碰壁，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
杭舒嬰去查了一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在C城的大型互聯(lián)網(wǎng)公司并不多，就像吳勇所說的，B市有很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，在主流的招聘網(wǎng)站上，放出來的職位有幾百個，一頁一頁翻過去，看完都要許久，其中各類工程師的崗位招聘尤其顯眼。杭舒嬰向吳勇了解過大型互聯(lián)網(wǎng)公司對于這些資深工程師的大致薪酬水平和招聘情況，粗略地結(jié)合網(wǎng)上的信息看了一下，認(rèn)為從職位年薪水平和招聘數(shù)量來看，可能很少有哪個行業(yè)會像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣大體量的獵頭崗位了。
杭舒嬰跟Grace安茹說了一聲打算近期對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司做一下客戶拓展，Grace安茹卻不是非常贊成，原因是近期做了不少客戶拓展的工作，目前幾位顧問手上都有不少新客戶的單子，互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)行業(yè)并不是易才獵頭有任何積累的行業(yè)，從零開始做客戶拓展的成本太大，安茹建議杭舒嬰先把手上的單子做了。并且在接下來的幾天里對杭舒嬰手上的客戶訂單盯得尤其地緊，讓杭舒嬰幾乎無暇去對互聯(lián)網(wǎng)的幾家公司重新去做客戶拓展。
但是杭舒嬰依然覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭單子大有可為。
其實目前易才獵頭的客戶大部分都是外資或者合資公司，杭舒嬰認(rèn)為那是因為國外更早地接觸和接受“獵頭”這個行業(yè)，接受度更高，民營的很多企業(yè)甚至連聽都沒聽過“獵頭”，對于花幾萬甚至幾十萬去招聘一個人才，也覺得沒有必要。但是，一方面民營的公司接觸西方先進(jìn)的管理理念越來越多，也有越來越多的民營公司向往資深專業(yè)的人才，愿意花錢招聘，另一方面很多民營公司的發(fā)展勢頭變好，也開始對傳統(tǒng)的優(yōu)勢外資企業(yè)形成了競爭關(guān)系，杭舒嬰相信民營企業(yè)的獵頭訂單會越來越多。至于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，杭舒嬰了解得不多，但她也有在網(wǎng)上看各種新聞而不是購買報紙，也有嘗試從網(wǎng)上購買物品，體驗也不算差，她回想當(dāng)年學(xué)校校招的時候也有不少的互聯(lián)網(wǎng)、計算機(jī)、游戲公司來做宣講，雖然她自己并沒有去參加，可以人山人海的景象，也大致說明了這些公司在學(xué)生心目中的關(guān)注度。最近她專門還去C城各個高校的BBS逛了一下，也發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)這些高科技公司興趣度很高。再結(jié)合她收集到的一些公司的招聘需求來看，她認(rèn)為計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭單子大有可為，所以杭舒嬰還是準(zhǔn)備試一試去拓展這樣的客戶。
實際上在杭舒嬰還在想的時候，獵頭行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了不少幾乎只做互聯(lián)網(wǎng)單子的獵頭公司，可能也像易才一樣規(guī)模不大，可是光做這一個行業(yè)，似乎就以足夠了。
杭舒嬰看上了吳勇提到的那個大型互聯(lián)網(wǎng)公司A公司的訂單，大批量的Java 開發(fā)工程師的崗位，杭舒嬰輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到對方的招聘人員時，卻回復(fù)說暫時不準(zhǔn)備增加獵頭，已經(jīng)有幾家在合作了，獵頭太多管理成本太高。杭舒嬰厚著臉皮硬聊了幾句，發(fā)現(xiàn)他們確實并非沒有職位開放或者是招聘預(yù)算不夠，而是真的已經(jīng)有太多的獵頭公司在合作，大家都是通過郵件推薦，光是查重，通知后推薦的獵頭說你推薦的候選人已經(jīng)有其他的獵頭公司搶先推薦了這件事，就讓招聘人員心煩不已。杭舒嬰了解了一下他們的獵頭供應(yīng)商的引進(jìn)并不像很多大型傳統(tǒng)外資企業(yè)那樣需要經(jīng)過層層審批，很多招聘人員自己就能做決定。
既然知道了他們的情況，心里估摸著其實也還有戲，只是需要讓他們看到亮眼的候選人，或許就能敲開這家公司的大門。杭舒嬰在各類網(wǎng)站上搜羅了一圈Java開發(fā)工程師的簡歷，假裝自己是該公司委托的獵頭，聯(lián)系了一些人，看上去不錯的人一聊，要么一聽說是獵頭就掛了電話，要么就是說好多獵頭給他推薦過同樣公司的職位了。杭舒嬰甚至動了拿吳勇的簡歷的念頭——他不是號稱自己很匹配A公司的崗位嗎，正好拿來當(dāng)敲門磚，誰知道，吳勇告訴杭舒嬰說自己早就被別的獵頭公司推薦過去了，氣得杭舒嬰在電話這頭直哼哼，吳勇在電話那頭得意地笑。
杭舒嬰很有挫敗感，她以為自己發(fā)現(xiàn)了一個非常有潛力的藍(lán)海，誰知道已經(jīng)是人們摩肩接踵的紅海了。
杭舒嬰又通過Linkedin去尋找互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)人員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個在做外資的訂單時非常有效的招聘渠道，到了找互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工程師的時候似乎并不好用，這些工程師，就仿佛跟原來的傳統(tǒng)行業(yè)的人是身處兩個世界一般。
杭舒嬰的倔勁上來，去問了吳勇他們這群程序員經(jīng)常出沒的網(wǎng)站，在一個叫g(shù)ithub的技術(shù)人員集結(jié)地看到了很多程序員分享的文章，從中篩選了部分人員，有些有郵箱或者QQ或者別的聯(lián)系方式的，聯(lián)系了幾位。其中一位叫祝鶴的程序員，杭舒嬰印象尤其深刻。
祝鶴在GitHub上留了自己的郵箱和個人網(wǎng)站，個人網(wǎng)站上主要是他自己的攝影作品和一些文章，杭舒嬰通過翻閱他的個人網(wǎng)站又發(fā)現(xiàn)了他的QQ，通過他的QQ空間更新的狀態(tài)發(fā)現(xiàn)了他的手機(jī)號。電話那頭是干凈的男聲。
“你好，請問是祝鶴嗎？”
“我是祝鶴，請說。”
“是這樣的，我是來自易才咨詢有限公司的獵頭顧問，我叫Lizzy杭舒嬰。你現(xiàn)在講話方便嗎？”
“謝謝，如果我有興趣的話會給您回電的?！?p> 杭舒嬰一愣，覺得他的答復(fù)好像很有禮貌，又好像全然牛頭不對馬嘴。杭舒嬰當(dāng)然不會就此放棄，接著說道：“你現(xiàn)在是說話不方便嗎？不方便的話我可以換個時間打過來?！?p> “如果沒什么事的話您可以先掛電話?！?p> 杭舒嬰以為他要掛電話了，忙說道：“是這樣我現(xiàn)在在為一家國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)公司尋找Java 開發(fā)方面的候選人，不知道你近期有沒有考慮看看其他公司的機(jī)會呢？”
“拜拜。”對面說了這兩個字之后就再也沒了聲音。
要是一般人收到這樣的對答，在此時此刻對面完全沒有回應(yīng)的情況下，總是會掛了電話，可是杭舒嬰覺得對面的答復(fù)越發(fā)迷糊，莫名覺得十分地萌，忍住不笑出聲來：“哈哈，怎么感覺你講話這么像機(jī)器人一樣！”
對面沒有回應(yīng)，也沒有掛電話。
杭舒嬰又喂了幾聲，像測試網(wǎng)上的自動回復(fù)客服一樣測試了幾個不同的關(guān)鍵詞，大部分時候?qū)γ娑家黄兰?，在提到“獵頭”、“保險”、“貸款”、“樓盤”、“房子”時，發(fā)現(xiàn)又會重復(fù)剛才三段式對答。杭舒嬰又是驚嘆又是好笑，玩得興起，笑得打跌，等對面的Grace安茹側(cè)頭來看她，這才掛了電話，跟辦公室的人分享了剛才的那通電話，只可惜，他們似乎都沒感受到杭舒嬰覺得好笑的點。