余款前，還需要咱們進(jìn)行項(xiàng)目路演和簽訂協(xié)議，一般這種大項(xiàng)目我們都是建議安排一次線下參觀的，但是為了快速讓共建人打完余款，我們的建議是把路演安排成線上直播，越快越好，明天我們的工作人員會(huì)給所有繳納認(rèn)籌金的共建人單獨(dú)拉一個(gè)群，我建議直接在群里公示協(xié)議，通知共建人名額有限，可以先打錢(qián)，逾期我們將取消共建的資格?！卑仔苷f(shuō)道。
“好的好的，都聽(tīng)你的，那什么時(shí)候你們能把錢(qián)打給我們呢？”戴總問(wèn)道。
“一般是要等到項(xiàng)目展示的時(shí)間結(jié)束后，我們把協(xié)議都簽完，法務(wù)歸檔完成再進(jìn)行打款，但如果提前籌滿，項(xiàng)目就可以提前下線，也就可以提前打款了，所以我們要快，越快，籌的就越多，越快，他們思考和反悔的時(shí)間就越少?！卑仔芑卮鸬?。
“好的，我明白了，那協(xié)議我看過(guò)沒(méi)什么問(wèn)題了，我是不是讓我那個(gè)擔(dān)保人簽好字，按你們的要求拍好照片發(fā)給你們就行了？”戴總繼續(xù)問(wèn)道。
“擔(dān)保協(xié)議和投資協(xié)議都要每個(gè)人簽好才行，照片可以先拍好，股權(quán)質(zhì)押協(xié)議是您和我們公司簽的，這個(gè)抓緊簽，不用等他們沒(méi)關(guān)系?！卑仔芙忉尩?。
“好的，我知道了，我明天就找我弟弟把照片拍好，給你們發(fā)過(guò)去。”平臺(tái)有規(guī)定，所有的投資都是有期限的，到期都需要股東進(jìn)行回購(gòu)，為了保證到期執(zhí)行，所有的項(xiàng)目都會(huì)找擔(dān)保，對(duì)于金額特別大的項(xiàng)目，還需要進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押，做雙重保證。人在金錢(qián)面前都是沒(méi)有理性的，面對(duì)這么大的金額，對(duì)于在籌資方面四處碰壁的戴總而言，平臺(tái)的眾籌金無(wú)異于最后的救命稻草，只是他沒(méi)想到，抓住這棵稻草，拔出來(lái)的竟是數(shù)倍于自己想象的“大蘿卜”，一改平日甲方的強(qiáng)勢(shì)，此刻的戴總在白熊面前仿佛變成了一個(gè)言聽(tīng)計(jì)從的小孩。
“那我們保持聯(lián)系，您辛苦了，早點(diǎn)休息。”
“好的，白經(jīng)理，您也是，十分感謝。”通話結(jié)束了，但戴總和白熊都沒(méi)有休息，一個(gè)在群里繼續(xù)發(fā)著語(yǔ)音和紅包，一個(gè)繼續(xù)監(jiān)視著群里的互動(dòng)，尤其是夏之寒的動(dòng)作……