投其所好，營造好的求人氛圍
無論是與人交談還是求人辦事，投其所好是打動(dòng)別人很好的方式。如果你能投其所好，說的話就能深人人心;如果反其所好，只會(huì)招來對(duì)方的厭惡，為自己帶來一些不必要的麻煩。
看過美國總統(tǒng)羅斯福傳記的人都會(huì)驚訝于他何以全知全能。無論是牧童、農(nóng)民、勞工，還是政治人物、商業(yè)巨子，都能和羅斯福談得很投機(jī)，這其中到底存在什么秘訣呢?
其實(shí)也是很簡單的，羅斯福是個(gè)歷史上相當(dāng)成功的政治人物，他深知獲取人心的捷徑，就是談?wù)撍詾樽钪档谜劦氖?。羅斯福無論接見任何人，無論地位高低，在前一晚肯定要預(yù)先閱讀使對(duì)方有興趣的談話資料，所以，所有見過他的人，每一-個(gè)人都會(huì)對(duì)他有很好的評(píng)價(jià)。
用員當(dāng)然，不僅僅是政治人物需要這樣，就算是個(gè)推銷員，也該知道要怎樣投顧客所好。例如，有位汽車推銷員，為了手上的進(jìn)口高級(jí)車，專程拜訪一位企業(yè)家。可是，剛開始見面，他們并沒有談?dòng)嘘P(guān)車的事，反而先拿出兒子的集郵冊(cè)。原來他從企業(yè)家的秘書那里了解到，企業(yè)家很喜歡他的兒子，他的兒子迷上了集郵，于是企業(yè)家總是不辭辛勞，樂此不疲地替兒子搜集郵票。他就用這件事當(dāng)話題，兩人很快就有了共同語言，并且談得很投機(jī)，最后在快要告辭時(shí)稍微提一下車子的事，當(dāng)然很順利地就把它賣出去了。
因此，與人交談時(shí)，要盡量投其所好，否則就很難展開話題。有時(shí)因工作或生活的需要，我們必須與人對(duì)話或有求于人。用你的嘴說動(dòng)別人的腿，要?jiǎng)?chuàng)造一種氣氛，讓對(duì)方無法回絕;勿貿(mào)然行事，讓對(duì)方感到突然。求人辦事，要想讓人家痛痛快快地答應(yīng)，營造一種讓人痛痛快快的氣氛十分重要。而投其所好，就是營造良好氣氛最好的方式。
老王為自己女兒安排工作時(shí)，因一點(diǎn)小問題總也決定不下來，他知道有一個(gè)同事和可辦成此事的掌權(quán)者是老同學(xué)，如讓他出馬事情便能順利一些，但是，老王和這個(gè)同事關(guān)系很一般，要說這件事，他怕人家回絕;要不找人家，女兒的工作問題還會(huì)再耽擱下去。于是他便有意識(shí)和這個(gè)同事接近。這個(gè)同事和他有一個(gè)共同的愛好一下棋，他先不跟人家談女兒工作的事，而是先在一起共同探討棋藝。在一次下棋兩人都十分開心的氛圍中，老王才向這個(gè)同事提起女兒工作受阻的事，同事一口答應(yīng)他跟老同學(xué)說一下，后來事情很快就辦妥了。色供5
有時(shí)候，為了達(dá)到自己的目的，要婉轉(zhuǎn)地摸清對(duì)方的興趣愛好，主動(dòng)挑起話題，一步步誘其深人，看時(shí)機(jī)成熟，然后話鋒一轉(zhuǎn)，把你真正的目的亮出來。此時(shí)，對(duì)方跟你的距離早已在兩人的交談中越來越近，幫忙也就是情理之中的事了。
嬰兒用品推銷員大衛(wèi)，很想在一家大型商場(chǎng)里舉辦--次嬰兒用品促銷活動(dòng)。
他已經(jīng)提出拜訪商場(chǎng)主管8次了，眼看著距離自己預(yù)期的活動(dòng)時(shí)間已越來越近，但商場(chǎng)主管還是沒有理會(huì)自己，并且拒絕見他。萬不得已之下，大衛(wèi)只能尋求其他的接近商場(chǎng)主管的辦法。經(jīng)過多方打聽，大衛(wèi)得知這位主管是個(gè)超級(jí)籃球迷，并且還是凱爾特人隊(duì)的忠實(shí)球迷。于是，大衛(wèi)通過商場(chǎng)主管的秘書，遞了一張紙條給主管:“下周的比賽，肯定是馬刺隊(duì)大勝凱爾特人隊(duì)?！?p> 沒曾想，5分鐘不到，商場(chǎng)主管就讓秘書請(qǐng)他進(jìn)其辦公室。大衛(wèi)一進(jìn)門，商場(chǎng)主管就對(duì)他嚷道:“馬刺隊(duì)怎么可能會(huì)贏!我認(rèn)為-定是凱爾特人隊(duì)大勝馬刺隊(duì)?！?p> 大衛(wèi)聽主管講完后，才說出自己的見解，并且認(rèn)為凱爾特人隊(duì)下周肯定贏不了馬刺隊(duì)。
主管聽得非常認(rèn)真，興致勃勃。這個(gè)時(shí)候，他們根本就沒有談促銷的事情。在談了兩個(gè)多小時(shí)之后，大衛(wèi)才起身告辭，并且拿出了一張門票遞給主管說:“票就在這里，抽個(gè)空，我們一起去看看這場(chǎng)比賽，看誰的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，你認(rèn)為意下如何?”
商場(chǎng)主管很高興地收下了門票，并且還一個(gè)勁地堅(jiān)持自己的判斷肯定不會(huì)錯(cuò)。
臨出門時(shí)，手上拿著大衛(wèi)送的門票的商場(chǎng)主管忽然對(duì)大衛(wèi)說:“聽說你準(zhǔn)備在我的商場(chǎng)里舉辦嬰兒用品促銷活動(dòng)?這樣吧，我們一起策劃一下。辦完這事之后，我們?cè)僖灰黄鹑タ辞蛸?，我要你和我親眼看見凱爾特人隊(duì)是如何狂勝馬刺隊(duì)的。’
很快，這次的嬰兒用品促銷活動(dòng)得以圓滿舉辦。大衛(wèi)和主管也成了很要好的朋友。
許多有經(jīng)驗(yàn)的求人成事者，會(huì)想方法讓對(duì)方喜歡、接受，使商談獲得成功。因?yàn)槊恳粋€(gè)人幾乎都有這樣的習(xí)慣:喜歡聽別人提及自己的事，談?wù)撍救怂P(guān)心的事，所以求人成事者有必要多花心思研究對(duì)方，對(duì)他的喜好、品位有所了解，這樣才能順?biāo)浦邸Ｍ镀渌玫恼f話方式往往能夠取得很好的效果，因?yàn)檎l也沒有義務(wù)幫助別人，而投其所好不但能討得對(duì)方歡心，還讓兩個(gè)人的關(guān)系走近了，這樣別人自然會(huì)愿意幫忙。