那段時間，馬凱，張瑋，方方，三個人經(jīng)常要去找王明，為的就是張瑋前面說的7500項(xiàng)目。對，也就是 NOKIA 7500的高仿。
這應(yīng)該是張瑋做的第二個高仿機(jī)器。大約是在元旦前，發(fā)的板子。這個機(jī)器也算是 NOKIA 的明星機(jī)型，棱角分明。喜歡的人愛不釋手，不喜歡的人，就覺得特別怪異。
但對做手機(jī)的人來說，這個機(jī)器就有點(diǎn)類似噩夢了。
首先，模具特別難開。手機(jī)殼拆了很多件，每一件都挺復(fù)雜。
其次，他里面用了一些特殊物料，如果要用原裝的，就特別貴。
這些元素如果都能解決，還面臨一個產(chǎn)線裝配的問題。
馬凱看張瑋在倉庫里面裝機(jī)器，都覺得心驚膽戰(zhàn)，一不小心，一條裝飾件就斷了。這還沒大規(guī)模試產(chǎn)呢？
7500的很多殼料，電聲器件，必須要從小林那兒買。馬凱在收拾著試產(chǎn)的料，問張瑋：
“這批殼料可能又不太好裝啊，全是披鋒，估計(jì)上產(chǎn)線光修整就要浪費(fèi)幾個工位。你怎么會想著做這個機(jī)器的？看起來好難啊。”
張瑋可能一肚子火，沒好氣地說：“難？做的人才少，才能賺錢啊兄弟。富貴險中求?！?p> 他把手中的機(jī)器、物料往桌面上一推：“媽的！不裝了，煩死了?！?p> 可能是他意識到剛才口氣不太好，走到馬凱面前，幫著馬凱整理物料。
“這個機(jī)器華強(qiáng)北一直有人在找。沒幾家能出貨。迪拜那邊據(jù)說特別好賣。大姐有幾個迪拜客戶，指定要這個機(jī)器。她和方方，都極力推薦這個機(jī)器。我后來就研究了一下?！?p> “一開始我以為，75和63的板子是一樣的。想著就是換個殼嘛，多一個機(jī)器挺好的啊。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他媽的 NOKIA 也是牛逼，就幾處不同，他們也不做共用。必須得新開個板子。那段時間我們手氣挺好的，我覺得這個機(jī)器做出來應(yīng)該能成。于是就做了?！?p> “現(xiàn)在看來，估計(jì)是個坑。哎呀不管了，沒準(zhǔn)做出來特別好賣呢。反正大姐說了，她要先包銷這個機(jī)器，有多少接多少?！?p> 說到大姐，馬凱心里咯噔一下。這段時間，大姐欠到80多萬了。他天天讓張瑋和方方去催款，他們都說，盡快，盡快。雖然這段時間不缺現(xiàn)金，但馬凱覺得這樣欠款總不是個事情。
他覺得有必還是再提一下。
“瑋哥，大姐的錢到底怎么辦？我今天真的不給她發(fā)貨了啊。這兩天，我想著給阿亮多發(fā)一點(diǎn)。既然他倆都欠錢，不如讓阿亮也多拿點(diǎn)貨。逼阿亮回款還容易點(diǎn)?！?p> “你定吧。我不好直接說給阿亮多發(fā)?！?p> 春節(jié)后的那幾個月過得飛快。馬凱也算是把后臺的事情基本理順了。有些供應(yīng)鏈里面的疑難雜癥，竟然還得到了解決。
譬如返利。
馬凱來這邊之前，就和喇叭妹子說了。張瑋一個月也要用喇叭妹子七八萬顆料。
“我給你一個賬號，把返利打到那個賬號行不？”
“哥。你這個賬號，是張瑋老婆的吧？我們財(cái)務(wù)說，好像這個賬號以前給我們付過錢?！?p> “那你不管嘛。反正你走流程把返利給我就行。其他事情你就當(dāng)不知道?！?p> 馬凱這樣處理，張瑋聽了很開心：“可以啊，小伙，把自己的工資掙回來了?！?p> 再譬如6300上聽筒的問題。
馬凱問一些做聽筒的供應(yīng)商，你們產(chǎn)線是怎么檢測的？大部分的銷售，其實(shí)并不知道。各個行業(yè)都是如此，很少有人去關(guān)心自己產(chǎn)品到底是怎么做出來的。就像銷售，他們覺得能開單就行了，好一點(diǎn)的類似喇叭妹子，還能知道自己的東西好在哪里。但你讓他們?nèi)チ私饴犕怖鹊降资窃趺匆稽c(diǎn)點(diǎn)做出來的，他們并不愿意。
“哥，我管他是怎么做出來的干嗎？我又不開廠。你這個事情，我?guī)湍銌枂柊?。”喇叭妹子這樣答復(fù)他，但一直沒下文。
馬凱現(xiàn)在一個月出貨也快七八萬臺了，單一機(jī)型這個出貨量，和供應(yīng)商談起來還是挺有底氣的。他常常看這些銷售，就有種恨鐵不成鋼的感覺。他想起自己，花了幾個月了解了各種塑膠模具，元器件等等的制成原理。這幫銷售要是能有他這個鉆研勁頭，怎么會答不出來呢？
所以他就喜歡那些技術(shù)出身的銷售。他們懂的東西多?？伤麄兣c人溝通能力就差一些。
他在江總那邊碰到很多這樣的銷售。
當(dāng)年，能夠進(jìn)入方案公司的元器件供應(yīng)名單，對于任何一個供應(yīng)商來說都是很了不起的事情。不管是做屏，攝像頭這種大件物料的，還是喇叭聽筒天線這些的，都費(fèi)盡力氣在方案公司周旋。而且，一般是技術(shù)型的銷售容易和方案公司溝通。
有次馬凱碰到一個做生產(chǎn)出身的聽筒銷售。他仍然問這個問題，那人想了下說：“其實(shí)我們測試也挺簡單。我們有一種聽音夾具。你這個聽筒是接觸式的，更好測。工人帶一個密封的耳麥，和夾具連著。聽筒放上去之后，工人根據(jù)耳麥里面?zhèn)鞒龅穆曇魜砼袛嗍遣皇橇计贰！?p> “這個夾具啊？還挺貴的。一般我們一個廠里面有四五個。你們自己做應(yīng)該不劃算。”
馬凱轉(zhuǎn)念一想，馬上問：“那我把這些聽筒給你，你幫我測試，把良品和不良都分出來行么？”
那人愣了下，說：“這個我要回去問一下。公司肯定不能做這個。”
第二天，那人就給馬凱回電話，說和測試那邊說好了，可以私單做。不管是不是良品，測一個五分錢。
馬凱算了下，按照現(xiàn)在小林給的50%不良算，也只是相當(dāng)于100個聽筒只要5塊錢測試費(fèi)。算下來均價肯定能控制在一塊錢以內(nèi)。
“行。就這么弄。你放心我不會和你公司說的。還有，測好的良品，你100個一袋幫我裝好。這樣我們也好點(diǎn)數(shù)?！?p> “不良也裝袋？行。那你一定要標(biāo)注好，別弄亂了?！?p> 這個問題就這么解決了。張瑋知道的時候，對馬凱豎起拇指：“你牛！”
這可能就是馬凱自認(rèn)為比別人強(qiáng)的地方，他反應(yīng)很快。能夠在非常短時間內(nèi)，分析出一個事情的利弊，而且能夠找到他覺得正確的處理方式。聽筒這個事情，就是如此。張瑋想了半年該自己如何解決。他可能一直覺得供應(yīng)商說不好解決是在搪塞他，說夾具不好做是沒找對人。而馬凱就不一樣，他聽完這人說夾具太貴，沒有投產(chǎn)比之后，轉(zhuǎn)念就想，何不就用供應(yīng)商自己的呢？
這就和他聊天的風(fēng)格也是一樣。他不怎么會插科打諢，很難像方方那樣，漫不經(jīng)心地就能把話題帶起來。但他比別人敏感的地方在于，他能知道別人話里大概是什么意思，以及有什么樣的潛臺詞。
所以他接話不快。他需要一點(diǎn)時間來想，繼而才知道怎么往下接。
在這點(diǎn)上，他可能更適合和江總談事。
江總說話，經(jīng)常是模棱兩可。別人要是追問，他可能就笑而不語。按照方方的說法是：大佬怎么老喜歡讓別人猜呢？累不累啊？
然而馬凱知道江總很多話是什么意思。所以后面張瑋有什么事要問江總，大多都把馬凱帶上。就算是有些當(dāng)時不明白的事情，馬凱回來后，給張瑋分析分析，兩人也能知道大概的意思。
馬凱有時候會很得意自己的分析能力。所以，很多時候，他覺得自己是對的。
前兩年，他落魄的時候，懷疑過自己。自從跟了張瑋之后，他又自信起來。