女員工這時又說：“我們公司用得材料都是最好的，用好的材料來換所有客戶的認同，公司這樣做的目的，就是要客戶的好口碑。這也是我們公司越發(fā)展越大的原因?！?p> 她又看了看啟航，接著電源開關(guān)說：“我們公司用得開關(guān)，是所有裝修公司用得最貴，最好的。”
啟航看了著，覺得電源開關(guān)不錯，看著挺虎實。
他點了點頭。
女員工接著又說：“電這東西可是看不到，摸不著，但，它可吃人。房子裝修好了，大人都注意著電，可孩子們可不注意，有了這么好的開關(guān)。大人放心，孩子安心，一家人開心?！?p> 啟航聽得心動。
他想：“說的有理，電最無情，這家伙無影無蹤，只一根電線，卻牽著性命?！?p> 他沖女員工贊許地點了點頭。
……
“先生，那咱們一起去看看公司裝修用的內(nèi)室門和外門？”女員工引導著啟航，挨個介紹起來。
“這門，有實心門，有空心門，有實木門，有木條壓縮的仿實木門?！迸畣T工說。
啟航聽得一頭霧水。
“說得挺細，可還是鬧不懂?！彼?。
“我們公司可用得全是實木實心門，不像別的公司，仗著客戶不懂，把空心門說成實心門，把木條壓縮的門說成實木門。”女員工說。
“先生，那你喜歡哪種門？”女員工看著啟航。
“當然實心實木門，古樸點的?！眴⒑秸f。
“那就這門，先生行不？”女員工指著棗紅色的門說。
“行?！眴⒑綄嵲拰嵳f。把心里想得用一個字實實在在地表達出來。
女員工接著說：“這門……”
啟航聽得仔細，女員工講得也仔細。
“門還有這么多門道？真是，不聽不知道，一聽嚇一跳。”啟航想。
講解完門。
女員工把啟航引導到衛(wèi)生間的樣品間。
啟航一進第一間樣品衛(wèi)生間便感覺心情愉悅。
女員工這時說：“衛(wèi)生間很重要，洗臉，刷牙，洗澡都離不開它。早晨洗把臉，刷個牙，能在自己喜歡的環(huán)境里，一天的心情肯定不錯，晚上回來，沖個涼，泡個澡，解一天的疲勞。所以說，先生，是不是衛(wèi)生間很重要？”
她看著啟航，心想：“他是否心動？心動不如行動，今能把裝修合同簽了，我可有提成！”
當走到第三個樣品衛(wèi)生間時，啟航的心，真得動了。
啟航看著簡約的線條，地磚波紋狀，很顯自然，他想：“這種設計，有了水，腳踩了，明擺著不顯臟?！?p> 他又看那花灑，明晃晃，一看心情大好，他用手敲了敲馬桶，覺得結(jié)實，也挺美觀……
“就要這樣裝衛(wèi)生間，挺好！”啟航隨口而出。
女員工，偷笑了笑，對啟航說：“先生，那給你記下了。”
說后她繼續(xù)引導啟航參觀。
二十多間衛(wèi)生間樣板間，啟航除了第三個樣品間，剩下的也只是走馬觀花地看。
人都是這樣，當看到中意的東西，再看別的就不會動心，第一印象占據(jù)主動。這也是先入為主的意識在作怪。
女員工引導著啟航，來到了廚房樣品間。
“先生！這是公司的拿手招牌，廚房！”女員工激動地說。
“拿手招牌？怎么個拿手？有說道？”啟航隨著女員工激動地想。
女員工引導啟航進了第一間廚房樣品間。
啟航一進去，便是精神一振。
“這不跟自己夢境里想得一樣？”他想。
女員工這時說：“這是公司與國內(nèi)頂級廚具廠家合作的典范，所有名牌廚具一律出場價?！?p> 她看了看啟航，見他愣在那里，心想：“按以前的經(jīng)驗，除非特殊的人物，一般人引導到這里早就蒙圈了，這位還可以，能挺到這里，實屬不易。”
女員工又說：“廚房這塊……”
啟航不知女員工在說什么，他真蒙圈了。
啟航被女員工引導回剛來的那張桌子。
“先生！吃西瓜！”女員工遞過一小塊西瓜。
啟航吃了塊西瓜，空調(diào)再一吹，他有些清醒。
“喝了一半的那瓶水也不知擱在哪個地方?！彼?。
“先生！剛才看得可滿意？你的房子交給我們公司裝修可放心？”女員工看著啟航問。
又一陣涼風吹過來，空調(diào)好似專沖著啟航動粗。
又被涼風一吹，啟航清醒得差不多了。
他看著女員工，發(fā)現(xiàn)她的眼轉(zhuǎn)個不停。
“剛才不這樣，從一來，她是那么熱情，那么真誠，莫非？”他不愿把這個學生摸樣的女員工往壞處想。
“先生！就按您剛才定的第三個衛(wèi)生間、門子以及您定的廚房的樣。我給您分列出來，您看看！”她把電腦推到啟航面前。
“先生！八折后是118888，好吉祥的數(shù)字呀！這么好的裝修，才，十萬露點頭，真值！”女員工說完看著啟航。
啟航心想：“價錢也差不太多，關(guān)鍵是能拎包入住?！?p> 他點點頭，表示同意。
“那，先生，咱們把裝修合同簽了？”她看著啟航。
啟航點了點頭，還沒說話，女員工這時高興地對著旁邊一個男員工說：“小章，快拿合同來，這位先生要簽！”
女員工一臉興奮。
“先生請！”她把合同放到啟航面前。
啟航打開合同，剛想拿筆。
“先生，如果你想改水電，那得自己掏錢。”女員工小聲說。
她聲雖小，啟航卻聽得真真的。
啟航?jīng)]拿筆。把合同合上。
“不是說，拎包入住嗎？”啟航看著女員工。
女員工輕聲說：“這水和電的改造公司是不管的，不光我們公司，所有裝修公司都一樣，都不管改水改電。燈具也不管？”
啟航愣了，愣愣地坐在那里。
他想：“本來認為圖個省事，結(jié)果……”
“先生！簽合同吧！”女員工催著啟航。
啟航本想簽裝修合同，剛才一聽女員工的話猶豫了。
“要不，我再考慮考慮？”啟航站起來想走。
他想：“真該好好考慮考慮，一開始說拎包入住，臨簽合同時冒出個，改水改電和燈的事？”
“先生，您看我都忙活了三個小時了，多不容易，連口水都沒喝，您就簽了吧！”女員工說后，用舌頭舔了舔嘴唇。
“我沒帶錢，今天只想看看?！眴⒑秸f。
他想：“套個瞎話，沒有錢，簽個啥？”
女員工這時換了個人似的說：“您沒帶錢？卡帶了沒有？”
啟航看著女員工，想：“從一進來，先生，先生地叫不停，一說沒錢，先生都省得叫了？”
“卡也沒帶?！眴⒑接幸獯舐曊f。
“微信，支付寶應該有錢吧！”女員工有點急，剛才的那種恭敬勁少了許多。
“上午剛交了新房鑰匙，微信，支付寶全光光?！眴⒑铰暩摺?p> 啟航想：“微信和支付寶里有錢，我不輸密碼，你能看得見？”
“你怎么這樣？人家忙活這么一大通，小章，開車去他家里取錢，他怎么也該簽！”女員工很急，她高聲叫著。
旁邊的叫小章的男員工緊湊過來。
“師姐！怎么回事，沒錢？我開車拉他取錢去，先把他的手機留下來?！蹦袉T工小章說話霸道。
“這還要來硬的？”啟航想。
“真想簽，這不來得急，忘了帶錢，要不，麻煩送一趟。拿過錢來再簽？”啟航說。
他想：“在這兒，你們?nèi)硕?，走到小市場，自己的地盤！”
“小章，咱倆去，跟這位客戶拿錢，直接拿著合同，在那里直接簽了。”女員工拿出了師姐的樣。
“那咱們走！”女員工引導著啟航。像剛才一樣看材料一樣引導，只是沒了熱情，一臉冷冰冰。
啟航想：“你這公司也太霸道？不如給你們這點員工點教訓？”
啟航假裝捂著肚子，說：“洗手間在哪兒？肚子著涼，空調(diào)吹的。”
“小章，備好車，樓下等著，我和客戶一同下?！迸畣T工安排起來。
啟航進了男洗手間，掏起手機給初心打起電話。
“我來這兒，真是一言難盡，遇到麻煩了，……你做好準備，如果，我脫不了身，同他們回小市場，那就給他們點顏色看看！”
打完電話，啟航心里踏實多了。
他往外一瞧，看見女員工在外面等。
他想：“一會有你好看的。”
“走，回去拿錢，簽合同！”啟航一臉高興地說。
女員工一聽這話，心里高興，說了聲：“走！”
女員工引導著啟航上了電梯。
電梯剛下一層，啟航大聲叫著：“壞了，剛才在洗手間，把錢包擱在那里?！闭f著下了電梯，跑進疏散通道，沒了蹤影。
女員工出了四下里找，她想：“莫非，他又上去了？去衛(wèi)生間拿錢包？”
女員工趕緊按了電梯，等著往上走的電梯。
啟航跑下樓，撩了半拉休閑衫蓋了半拉頭。
啟航快步走出樂樂樂家裝修公司所在的樓。
等到了一里遠時，他回頭看了看。
樂樂樂家裝修公司那幾個字依舊醒目，依舊招搖。
他拿起手機。
“樂樂樂家裝修公司嗎？我是公司的一個客戶，在五樓男洗手間，不小心把錢包忘在那里，里面有張卡，卡里的錢正好簽裝修合同用。”說完，他掛了手機。
他坐上回小市場的公交車。
在公交車上，啟航拿起手機。
“初心，我脫身了，可不能便宜樂樂樂家裝修公司，你打個電話，給他們找點事干，我是編了個瞎話，說我的錢包放在他們公司五樓的男洗手間，說里面有卡，卡里恰好有簽裝修合同用的錢。你給樂樂樂家裝修公司打電話，看著說，給可惡的公司找些麻煩，樂樂樂家裝修公司電話是……”
啟航放下手機。
高興地笑了。
他想：“新房裝修的學問可真大，裝修的水真深?！?