“嗨，這不是為了建設(shè)家鄉(xiāng)嗎，我去年才在黑省冰城那邊投了幾個(gè)億。”
蔣萬(wàn)猛看馬曉陽(yáng)一臉我就是錢(qián)多為所欲為的樣子，心下不由一沉，缺錢(qián)還好說(shuō)，這不缺錢(qián)的主可就難辦了。他本人非?？春眠@項(xiàng)技術(shù)，不想和它失之交臂。
“那不知道馬董這次來(lái)我們公司，想怎么合作？”
“我這邊有兩個(gè)方案。第一個(gè)就是委托研發(fā)，至于開(kāi)發(fā)出什么樣的機(jī)器，這點(diǎn)你應(yīng)該比我明白。研發(fā)費(fèi)用我出，只要貴廠(chǎng)有實(shí)力能研發(fā)出我要的東西，傭金你們大可開(kāi)價(jià)?！?p> “另外一種呢？”
“找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，我出專(zhuān)利技術(shù)和資金，他們出技術(shù)，成立一家公司。簽訂對(duì)賭合約，研發(fā)不成功大家一拍兩散，專(zhuān)利和公司是我的，技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有損失。只要能研發(fā)成功，我可以給我股權(quán)，要是有像蔣總這樣的技術(shù)管理都能勝任的人才，我可以讓出經(jīng)營(yíng)權(quán)。”
“經(jīng)營(yíng)權(quán)？”
“沒(méi)錯(cuò)，蔣總有所不知，我旗下還有物流公司、連鎖商場(chǎng)、農(nóng)業(yè)公司、機(jī)械公司和貿(mào)易公司，都是產(chǎn)值過(guò)億的公司?？赡苣戏竭@邊沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們，但現(xiàn)在在東北地區(qū)，你到哪個(gè)城市基本都能看見(jiàn)我的產(chǎn)業(yè)。我也沒(méi)那個(gè)精力去管理所有產(chǎn)業(yè)，我主要的業(yè)務(wù)就是我旗下的控股公司總公司，居中協(xié)調(diào)各個(gè)公司的財(cái)務(wù)和發(fā)展?！?p> “那馬董準(zhǔn)備給技術(shù)團(tuán)隊(duì)多大的股份比例？”
“這就要看產(chǎn)品吧，不過(guò)不會(huì)少于百分之十，百分之十五上下浮動(dòng)百分之五吧?！?p> “最高百分之二十？馬董大度。”
“這就是我的生意經(jīng)，給足動(dòng)力，讓有能力的人把事兒做好?！?p> “不知道馬總接不接受入股？”
“可以啊，不過(guò)我這次準(zhǔn)備搞的動(dòng)靜大一點(diǎn)。怎么蔣總對(duì)這個(gè)技術(shù)也十分看好？”
蔣萬(wàn)猛是真的看好，和馬曉陽(yáng)聊天受理的資料也沒(méi)放下，馬曉陽(yáng)都見(jiàn)他翻第三遍了。
“很有前景的技術(shù)。不知道馬董是要做怎么大？”
“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀蔣總作為這個(gè)領(lǐng)域的人應(yīng)該也知道，專(zhuān)利保護(hù)基本不能指望。我做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，如果這樣的產(chǎn)品一出來(lái)，市場(chǎng)肯定沒(méi)問(wèn)題。
按照咱們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的狀況，可以預(yù)見(jiàn)的就是仿制品一定會(huì)滿(mǎn)天飛，對(duì)承擔(dān)了研發(fā)資金的技術(shù)持有廠(chǎng)家來(lái)講，那些產(chǎn)品不需要分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用的仿制者，他們的仿制品必然能在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。
這樣下來(lái)會(huì)怎么樣？研發(fā)廠(chǎng)家的產(chǎn)品賣(mài)不出去，大額的研發(fā)資金得不到回籠，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講那簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難。
為了應(yīng)對(duì)這種狀況，我準(zhǔn)備把未來(lái)的產(chǎn)品分為高低兩種檔次。
低端產(chǎn)品就用最低的制造成本，微薄的利潤(rùn)去拼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓那些后來(lái)者想打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。這樣一來(lái)，為了進(jìn)一步降低成本，建設(shè)屬于自己的年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)的大型生產(chǎn)工廠(chǎng)勢(shì)在必行，以數(shù)量拉低單位成本，做到比那些仿制者還要便宜的價(jià)格。
高端產(chǎn)品確保質(zhì)量，去開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)和一部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用專(zhuān)利把國(guó)內(nèi)的仿制品堵死在國(guó)內(nèi)。雙管齊下，不給他們預(yù)留生存的空間。”
蔣萬(wàn)猛聽(tīng)得心里一顫，這個(gè)年輕人可謂是算無(wú)遺策，產(chǎn)品都還沒(méi)出來(lái)，就設(shè)計(jì)防范國(guó)內(nèi)各個(gè)工廠(chǎng)現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題，仿制問(wèn)題了。不過(guò)越是這樣，蔣萬(wàn)猛越覺(jué)得這個(gè)生意實(shí)在是不可多得的好買(mǎi)賣(mài)。
“我現(xiàn)在差不多能湊二百萬(wàn)美金……”
“蔣總，錢(qián)的多少并不重要。重要的是你是否能搞定最終產(chǎn)品。只要這方面沒(méi)問(wèn)題，那在錢(qián)的方面多點(diǎn)少點(diǎn)都不是問(wèn)題。技術(shù)團(tuán)隊(duì)持股、管理團(tuán)隊(duì)持股這都是應(yīng)當(dāng)應(yīng)份的?！?p> “半年，我認(rèn)為只要半年，我就能拿出像樣的產(chǎn)品來(lái)，研發(fā)資金我可以墊付，不知道馬董……”
“看來(lái)蔣總是真的看好這項(xiàng)技術(shù)。這樣吧，技術(shù)團(tuán)隊(duì)我不管的股份怎么分配我不管，只要成功我給百分之二十，另外可以讓蔣總以二百萬(wàn)美金的價(jià)格認(rèn)購(gòu)百分之二十的股份。前期研發(fā)費(fèi)用和廠(chǎng)房建設(shè)費(fèi)用我都一力承當(dāng)。
但還是對(duì)賭合約，時(shí)間可以放寬到一年。如果有成熟的產(chǎn)品出來(lái)，那么分配股份和認(rèn)購(gòu)股份都可以進(jìn)行，如果失敗了，咱們就算交個(gè)朋友。但是我有一個(gè)要求?！?p> 馬曉陽(yáng)開(kāi)出的條件不可謂不豐厚，未來(lái)公司真要按照馬曉陽(yáng)說(shuō)的那么搞，加上成熟的產(chǎn)品，那總價(jià)值跟定會(huì)高出兩千萬(wàn)美金，甚至兩億美金。那個(gè)時(shí)候再讓蔣萬(wàn)猛以?xún)砂偃f(wàn)沒(méi)勁的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)百分之二十的股份，和白送基本也沒(méi)有區(qū)別。
“馬董請(qǐng)講。”
“工廠(chǎng)要放到東北去。我不強(qiáng)求必須放到我的老家冰城，但一定要在東三省的地界，其實(shí)我覺(jué)得大港就不錯(cuò)。”
要不是冰城實(shí)在是太不合適電子產(chǎn)業(yè)了，馬曉陽(yáng)說(shuō)什么也會(huì)把公司放在冰城。不過(guò)大港也不錯(cuò)，后世那里可是到過(guò)電子企業(yè)扎堆建立生產(chǎn)基地的地方。馬曉陽(yáng)后世在那邊的開(kāi)發(fā)區(qū)見(jiàn)過(guò)那些電子廠(chǎng)打鈴下班，上千女工涌出電子廠(chǎng)的盛況，那附近街上男人都成了稀有動(dòng)物，讓馬曉陽(yáng)印象深刻。
“為什么，那里畢竟不如南方電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)?！?p> “在我看來(lái)南方現(xiàn)在所謂的電子產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)窩里斗、窩里橫的笑話(huà)。至于為什么要放到北方，因?yàn)槲揖褪悄抢锶?，我希望那里人過(guò)得好點(diǎn)，這是實(shí)話(huà)。
我知道初期可能會(huì)有點(diǎn)不方便，我可提供一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，公司注冊(cè)成立后，我可以先注入一個(gè)億軟妹幣的資金，管理者可以支配給一部分員工安家費(fèi)用?！?p> “公司什么時(shí)候注冊(cè)，我加入?！?p> 蔣萬(wàn)猛不需要猶豫，馬曉陽(yáng)提供的條件即使研發(fā)不成功，他在這家公司也不會(huì)有實(shí)際的損失，而一旦要成功了，那他加上認(rèn)購(gòu)的股份，最少能在新公司持有超過(guò)百分之三十的股份，保守估計(jì)資產(chǎn)暴增二十倍以上。