1.11

　　新公司開(kāi)始完全沒(méi)有業(yè)務(wù)。馬凱百無(wú)聊賴(lài)。轉(zhuǎn)眼過(guò)了兩三個(gè)月的混亂期。事情發(fā)生了很多變化。

　　唐麗德也離職了，去了大老板的新公司。就叫這個(gè)公司格林吧。有一些原來(lái)的研發(fā)老總，帶著人也去了格林。

　　大老板應(yīng)該是早有準(zhǔn)備。05年呢，手機(jī)的研發(fā)還是一個(gè)相當(dāng)有難度的工作。要基于飛思卡爾，或者是德州儀器的芯片開(kāi)發(fā)。洋品牌在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)能做自主研發(fā)的公司也就那么幾家。大老板在前東家一戰(zhàn)成名的幾個(gè)機(jī)型，最早期的一兩個(gè)，其實(shí)是從韓國(guó)買(mǎi)的打包設(shè)計(jì)方案。等到賺錢(qián)了之后，才真正開(kāi)始廣招研發(fā)。不過(guò)，因?yàn)榇罄习迨枪た瞥錾?，在研發(fā)上的投入，確實(shí)是真金白銀的。

　　他可能帶走了三分之一的中層開(kāi)發(fā)工程師。哪怕是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常的國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司，在當(dāng)年，一部機(jī)器從立項(xiàng)，到上市，都要9個(gè)月左右的時(shí)間。但05年的3月份，大老板的新公司剛成立，就宣布五一假期之前會(huì)有三款手機(jī)上市。

　　這還是在缺少高層領(lǐng)導(dǎo)的情況下。

　　前公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)沒(méi)有選擇去格林。

　　譬如江總，已經(jīng)在深圳開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。據(jù)說(shuō)是大偉，南京那個(gè)和老闞鐵桿的國(guó)包，聯(lián)合了幾個(gè)國(guó)保，給江總投了2000萬(wàn)。他們準(zhǔn)備做自主的手機(jī)品牌。前公司研發(fā)一個(gè)本部的總經(jīng)理，帶了一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟了江總。其實(shí)他們當(dāng)時(shí)的研發(fā)實(shí)力，可能比大老板的還要強(qiáng)。再加上跟著江總的一些采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)。江總的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是最豪華的。

　　這里可能要說(shuō)明一下，國(guó)產(chǎn)的手機(jī)行業(yè)約定俗成的一些稱(chēng)呼?？赡苁沁@個(gè)行業(yè)節(jié)奏一直很快，所有的名詞能夠簡(jiǎn)化就盡量簡(jiǎn)化。譬如，采購(gòu)工程師，就是采購(gòu)。我是一個(gè)干采購(gòu)的。我是售后。我是生產(chǎn)。我是項(xiàng)目。很多現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，自我介紹，這樣一說(shuō)，大家都明白了職能。有問(wèn)題也好問(wèn)，譬如：“項(xiàng)目來(lái)說(shuō)一下，排期這里為什么會(huì)延誤？”

　　更熟一點(diǎn)，需要單對(duì)單交流的時(shí)候，一般互稱(chēng)“工”，譬如馬凱，哪怕是策略部的，是一個(gè)文字性選手，也常年被稱(chēng)為“馬工”。尤其在總部層面，研發(fā)、生產(chǎn)的人員占比是極高的，這樣稱(chēng)呼，也就是一個(gè)手機(jī)公司重視技術(shù)的縮影。

　　再說(shuō)到老闞，他去了集團(tuán)另一個(gè)手機(jī)子品牌之后，很快站住了腳。那邊本來(lái)是一個(gè)歐洲品牌，在中國(guó)業(yè)務(wù)開(kāi)展地極其不順利，以被收購(gòu)的方式，退出了中國(guó)。

　　不順利地原因，官方的說(shuō)法是歐洲人不太適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。其實(shí)是不適應(yīng)中國(guó)制造業(yè)的拼勁和復(fù)雜性，換言之是廉價(jià)和雞賊。

　　就像集團(tuán)，大概到04年才開(kāi)始實(shí)施表面上的雙休制。這還是因?yàn)榧尤?WTO 后，為了拿到沃爾瑪?shù)挠唵危砰_(kāi)始實(shí)行的。沃爾瑪會(huì)審查供應(yīng)商是否使用童工，是否以超出40小時(shí)工作制度來(lái)獲取廉價(jià)勞動(dòng)成本等等。集團(tuán)的做法是，周六上班和平時(shí)加班不打卡，考勤工資表上就看不到任何記錄。但這樣，完全不妨礙超時(shí)生產(chǎn)。

　　而那個(gè)歐洲品牌呢，他們?cè)缇蛯?shí)現(xiàn)了35小時(shí)工作制。你可以選擇周一到周五中間任何一個(gè)半天休假。這樣做的結(jié)果是，很多坐辦公室的員工常年逃班，如果被抓到了，也就是補(bǔ)個(gè)調(diào)休單。

　　反倒是銷(xiāo)售被抓到的少。因?yàn)樗麄冊(cè)谕饷媾?，坐班的人都逃班了，哪有人去抓他們的考勤?p>　　但他們大多沒(méi)閑著。各路途徑，從上到下，想著辦法掙錢(qián)。馬凱在杭州的時(shí)候，認(rèn)識(shí)他們一個(gè)當(dāng)?shù)氐氖酆?，年紀(jì)輕輕全身名牌。馬凱嘲笑他：

　　“你們售后比率這么高，反而你們效益好，獎(jiǎng)金高啊?！?p>　　那位后來(lái)才和馬凱說(shuō)了真相。他們的故障率，很多都是自己做出來(lái)的。他們公司早期都是委托第三方公司來(lái)做售后，客戶(hù)送修的故障機(jī)，由銷(xiāo)售從各級(jí)代理處收回來(lái)，交給分公司的售后職員，再統(tǒng)一交給第三方公司維修好。按說(shuō)，保修期內(nèi)是公司出錢(qián)，保外故障是客戶(hù)出錢(qián)，歐洲人可能覺(jué)得這個(gè)流程是沒(méi)有什么利益漏洞可鉆的。但他們給第三方結(jié)算的售后費(fèi)用太高了，公司又不做嚴(yán)格的審核。于是，各種途徑都出來(lái)了。

　　譬如，特別熟的一些經(jīng)銷(xiāo)商，他們合伙把保外維修做成保內(nèi)維修，收了客戶(hù)的維修費(fèi)之后，再做一套維修憑證，讓公司承擔(dān)維修費(fèi)用。

　　再比如，有些客戶(hù)嫌維修費(fèi)貴的時(shí)候，將他們介紹到非官方的維修點(diǎn)。其實(shí)這些維修點(diǎn)，大多還是官方第三方維修公司或者個(gè)人的連帶關(guān)系。有些小件的物料，公司是允許損耗的，每次上報(bào)損耗的時(shí)候多報(bào)一點(diǎn)，囤的物料就夠修幾十部手機(jī)了。

　　售后尚且如此，其他部門(mén)更加八仙過(guò)海各顯神通。如此種種，歐洲品牌怎么能干得下去？

　　所以老闞決定去那邊當(dāng)總經(jīng)理的時(shí)候，有些人是在看笑話(huà)的?！跋雺褐挚傄活^，也不能去趟這個(gè)渾水吧?！?p>　　老闞沒(méi)管這些。他風(fēng)風(fēng)火火地和全國(guó)各分公司說(shuō)，他要輪巡一遍。東北是前歐洲品牌最復(fù)雜的區(qū)域，老闞第一站就選了那兒。據(jù)說(shuō)，下了飛機(jī)，被三四個(gè)省的分總直接帶去了飯店，說(shuō)邊吃邊談。

　　老闞看了一下陣勢(shì)，東三省加內(nèi)蒙的公司骨干，經(jīng)銷(xiāo)商代表，黑壓壓坐了六七桌。他走到主桌正中坐下，說(shuō)：“本來(lái)呢，來(lái)之前是說(shuō)好去公司辦公室開(kāi)會(huì)的。沒(méi)想到啊，你們的辦公室就是飯桌啊。那也行嘛，那就先不吃飯，我們聊一會(huì)再開(kāi)始?！?p>　　沈陽(yáng)的分總是地主，他站起來(lái)說(shuō)：“哪有干嘮的，我的領(lǐng)導(dǎo)，咱邊喝邊嘮?！闭f(shuō)著他招呼了下領(lǐng)班，說(shuō)：“上菜上菜?！?p>　　老闞臉色一沉，還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話(huà)，霹靂磅啷地，十幾個(gè)服務(wù)員端著菜沖進(jìn)來(lái)，還有兩個(gè)用手推車(chē)推著開(kāi)好的白酒跟在后面。桌上的人，互相敬煙的，握手?jǐn)⑴f的，吵吵嚷嚷一副熱鬧祥和的酒宴氣氛就起來(lái)了。

　　沈陽(yáng)分總自己拎著個(gè)酒瓶沖過(guò)來(lái)給老闞斟酒，老闞笑著用手把酒杯蓋住。旁邊的幾個(gè)人都過(guò)來(lái)勸：“闞總，喝點(diǎn)，喝點(diǎn)?！?p>　　老闞用手把他們推開(kāi)，五指朝下抓著杯子說(shuō)：“哎，今天是來(lái)談事的，談完再喝。說(shuō)不喝就不喝?！?p>　　“那咋行？到咱東北了，不能讓老板一杯酒都沒(méi)喝上啊。咱們還等著敬老板酒呢。”沖上來(lái)勸酒的七嘴八舌，動(dòng)手動(dòng)腳。

　　老闞知道了，這就是混賬酒官司。鬧到人受不了，事情也不能談，人也得喝懵。

　　他用抓著酒杯的手頂住腰眼，另一只手拿了個(gè)筷子，不停地敲碗：“靜一靜聽(tīng)我說(shuō)，靜一靜聽(tīng)我說(shuō)?！?p>　　敲了一會(huì)，這才全場(chǎng)安靜下來(lái)。

　　“這么著啊，今天這個(gè)酒，不喝，那是不給大家面子。哎，等等等等，聽(tīng)我說(shuō)完。這個(gè)酒我喝，但是怎么喝，我提個(gè)議?！?p>　　“你們誰(shuí)想敬我酒，上來(lái)，先自我介紹一下，咱們碰個(gè)杯。然后呢，得和我喝的一樣多。哎哎哎，不是說(shuō)我倆碰杯一樣多啊，是20個(gè)人敬我，我喝20杯，你敬我一杯，還得自己補(bǔ)喝20杯。要是有人單獨(dú)敬三杯，沒(méi)關(guān)系，我也和你喝三個(gè)。剩下所有敬酒的人，在這二十倍上也加三個(gè)?！?p>　　“哎，不能說(shuō)沒(méi)這么喝的，你們不這么敬，那我們就不喝。換我敬你們，在座60來(lái)號(hào)人吧，我每人敬一杯，打一圈，喝完我結(jié)束，你們繼續(xù)?！?p>　　酒桌上的人開(kāi)始打哈哈，說(shuō)，哪有讓領(lǐng)導(dǎo)敬酒的道理嘛，老闞就開(kāi)始笑：“那你們按照第一種方法來(lái)，哪些想敬我的，站出來(lái)咱們喝?！?p>　　眼看著酒桌就要陷入僵局，有幾桌的臉色開(kāi)始不太好看。老闞笑嘻嘻地拿過(guò)來(lái)一瓶酒，站起來(lái)，開(kāi)始給自己的酒杯里面倒，對(duì)著主桌上的人說(shuō)：“大家自己吃自己喝啊，不要走動(dòng)，我怕敬亂了。這一桌上的各位，我們沒(méi)打過(guò)交道，我試試啊，大概都能叫得出名字。老何，你是HLJ分總，我沒(méi)認(rèn)錯(cuò)吧？老王，你是吉林的。來(lái)來(lái)來(lái)?！?p>　　老闞依次喝下去。他在來(lái)之前，就讓總部的人力資源部，給了他東北的人事檔案，看了東北的業(yè)績(jī)報(bào)告。大致記住了這些人都是誰(shuí)，干得怎么樣。他也不吃菜，一個(gè)接一個(gè)的握手，碰杯。這一段行云流水，沒(méi)人好意思再嗆聲老闞順手換了一個(gè)不到半兩的小高腳白酒杯。

　　“哎呀，連潑帶灑，一圈下來(lái)也喝了估計(jì)兩斤多白酒?！崩详R后面有次和馬凱喝酒的時(shí)候，笑著回憶道?！昂鹊貌荒芡０?，一停這幫狼就得撲上來(lái)。半個(gè)多小時(shí)?！?p>　　喝完，老闞回到主位，把酒杯一扣。說(shuō)：“你們繼續(xù)。咱們幾個(gè)聊天?！?有個(gè)不太識(shí)相的，端著酒杯走到老闞面前：“闞總，真是個(gè)爺們，我再敬你一個(gè)?！?p>　　“行，你自己喝了吧?！?p>　　“闞總，咱東北敬酒沒(méi)有自己干喝得，我給你滿(mǎn)上?！?p>　　老闞哈哈一笑，看了他一眼：“你叫楊吉利是吧？JMS的。剛你和我碰杯時(shí)候說(shuō)的。你看，我能記住你說(shuō)的話(huà)，我也能記住我說(shuō)的話(huà)，咱們?cè)趺春?，之前是不是說(shuō)好的？說(shuō)好的事情這么快就變，咱們以后還怎么共事??？”

　　歐洲品牌那邊，被老闞全面收復(fù)。