小李叫李安毅。84年，才23歲。是華強北的一個傳奇。
他是潮州人。初中剛畢業(yè)就來了深圳，在他舅舅的檔口學(xué)生意。其實，華強北做手機的潮汕人就是幾個大家族的親戚鄰里，最不濟也是朋友。拉扯起來，大家都能攀上關(guān)系。
李安毅剛來深圳的時候，和潮汕的很多小孩一樣，就叫阿杰家的小李。阿杰是他的舅舅。九幾年可能也就是某某家的阿杰。阿杰是做 moto的水貨佬，在華強北已經(jīng)站穩(wěn)了根。小李人機靈，會打點，站上了檔口，開始接待各地的客戶。十六七歲的同鄉(xiāng)們，大多還都在送貨。
大概就是山寨機開始起步的時候，阿杰的同輩中，有些人開始賣這些機器。阿杰當(dāng)時是有點看不起這些人的，“我們那個時候，都是混得不好的，才去做你們這些山寨機?！卑⒔芎髞砗榷嗔?，會這樣說。
檔口上多少是有些油水可撈，小李當(dāng)時攢了一些錢。阿杰的客戶，來要山寨機的，逐漸多起來，阿杰卻堅持著不做這順手生意。小李勸了他舅舅很多次，阿杰卻只當(dāng)他是個孩子。應(yīng)該是小李剛過二十歲的時候，他出來單干了，專門做山寨機的批發(fā)，自然地，貨就出給了一些阿杰的客戶。
為此小李托了很多長輩朋友給阿杰說情，要把生意分一半給阿杰。阿杰不理，一兩年不見他。
山寨機利潤高啊，一個接一個爆款，誰選準(zhǔn)了廠家，誰就可能一夜暴富。小李的生意越做越大，moto 那邊的渠道政策和維修政策變革之后，阿杰的生意遠遠不如從前。況且，moto 是通路貨，小李偶爾也做一些。
阿杰開始做山寨機分銷的時候，小李已經(jīng)自己做機器了。小年輕接受新事物更加快。潮汕的手機大佬，有很多還是和阿杰心態(tài)一樣，寧可賣貨少賺一點，也不想去趟自己做機這趟渾水。雖說山寨機賺錢容易，但阿杰他們也見過很多機型，開盤就死，或者質(zhì)量問題太嚴(yán)重，被返修壓垮。?小李不怕。他老婆剛懷孕，他說自己精力用不掉，所以沒日沒夜的琢磨怎么做手機。但他遇到一個困境。山寨機的集成公司，大多也是從早年的國產(chǎn)品牌出來的，大家還是有門戶之見，總覺得潮汕人沒文化，講不清。生產(chǎn)和銷售存在著天然的敵視，這些集成公司要不提防著小李，不愿意深度合作，要不也想著法子坑小李。小李著實交了一點學(xué)費。
小李知道，叔伯輩的，可能都在看他的笑話。雖說經(jīng)銷的生意還是很賺錢，他還是想賭一口氣，自己把項目做成。直到他遇到了孔令德。
孔令德，是正宗的曲阜孔家子孫，父母都是山東一所大學(xué)的教授。他本來是學(xué)信息工程的，性格還算外向。畢業(yè)后在研發(fā)一本，跟著周康做研發(fā)。研發(fā)本部有很多需要和其他平行部門打交道的事情，譬如江總的計劃部，后來的策略部。周康覺得孔令德溝通能力還可以，這些對外的事情基本就交給他來做。
周康和江總開公司的時候，他把孔令德帶過來，讓他去做了銷售?？琢畹滦睦锸堑钟|的，他覺得自己做不了，但是周康的知遇之恩，他抹不開。
所以孔令德跌跌撞撞地走進了華強北。這些潮汕大佬們，有時候戲弄他這個讀書人，可能電話里面答應(yīng)了見他，卻讓他在辦公室一等就是三四個小時。其實這也不是戲弄，孔令德的存在感太低了。潮汕大佬們忙起來，就忘了他。
那時候可能也是因為做山寨機的公司，都是在奔著找潮汕大佬分銷的路走。孔令德找到小李的時候，也是想讓小李代理江總他們的機器。小李估計心情不好，說了一句，這種機器我都做得出來，找你們干嘛
孔令德覺得自己的專業(yè)受到了鄙視。他可能也是壓抑了太久。他當(dāng)時就說：李總，做機器可不是那么容易。你這樣的，可能還真做不了。?小李年少輕狂是有資本的。他赤手空拳在華強北站穩(wěn)腳，身上就存在著老板的天分。起碼他看人比大部分人都準(zhǔn)?？琢畹逻@樣書生氣的銷售，他幾乎沒見過。這么書生氣的人敢說這樣的硬話，他也沒見過。
他開始和孔令德長談，把自己做手機中間遇到的問題一一說出。孔令德有點受寵若驚，盡自己所能地幫他解答。他們根本不是一個世界的人，交流的語言都要彼此體會一下才能理解。最后，孔令德說：李總，這里面有些事情，其實我也不太明白。要不我回去請示一下公司，安排各個部門和你座談一下。
小李就這么和江總認識了。江總之前幾款機器賣得不好，小李做了幾款機器失敗，他們都憋著一口氣。他們意識到一個問題，市場真正喜歡的東西，不是研發(fā)主導(dǎo)出來的。而銷售又很難有定義產(chǎn)品的能力。
江總和小李說好，完全由小李定義，他們來實現(xiàn)。風(fēng)險共同承擔(dān)。
某種意義上，也是小李促成了江總一定要去做手機主板。他們共同經(jīng)歷了幾款機器的不溫不火之后，有天小李和周康說：“康哥，我們真的是死在主板上。好賣的機器他們掙大頭，還要給他們擦售后的屁股。自己做主板該有多好！”
這才有了 BM530這塊板子。B 代表江總和小李合作的第二年，之前的項目都是 A。M 是 MTK。小李剛換了一輛寶馬2007款的530，視若珍寶，他說，他真正意義上的第一款手機主板，就該是這個型號。
“闞總不是管銷售的嘛？怎么讓小孔去找李安毅？”馬凱問方方。
“老闞06年初的時候，不還沒離職嘛。之前都是小孔在跑。況且，你覺得老闞那么強勢的人，見過這么多大經(jīng)銷商的，能把小李放在眼里嘛？”方方答道：“我去年剛來的時候，都是在找全國各地的經(jīng)銷商，想著能夠直接把貨發(fā)下去。他媽的太難了，做山寨機的經(jīng)銷商，天天就泡在華強北，你知道為啥不？”
“你是不知道啊兄弟！華強北現(xiàn)在一個機器開盤，接待經(jīng)銷商的大區(qū)經(jīng)理都是啥人？夜總會的小姐。你懂吧？一個小姐帶一個銷售助理，反正有什么機器性能，銷售政策的事情就問助理，我一個老爺們，還這么磕磣，和她們咋競爭？老闞一開始屌我，我有次帶他去看了開盤，就在華強北的山水賓館，媽的樓下會議室看機器，看著看著就上樓去私聊了。老闞啥話都沒說?！?p> “小李剛來咱們公司聊的時候，老闞還沒說啥。其實那個時候，瑋哥和老盧，和我們都沒啥交道?，|哥有天突然和我說，老闞要帶著他和我們一起做個項目組，對接小李的集成業(yè)務(wù)，從主板一直到整機出貨。瑋哥說他問老江，老江讓他別管，干活就行了?！?p> “還好這個項目成了。開始一個月出四五萬臺不少了，我們盤算過，一片板子上老江起碼得掙兩三個美金。這還別說整機上其他地方掙的錢?！?p> “不過那個 LV 的電池蓋，真的是老闞讓瑋哥畫的?，|哥那個土人，哪里會想到這個?！?