氣氛被方方幾下子就搞熱乎了。大家插科打諢又喝了一會(huì)，馬凱隨口問了一句：“小馬到底是誰??？”
“嗨！也就是華強(qiáng)北認(rèn)識的。這逼特別神奇。他以前也是一個(gè)高仿工廠的。管一條生產(chǎn)線。他看著那個(gè)工廠每天出貨，覺得這生意挺賺錢的。就趁著放假的時(shí)候，拿著個(gè)機(jī)器到華強(qiáng)北來打聽。小伙子也不怕死，到柜臺就問人家，我有這個(gè)貨，你們多少錢收貨？剛好那天我在阿亮以前旁邊柜臺，老板娘那，他問過來了。我順手就把機(jī)器拿過來一看，他們那做的啥啊，就是翻新機(jī)。板子是諾基亞的售后板，在市場里面找各種殼料拼出來，冒充新機(jī)賣的。老板娘看了一眼，就說，這種貨我們不做?！?“我看他像個(gè)狗一樣灰溜溜走了，就和老板娘打完招呼后去追他。到門口的時(shí)候，我從后面拍了下他的肩膀，這逼腿都嚇軟了。然后我?guī)еフ伊藗€(gè)僻靜的地方聊了會(huì)?！?p> “他們那個(gè)廠搞得神神秘秘的，他一直以為這種機(jī)器特別賺錢。就想著來了解一下這個(gè)行業(yè)。我給他掰扯了一會(huì)之后，他明白了，這玩意他做不了。當(dāng)時(shí)他就要認(rèn)我做大哥。我說，我倆素不相識的，你認(rèn)我做大哥干啥啊。要不怎么說小馬這人特別上道呢，他立刻就說，大哥，我也不是想發(fā)大財(cái)，就是想著一年能多掙個(gè)十幾二十萬，要是有這個(gè)路子，你就帶上我。我看你應(yīng)該是懂這行的，有需要工廠的地方，先想著小馬我。”
“后來，我考察了他一陣子。譬如有時(shí)候，老于那邊有些生產(chǎn)的問題解決不了，其實(shí)我大概也知道該怎么弄，但是我會(huì)問問他，小馬啊，我遇到一個(gè)啥啥問題，你覺得該咋辦？這家伙還是挺會(huì)來事，每次還真答得頭頭是道。后來，就給了他一個(gè)終極考驗(yàn)?！?p> “我們給了他一個(gè)成品的機(jī)器，給了他兩套物料，讓他照著機(jī)器把物料組裝起來。結(jié)果，人家不但組裝好了，還給我們提了一些生產(chǎn)改進(jìn)意見。所以這才想著，讓小馬來和我們一起，做個(gè)工廠?！?p> “這種辦法，也只有你想得出來。讓人家照貓畫虎。”阿龍說得有些酸。
“那肯定啊，龍哥。我總不能讓他去老于的產(chǎn)線吧？我也不敢啊?！狈椒接行┑靡狻?p> “他和你一個(gè)姓，比咱們小一兩歲，就都叫他小馬了。不過瑋哥和阿龍還沒見過他。等著吧，要真的和他一起建工廠，肯定得一起聊聊?！?p> 回家以后，馬凱覺得有點(diǎn)點(diǎn)暈。躺在沙發(fā)上發(fā)呆。
萬姑娘問他怎么了，他沒好直接說。
萬姑娘老說，馬凱到深圳之后變了很多。馬凱心中不以為然。他認(rèn)為自己是在往更好的方向去發(fā)展。但是，今天和他們喝完酒之后，他非常強(qiáng)烈地覺得，方方變了。
他莫名地有一些煩憂。
果然，方方買車的事情，對老闞的觸動(dòng)還是挺大的。隔天，老闞臉色陰沉，把孫堅(jiān)叫進(jìn)了辦公室。隔著玻璃，方方看到他們挺激烈地在爭吵。馬凱懶得管。
王明那邊的軟件已經(jīng)催得差不多了，認(rèn)證也都通過了。物料齊套中，有很多繁瑣的事情，但是總的來說，還是馬凱獨(dú)自能夠搞定的。
有天老盧看著封樣的機(jī)器，對著老孫說：“你看啊，這個(gè)事情還真的只有馬凱能搞定。當(dāng)時(shí)小李還說，就算模具借給我們，貨也做不出來的。目前看，問題應(yīng)該不會(huì)太大吧？”
馬凱想了想，說：估計(jì)所有的料12月中旬能夠齊套上線。香港那邊圣誕節(jié)放假可能會(huì)有影響。報(bào)關(guān)出香港的事情，這幾天我在確認(rèn)。
老盧有點(diǎn)驚訝：現(xiàn)在就要考慮這些問題了嘛？
“不考慮咋辦？我算了下，最可能的情況是趕在圣誕前出一批，26、7號能做完。如果到時(shí)交不到臺灣客戶的指定倉，我們努力就白費(fèi)了?！瘪R凱這么解釋：“不過盧總，你不要擔(dān)心。華威那個(gè)阿娥的男朋友，就是港車司機(jī)。阿娥已經(jīng)答應(yīng)我了，就算圣誕放假，她男朋友也能把貨送進(jìn)去?！?p> 馬凱等于是一個(gè)人在忙忙碌碌，有時(shí)會(huì)讓其他的同事幫幫忙。
后半個(gè)月，張瑋他們有事找馬凱的時(shí)候也就是打打電話，他們忙到?jīng)]空再聚一聚。
2007年11月快要過去的時(shí)候，發(fā)生了一件事情。
友友要來深圳了。
聽到這個(gè)消息的時(shí)候，萬姑娘比馬凱更加驚訝。
“友友怎么可能離開杭州？他那么懶，來深圳能適應(yīng)嗎？”
友友這幾年一直在杭州一個(gè)小公司，做運(yùn)營商的基站定位短信推廣。
“就譬如你到一個(gè)小區(qū)附近，經(jīng)常能收到這個(gè)小區(qū)附近商家的推廣短信。我就是干這個(gè)的?！庇延押痛蠹疫@么解釋過：“因?yàn)槟愕氖謾C(jī)信號，是和最近的基站進(jìn)行數(shù)據(jù)交互的，每個(gè)基站輻射的范圍是有限的。所以當(dāng)有一個(gè)基站接收到你的手機(jī)信號后，他就能判斷出你在附近。然后就可以給你發(fā)廣告短信了。這個(gè)廣告效果挺好的。我們就是承包了很多基站，然后再賣給廣告公司去投放。”
“不就是垃圾廣告嗎？”萬姑娘曾經(jīng)這么打趣。
“那不一樣！我們是精準(zhǔn)定位！AGPS 精準(zhǔn)營銷！”友友說的連自己都不信。
友友打電話給馬凱的時(shí)候，大概說了下，他要到深圳來，能不能在他們客廳先落個(gè)腳。國家對基站短信管控越來越嚴(yán)格，他們07年下半年的業(yè)務(wù)萎縮地厲害。他是個(gè)場面人，有很多朋友。其中有幾個(gè)朋友，是做手機(jī)增值業(yè)務(wù)的。
“SP 業(yè)務(wù)？知道吧？彩鈴，新聞?dòng)嗛?，笑話大全，什么的。開始是他們需要有一些人去跑運(yùn)營商，我就跟著做了一些私單。后來發(fā)現(xiàn)，他們比較賺錢的業(yè)務(wù)，都是內(nèi)置在國產(chǎn)手機(jī)里面的。于是我就開始去研究。沒想到啊，這里面水這么深。怪不得這幫人都開好車。后來我公司事情越來越少，我就長期去跟他們跑單?！?p> “你們?nèi)ド钲谶@半年，其實(shí)我很多時(shí)候都在上海。上海也有很多你們手機(jī)行業(yè)的方案公司，做主板的，你知道吧？我就在和他們打交道。做的太累了。上海這些公司，要求這個(gè)要求那個(gè)，這不敢做那不敢做。我那幾個(gè)朋友后面直接和我說了，讓我干脆來深圳。既然上海這么艱難，我都能做出幾單，到深圳應(yīng)該會(huì)好做的多?！?p> “所以我準(zhǔn)備先來深圳看看。我也不是常駐深圳，只是相當(dāng)于在杭州入職，需要定期去深圳出差而已。”
萬姑娘當(dāng)然是沒意見。她和友友平時(shí)也保持著聯(lián)系。
“我真的不太理解，你們男的為什么都這么想來深圳？”當(dāng)友友到了深圳后，萬姑娘直接問他。
友友隨身就帶了兩個(gè)行李箱：“哎呀，深圳真好，都不要帶一堆冬裝。隨便收拾一下就能走。小萬，你看，箱子放沙發(fā)邊，連衣柜都省了?！?p> “為什么來深圳？我也就是來看看呀。我和馬凱不一樣，我是一個(gè)文化人！我就是來考察一下改革開放前沿城市，為人生積累一些見識，為社會(huì)創(chuàng)造一些價(jià)值。我還是屬于杭州的?！?p> “好了吧你。說你胖你就喘起來了。”馬凱拿了幾瓶冰啤酒，放在沙發(fā)前的茶幾上。他們仨坐下來，開始邊喝酒邊聊天。
“哎，馬凱，你不是在做手機(jī)嘛？你把你的方案公司介紹給我唄。我去跑跑?！?p> “你來之前，我就問了一下。SP 內(nèi)置這塊的業(yè)務(wù)比較敏感。我們那個(gè)方案公司的工程師們，都沒有自己加SP的權(quán)限。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在公司比較大了，對這塊業(yè)務(wù)有幾種處理方式。第一種，是客戶指定加。方案公司配合移植軟件。不管是收益也好，風(fēng)險(xiǎn)也好，都是客戶自己承擔(dān)。這種一般都是大客戶選擇的方式。第二種，是公司統(tǒng)一簽幾個(gè) SP 業(yè)務(wù)，在公板里面移植。這種收益大多數(shù)都是方案公司自己拿了。相對的，這種板子價(jià)格也比正常的主板價(jià)格稍低一點(diǎn)?！?p> “那你把我介紹給你們方案公司老板嘛。我和他談?！庇延扬@得有點(diǎn)興奮。
“兄弟，我恐怕沒這個(gè)面子。老板雖然和我很熟，我要是提這個(gè)事情，他會(huì)屌死我的。首先，你們公司的產(chǎn)品得真的有價(jià)值。這樣才有談的機(jī)會(huì)。其次，你一個(gè)跑業(yè)務(wù)的，沒機(jī)會(huì)見老板?？赡苄枰銈兝习逵H自過來跑。在此之前，你可能上上下下都得打點(diǎn)好關(guān)系?！?p> “那和上海的環(huán)境沒差別嘛？”友友明顯是有些失望的：“上海那幫人就是這樣，要來回做很多測試，還要給他們做收益報(bào)告。經(jīng)常做到最后了，說要等客戶確認(rèn)才能加。我還以為深圳會(huì)容易得多。這樣不符合南方城市的高效率啊？”
“那也不能這么說吧，上海那邊的方案公司，大部分也是出貨到深圳的集成公司。而且，這里面有個(gè)前提。一般上海的板子比深圳的均價(jià)貴。能選上海板子的集成公司，都是做的比較好的公司，或者是老板不差錢。那他們對產(chǎn)品要求肯定高一些啊。所以你們 SP 在上海的板子里面就很難加。深圳這邊的方案公司，出的板子很多都是打超低價(jià)?？蛻艚Y(jié)構(gòu)上也就弱一些。只要便宜，啥都好談。我聽說，有些集成公司做的機(jī)器，一開機(jī)就加了十來個(gè) SP。那確實(shí)來錢快啊，客訴也多。所以，深圳和上海還是很大不一樣的?！?p> “那你的意思是，讓我去找這些集成公司直接去談嘛？”友友追問。
“我覺得你先別著急。先把行業(yè)狀態(tài)摸清楚再說?！?p> “那多慢啊。你幫我想想，還有哪些路子，我可以去試試？”
一直在旁邊聽著的萬姑娘笑了一下，她指著馬凱和友友說：“你看你們兩個(gè)人。在杭州的時(shí)候聊什么？在深圳又聊什么？”
“都到深圳了，怎么還不務(wù)實(shí)一點(diǎn)吶？你看我要是有錢，哪用住你們家客廳，直接來了就凱賓斯基，是吧？”
“你就是嫌棄客廳不舒服！”萬姑娘裝作生氣，起身走向冰箱，又給馬凱和友友拿來了兩瓶啤酒：“不過，你們要是找手機(jī)客戶的話，是不是可以問問蟲子？他不是經(jīng)常和那些手機(jī)公司老板打交道嘛？”
“我想起來了?！瘪R凱突然說：“我以前有個(gè)同事，也是我們師姐，她現(xiàn)在就在做 SP，而且她好像位置還挺高的。我找機(jī)會(huì)讓你們認(rèn)識下。”