大手筆博弈6

　　閃電通信的高層們對視點頭微笑，這個解釋可以說天衣無縫。

　　另一位高層笑著問到：“看諸位都是年輕有為的人，能不能就閃電通信現(xiàn)有產(chǎn)品和未來產(chǎn)品做一個規(guī)劃？”

　　蔣欣微笑道：“我司現(xiàn)在最大的優(yōu)勢展現(xiàn)在文化創(chuàng)意上，我們也有自己的文化創(chuàng)意概念公司。貴司的優(yōu)勢則在產(chǎn)品系統(tǒng)和品牌上?！?p>　　“貴司想要讓一款外籍產(chǎn)品，在本國暢銷自然靠品牌效應(yīng)就足夠了。但是要是想落地生根，能接受同化做出更適應(yīng)本國市場認(rèn)同和使用習(xí)慣的產(chǎn)品，可能效果會更好。”

　　“如果貴司能將一級代理權(quán)放給我們，我們可以將文化創(chuàng)意的專利權(quán)和貴司共享。打造一批文化創(chuàng)意專題設(shè)計的新產(chǎn)品?！?p>　　“這樣在本國將會從人心上，獲得更大的支持。而且相信各位都知道，我們的文化創(chuàng)意禮品現(xiàn)在在世界上也有不小的影響力?！?p>　　閃電通信的高層對這個說法都比較滿意。

　　蔣欣看到對方的反應(yīng)又補充道：“再說h國作為全球最大的產(chǎn)品傾銷市場，不僅人口多，而且人口的平均購買力，也很貼合貴司的產(chǎn)品?！?p>　　閃電通信的高層們連連點頭。

　　林月仙看到這個效果，不禁暗暗佩服蔣欣。

　　然而這時一個閃電的高層提出了一個棘手的問題：“貴司作為公關(guān)公司，只有策劃營銷方案的權(quán)利，恐怕沒有銷售產(chǎn)品的權(quán)利吧?！?p>　　蔣欣說到：“這一點，請放心。我們有三家外貿(mào)公司的進(jìn)出口貿(mào)易代理權(quán)。合同在這里請諸位查閱?！?p>　　蔣欣將合同遞給閃電的高層。

　　眾人拿著合同傳閱著。

　　林月仙不禁擔(dān)心起來，因為三家外貿(mào)公司都是秦氏旗下的。

　　果然對方對此提出了異議：“我們前幾天和秦氏的另一家公司談過，秦氏賬務(wù)一直存在嚴(yán)重的問題。這三家公司貌似都是秦氏旗下的公司。”

　　蔣欣說到：“沒錯，是。但是這三家公司賬務(wù)目前都沒有問題，而且最近在國內(nèi)又有許多善舉。”

　　“而且貴司的直接簽約方是我們，我們的賬務(wù)沒有問題，也就不會影響到貴司?！?p>　　“合同上也寫的很清楚，三年內(nèi)三家公司的進(jìn)出口貿(mào)易以及國內(nèi)批發(fā)零售權(quán)都交給我司全權(quán)代理。”

　　對方經(jīng)過了一場小小的議論。

　　一位高層說到：“貴司的銷售模式，和創(chuàng)新理念我們都非常認(rèn)可。但是作為一家單純的概念型公司，不知道貴公司能否承擔(dān)起一級代理的重?fù)?dān)?！?p>　　這是在懷疑我公司的資金基礎(chǔ)問題，的確做一家高科技產(chǎn)品的一級代理。不是僅僅有構(gòu)想就可以的。

　　大批量的產(chǎn)品進(jìn)口，囤貨，將是一大筆的資金。

　　蔣欣微笑說到：“這一點貴司完全不必?fù)?dān)心，一方面我們帶來的三家公司。都是夠的上中型企業(yè)規(guī)模的。”

　　“另外，如果我公司能夠拿下這個代理權(quán)，第一財團(tuán)旗下銀行將與我們達(dá)成協(xié)議，所有進(jìn)貨款可以免審給付?！?p>　　“這里是協(xié)議合同發(fā)?！?p>　　對方接過合同，傳閱了一陣。

　　年長的高層微笑著站起身說到：“看來你們真的做了很充分的準(zhǔn)備，我們體會到了你們的誠意。愿意與你們達(dá)成合作?！?p>